Radite li jače nego što mislite da biste trebali raditi kako biste stekli privlačnost u svom poslu? Ako radite naporno i dobivate rezultate, na kraju ćete naučiti raditi pametnije tako da možete dobiti iste rezultate s manje napora. To bi bilo dobro.
S druge strane, ako naporno radite i ne dobivate rezultate koje tražite, vaša nepotrebna borba mogla bi biti posljedica jedne ili više od pet specifičnih ručno izrađenih poslovnih pogrešaka i stvari koje nedostaju u vašoj poduzetničkoj jednadžbi. Nastavite čitati kako biste saznali što su i kako ih popraviti.
$config[code] not foundJeste li stvaranje ove ručne poslovne pogreške?
1. Nemate ciljanu publiku
Prvo pitanje koje postavljam kada treniram novog poduzetnika je: "Tko je vaša ciljna publika?" Devet puta od 10, odgovor je nešto poput: "Svatko". To je pristup koji se temelji na strahu i koji pogrešno pretpostavlja da ako ako izostavite bilo koga iz svoje ciljane publike, zaradit ćete manje novca. Upravo suprotno. Što ste više fokusirani na određenu nišu, to ćete više zarađivati, to ćete više uživati, više ćete uživati u slobodi, a manje ćete se boriti u svom poslu.
Učinite ga cilj prodati svoj proizvod na točno istu osobu iznova i iznova, samo s različitim nazivom svaki put.
Duboko uvucite u psihu svog jedinog klijenta, a zatim ga nađite svaki dan na različitim mjestima. To će vam pomoći da odredite savršenu osobu kupca i osigurajte da ljudi koji su najviše skloni da ih privuče vaš proizvod, mogu brzo uočiti vas na prepunoj tržnici.
Korak akcije: Pregledajte svoje klijente godišnje kako biste saznali što ih tjera. Nabavite uobičajene demografske podatke kao što su ime, dob i spol, ali uložite najveći dio svoje ankete istražujući njihovu psihu. Što ih drži noću? Koji su njihovi najveći izazovi i bolne točke? Što ih čini sretnima ili tužnima? Što ih inspirira? Kakvu promjenu traže u svojim životima? Za to koristite Survey Monkey (ili sličnu uslugu).
Ograničeni ste na 10 pitanja s "freemium" uslugom Survey Monkey, tako da ili nadogradite tako da možete postavljati više pitanja (više od 20 je previše) ili biti vrlo namjerni u vezi 10 pitanja koja postavljate.
2. Ne prihvaćate svoju ulogu vođe
Ako ne proaktivno prihvaćate svoju ulogu lidera, povrijeđujete sebe i svoje poslovanje. Član sam nekoliko plaćenih članskih grupa (lokalnih i virtualnih) u koje se svatko ulaže u sebe i međusobno. Gradimo jedni druge i nudimo savjete i rješenja za međusobnu pomoć u svim vrstama poslovnih izazova.
Iako možete postići određenu razinu uspjeha na svom otoku, na kraju ćete izgorjeti. Imat ćete manje zabave i zaustavit ćete rast kao ljudsko biće. Ovu sudbinu možete i trebate izbjegavati tako što ćete se okružiti drugim kreativnim poduzetnicima koji koriste svoje uspjehe, neuspjehe, izazove i stručnost za dobrobit sebe i drugih sličnih ljudi.
Ne mogu precijeniti vrijednost ove vrste interakcije. To je jedan od razloga zašto sam pokrenuo Indie Business Network i zašto su programi članstva poput IBN-a tako popularni. Ljudi koji se okružuju poduzetničkim vođama istomišljenika postižu brži napredak nego ljudi koji to ne čine, a njihov je posao uspješniji. To je tako jednostavno.
Korak akcije: Pronađite barem jednu grupu poduzetnika istomišljenika i pridružite im se. Ako ne možete pronaći takvu skupinu, napravite je.
3. Niste Blogging
Održavanje bloga izoštrava vašu poduzetničku pilu. Također vam pomaže organizirati i razjasniti svoje misli. Tražilice vole web-lokacije koje redovito imaju svježe sadržaje, pa ako tjedno ne pišete na blogove, propuštate 52 mogućnosti godišnje kako biste privukli nove klijente na svoju web-lokaciju bez trošenja novca.
Blogging pomaže vam da se uspostavi kao autoritet u svom području, i to gradi vaše povjerenje kao poslovni lider.
Čujem da mnogi kreativni poduzetnici kažu da ne blogaju jer nemaju što reći. Ako zarađujete za prodaju proizvoda koje napravite, a nemate što reći, trebali biste smanjiti gubitke i zatvoriti ih sada.
Korak akcije: Postavite blog i započnite bloganje danas. Ne mora biti savršeno. Blog je besplatan za postavljanje na WordPress. Započnite danas i blog barem jednom tjedno. Vaše će poslovanje rasti i zbog toga ćete biti bolji poslovni vođa.
4. Ne gradite popis korisnika
Prema 2015 Wasp Barcode Technologies Istraživanje Small Business, e-mail je top marketinški alat koji koriste mala poduzeća. (Zanimljivo je da, prema izvješću, korištenje Facebooka kao marketinškog alata opada.)
Kada sam pokrenuo posao, prva stvar koju sam učinio je da pokrenem web stranicu. Druga stvar koju sam učinio je objavljivanje newslettera putem e-pošte. Nisam imao nijednog kupca, a moji jedini pretplatnici bili su šest ljudi koje sam upoznao na sastanku sapunica tjedan prije.
Možda mi je činjenica da sam magistar novinarstva na koledžu pomogla da znam u svom crijevu da će bilten biti presudan za moj uspjeh. U svakom slučaju, bio sam u pravu. Brzo naprijed 16 godina, a ja još uvijek imam pravo.
E-mail newsletter daje vam intimni pristup svojim klijentima koje ne možete dobiti s bilo kojim društvenim medijima ili čak s blogom. Ljudi ga mogu pročitati u svoje slobodno vrijeme i mogu pritisnuti tipku za odgovor i izravno komunicirati s vama.
Možda je najbolje od svega što posjedujete i kontrolirate svoj newsletter i popis pretplatnika koji kreirate. Svi društveni mediji mogu umrijeti sutra, ali e-mailom ćete biti neozlijeđeni jer imate izravan pristup jedan-na-jedan vašim klijentima. Nekoliko stvari može poduprijeti dugoročnu održivost vašeg poslovanja kao bilten e-pošte.
Korak akcije: Započnite bilten danas. Preporučujem Mail Chimp, ali također možete koristiti Constant Contact, Mad Mimi i druge.
5. Odbijate prihvatiti tehnologiju
Jedna od stvari koje dosljedno čujem od vlasnika tvrtki je da oni nisu tehnički pametni. Ovo samoispunjujuće proročanstvo je štaka koja čini vječni izgovor da ne napravite video ili postavite blog ili isprobate Snapchat.
Neće svatko imati istu razinu tehnološke sposobnosti i to je u redu. Ali svaki poduzetnik mora naučiti dovoljno o tehnologiji kako bi znao kako je koristiti za dobrobit svog poslovanja i kupaca. Da niste prihvatili tehnologiju prije deset godina, svi bi razumjeli. Ako danas ne prihvaćate tehnologiju, počinili ste poslovno samoubojstvo.
Prestani govoriti sebi da nisi tehnološki pametan i postati tehnološki pametan.
Korak akcije: Pogledajte kako tvrtke slične vašim koriste tehnologiju, a zatim napravite popis svih stvari koje vidite da drugi rade kako biste smatrali da bi to koristilo vašem poslovanju. Upotrijebite svoju omiljenu tražilicu da biste pronašli razrede ili programe koji će vam pomoći da naučite kako te stvari uključiti u svoje poslovanje, a zatim to učiniti. Učinite ovo stalnim dijelom vaše poslovne rutine tako da ne ostavite za sobom.
Što sam propustio? Koje druge ručno izrađene poslovne pogreške mogu objasniti zašto ne dobivate trakciju?
Hand Planer Photo putem Shutterstocka
8 Komentari ▼
