IT prodavač je vrsta poslovanja koja kupuje IT proizvode kao što su računala, dijelovi ili softverski programi od izvornog proizvođača ili drugog distributera, a zatim ih prodaje potrošačima ili krajnjim korisnicima. Oni u biti služe kao posrednici u procesu distribucije. Postoje neki preprodavači koji jednostavno služe kao trgovci na malo, dok drugi pronalaze načine da dodaju dodatnu vrijednost postojećim proizvodima, kao što su grupiranje komplementarnih proizvoda zajedno, dodavanje podrške ili drugih potrebnih usluga ili čak obnova samih proizvoda.
$config[code] not foundPokretanje IT Reseller poslovanja
Ako ste zainteresirani za pokretanje ove vrste poslovanja, evo nekoliko bitnih koraka koje trebate imati na umu.
Odaberite nišu
Postoji tona različitih vrsta proizvoda na koje možete usredotočiti svoje poslovanje - hardver, softver, potrošačke proizvode, poslovne proizvode. Dakle, možda želite suziti svoj fokus izvan masivne IT kategorije. To bi moglo pomoći da pogledamo podatke o tome kako potrošači ili tvrtke troše na tehnologiju. Na primjer, nedavna studija koju je Blissfully otkrila da SaaS proizvodi povezani s poslovanjem postaju sve popularniji. Dakle, ako planirate da pokrenete posao B2B prodavača, moglo bi biti korisno usredotočiti se na ovu nišu.
Pronađite proizvođače ili pružatelje usluga
Nakon što odredite vrste proizvoda koje želite prodati, trebate pogledati proizvođače ili davatelje usluga koji proizvode te proizvode. Neki IT prodavači drže se s jednim brandom, dok se drugi diversificiraju. Dakle, pogledajte prednosti i mane oba modela.
Obratite se veletrgovcima ili distributerima
Odatle pronađite veletrgovce ili distributere koji rade s tim proizvođačima ili davateljima usluga i prijavite se kao prodavač. Mnoge tvrtke nude aplikacije koje možete dovršiti online. Ili možete izravno pozvati tvrtke da se raspitate o tome što je potrebno da postanete prodavač i postavite račun.
Registrirajte svoje poslovanje
Također ćete morati registrirati svoju tvrtku s državnom i lokalnom upravom. Točni zahtjevi razlikuju se ovisno o vašoj lokaciji, stoga se obratite uredima lokalne uprave ili trgovinskoj komori kako biste osigurali da ispunite sve propise. Ovaj korak može biti potreban i prije nego se službeno prijavite s distributerima.
Izradite web-lokaciju
Da biste zapravo prodali proizvode potrošačima ili poslovnim korisnicima, trebat će vam web-lokacija. To može poslužiti kao portal za e-trgovinu gdje ljudi zapravo mogu postavljati narudžbe ili mjesto za promociju vaših proizvoda i dodatnih usluga.
Razmislite o trgovini
Ako prodajete stvarne hardverske proizvode potrošačima, možda želite imati i fizičku lokaciju kako bi ljudi mogli ući i vidjeti vaše proizvode osobno ili kao pitanja ako je potrebno. Trebali biste razmotriti taj trošak kada birate nišu, jer se ova vrsta poslovanja uvelike razlikuje od onih koje jednostavno prodaju online programe u oblaku ili softver. Alternativno, možete se odlučiti za poslovni model dropshipa tako da uopće ne morate nositi stvarne proizvode i jednostavno ih prodavati i prodavati na internetu.
Dodajte dodatne usluge
Tu su vjerojatno tona drugih preprodavača i distributera koji nude isti proizvodi kao i vi. Dakle, morate dati ljudima razlog za kupnju od vas posebno. To je razlog zašto mnogi prodavači odlučite dodati neku vrstu dodatne usluge ili nešto vrijedno uz glavni proizvod. Primjerice, prodavač usluge Office 365 mogao bi dodati zaštitu podataka, enkripciju e-pošte, sigurnost mobilnosti ili bilo koji drugi prijedlog ovdje naveden od Richa Freemana iz programa ChannelProNetwork. Također možete uzeti u obzir stvari kao što su jamstva, postavljanje, podršku ili popuste za paket proizvoda.
Oglašavajte svoje proizvode
Tada trebate pronaći način da plasirate ili oglašavate svoje ponude. Taktike koje odaberete ovisit će o vašim proizvodima i ciljanim kupcima. Na primjer, ako ponudite proizvode temeljene na oblaku poslovnim korisnicima, onda je vjerojatno najpametnije oglašavati se na web-lokacijama koje su usmjerene na poslovanje. Ako prodate potrošačima izvan lokalnog dućana, razmislite o sponzoriranju lokalnih događaja ili iznošenju oglasa u lokalnom listu. I bez obzira na sve, uvijek obratite pozornost na tu dodatnu vrijednost koju dajete kupcima, jer to će ih natjerati da vam se obrate preko vaših konkurenata.
Fotografija putem Shutterstocka
1
