Ako ste na kraju godine izradili aplikaciju ili radili s razvojnim programerima, zaustavite ono što ste planirali učiniti nakon što pročitate ovaj pregled i pokupite Ne dopustite da vaše poduzeće pokrene: Kako sve manje čini milijun dolara godišnje od usluga za klijente. Namijenjena za publiku u razvoju weba, velik dio knjige je također koristan za male tvrtke koje tehnologiju vide kao sve više potrebnu operaciju.
$config[code] not foundAutori, Allan Branch i Steve Bristol, pišu iz svog iskustva s pokretanjem Less Everything.com, male nagrađivane razvojne tvrtke. Za knjigu sam saznao tijekom Allanovog nastupa na tjednom twitterchat Small Biz Chatu Melinde Emerson.
Kada pročitate uvodna poglavlja, biti fleksibilni modus operandi iza strateških izbora i pregleda potencijalnog suigrača. A ti autori imaju drznu, ali pristupačnu osobnost - na web-mjestu tvrtke navedeni su njezini djelatnici s naslovom "Sastavili smo tim ljudi koji daju sh **".
Prva rečenica knjige kaže da ako se ne želite mijenjati, predajte knjigu nekome tko to čini. Ta fleksibilnost pomaže u donošenju čvršćih odluka, kao što je njihovo otvaranje o odabiru korisnika:
"Klijente stavljamo u dvije kategorije: one koje vas slušaju (one koji zaista žele vašu stručnost u više od samog koda / dizajna) i one koje ne … Morat ćete shvatiti zašto vas klijenti zapošljavaju. Većina klijenata će vas zaposliti za vaše znanje i stručnost, ali možda je to samo zato što ste u istom gradu, ili zato što imate iskustva u njihovoj industriji, ili ste možda izgradili vrstu potrebnih mogućnosti prije. Možda je to jednostavno zato što ste najjeftiniji.
Bez obzira na razlog, dugoročno će biti lakše ako shvatite i prihvatite klijente slične motivacije. Kada saznate zašto vas zapošljavaju, možete odlučiti želite li nastaviti s takvim klijentima / projektima i poboljšati aspekte koje traže.
$config[code] not foundPrimijetite da sam napisao riječ "odabir" vaših klijenata umjesto "razumijevanja". Taj nacrtani-u-pijesak citat može govoriti online programerima, ali misli se lako primjenjuju na druge industrije. Kada Allan i Steve ponude druge vrste klijenata, vlasnik male tvrtke s nekoliko godina pod pojasom će klimati glavom u skladu. Kombinirajte ovo poglavlje s knjigom No You Can't Pick My Brain, i dobivate ideju.
Brza po cijeloj knjizi prikazuje autorovo veselje: kada govorimo o partnerstvima koja su namijenjena jedni drugima, Steve spominje Allana kao Forrest Gump's Jenny. A tu je i lijepo-ali-namjerno-suptilan neuspjeli priključak za LessAccounting, softver za račun koji oni nude. Njihov humor i izravnost knjigu čine dobrom.
U sljedećim poglavljima postavljena su očekivanja o marketingu vašeg poslovanja i o tome što se može dogoditi s određenim odgovorima klijenata. Evo rezime onoga što sam smatrao da su citati koji izazivaju razmišljanje:
“Previše mjesta čine njihove tvrtke nedostupnima. Svidjelo se to vama ili ne, pristupačnost je mišljenje gledatelja. Nikada ne znate kada ćete imati potencijalnog klijenta koji traži slobodnog novinara ili malu web-tvrtku. Budite vrlo svjesni kako ćete biti viđeni. "
“Marketing je o tome da se ističemo, da je pristupačan, pokazuje vrijednost i daje ljubav. Isperite i ponovite. "
Sljedeći citat podsjeća na to kako se doista nude ponude - od ljudi koje poznajete, a ne samo od onih koji su:
“U najmanju ruku, trebali biste moći pronaći 2-3 sata dnevno kako biste pridonijeli projektu s otvorenim kodom. Većina novih poslova dolazi od preporuka, tako da će postati junak hrpe programera vjerojatno da će oni koji spominju vaše ime, imati priliku. Ovo je sjajan način da dobijete prilično lako izlaganje. "
Ovo posljednje spominjanje je podsjetnik gdje se analitika i mjerenje internetskog marketinga kreću - još uvijek postoje poslovni problemi u mjerenjima očne jabučice, a ne angažman. Allan i Steve ne ulaze duboko u društvene medije, ali njihova misao umanjuje očekivanja do realnih razina poslovne izgradnje:
"Najbolji marketing vam trenutno ne donosi veliki promet. Ti ljudi brzo zaboravljaju i nikada se ne vraćaju. Dobar marketing gradi i gradi, postaje sve veći i veći. Stvari koje danas radite neće utjecati na vaše poslovanje još 6-12 mjeseci.
Izgradnja tima počinje s time kako razgovarati jedni s drugima
Allan i Steve dijelili su neke stvarno čvrste savjete o zapošljavanju i radu s tehničkim stručnjacima, što je sve više bilo nužno u svim tvrtkama. Fokus u poglavlju 6 na intervjuiranje razvojnih inženjera je velika potreba za čitanje.
- Najam komunikatora. To ne znači nekoga tko samo šalje e-poštu… Unajmite osobu koja prati njihovu prijavu za zapošljavanje s e-poštom koja je jasna i poanta. ”
Allan i Steve također nude zanimljive uvide u ono što posao treba tražiti u partnerima. Smatraju da rezimei zapravo ne govore puno o tome tko može donijeti rješenje za vaš stol. I oni vjeruju u poslovne objekte koji se temelje na vlastitoj “domaćoj kuhinji”, da tako kažemo, kao što je ovaj komentar o konzultacijama:
$config[code] not found„Konzultantska tvrtka bez ikakvih vlastitih projekata pravi je greben. Kako bi klijent trebao imati povjerenja u vas da donosite odluke sa svojim projektom (koristeći svoj novac), kada vaša konzultantska tvrtka uopće ne gradi vlastite aplikacije? “
Zašto bi onda tvrtke trebale imati vlastite projekte? Jedan od odgovora pojavljuje se iznad ovog:
“….Kako možete ocijeniti konzultantske usluge koje se temelje na dosadašnjem radu klijenta? Ne znate koliko je projekt bio uključen. Možda je klijent imao užasne zahtjeve. Ne možete vidjeti kroz te stvari i kako će konzultant donositi odluke. "
Posljednja poglavlja bave se financijama i računovodstvom - ne tako duboko kao standardna knjiga o financijama (pogledajte naš kratak popis knjiga o financijama), ali još uvijek korisno podsjetiti zašto je novac kralj.
$config[code] not foundIako je knjiga namijenjena naprednim razvojnim inženjerima, veliki i mali trgovci bi trebali čitati Ne dopustite da vaše poslovanje vodi vas. Služi kao izvrsna dopuna projektnom planiranju. Kada ga pročitate, pronaći ćete rad s tehničkim voditeljima projekata i razvojnim programerima koji će svatko moći uživati.
