LinkedIn nije samo za velike korporacije s tisućama zaposlenika. Mala poduzeća mogu iskoristiti LinkedIn i također koristiti značajke LinkedIna kako bi pronašli zaposlenike, došli do novih klijenata i stekli izloženost.
Fox News Business izvještava da je nedavno istraživanje LinkedIn pokazalo da 80% vlasnika malih poduzeća (s “malim poduzećima” kategoriziranim kao oni s 200 ili manje zaposlenika) koriste društvene mreže kako bi pronašli nove kupce i povećali svoj prihod.
$config[code] not foundDok LinkedIn ne nudi plaćene usluge (kao što su objave poslova i razine premium profila), postoje načini koji samo troše vrijeme i trud naprijed, kao što je održavanje ažurirane stranice tvrtke, profila zaposlenika i grupa. Ove značajke mogu pomoći da LinkedIn postane jedna od najvažnijih društvenih mreža za vaše malo poduzeće.
Kako iskoristiti LinkedIn za poslovanje
Individualni profili i angažman zaposlenika
Osobni profili čine okosnicu LinkedIna, s više od 277 milijuna korisnika širom svijeta. Preko 93 milijuna (otprilike 34%) ovih korisnika nalazi se u Sjedinjenim Državama, što je najveća koncentracija korisnika po zemlji, navodi stranica za medije LinkedIna.
Iako zaposlenici u malim poduzećima čine samo malu količinu tih korisnika, oni i dalje imaju velik utjecaj na prisutnost vaše tvrtke na web-lokaciji. Upravo je prednost malih poduzetnika da potiču zaposlenike na aktivan profil na LinkedInu. To je zato što mnoge značajke osobnih profila mogu imati veliki utjecaj na to koliko vidljivost vaša tvrtka može dobiti na društvenoj mreži.
preporuke
Preporuke o osobnim profilima savršene su za potencijalne klijente kako bi dobili bolji ukupni pogled na zaposlenika, a time i na samu tvrtku. Kada zaposlenik ima dobro zaobljen profil s općenito pozitivnim (ali ne i neiskrenim) preporukama, može povećati povjerenje. Postoji više od milijardu preporuka na LinkedInu.
Uz potencijalne klijente ili klijente, preporuke također mogu pomoći potencijalnim zaposlenicima da upoznaju svoje potencijalne suradnike i saznaju više o tome što se primjećuje u vašoj tvrtki.
Redovito ažuriranje i aktivnost na LinkedInu
Redovito ažuriranje statusa (koje se može zakazati korištenjem usluge kao što je Buffer ili HootSuite) s primjenjivim i zanimljivim industrijskim vezama i vijestima o profilima tvrtke mogu pomoći u izlaganju vašeg poslovanja individualnim mrežama vaših zaposlenika.
U donjem primjeru vijesti, ovaj trener života dijeli primjenjiv članak kolege koji bi bio zanimljiv njezinim klijentima. U drugoj je stavci voljela tuđe ažuriranje, koje se također pojavljuje kao aktivnost na novinskom izdanju njezine veze:
Zaposlenici bi također trebali provesti pet do deset minuta svaki dan provjeravajući što drugi dijele i komentirajući ažuriranja prema potrebi. Ova vrsta aktivnosti može povećati njihovu vidljivost i omogućiti im aktivno prisustvo na web-lokaciji.
Iskoristite njihovu mrežu
Zaposlenike također treba poticati na kultiviranje svoje mreže, redovito dodavanje kontakata. Općenito se prihvaća kao loša praksa dodavanje osoba koje ranije niste upoznali bez uključivanja personalizirane bilješke koja ide dalje od: "Želim vas dodati u svoju osobnu mrežu na LinkedInu." LinkedIn također pomaže tom procesu nude prijedloge na temelju postojeće mreže korisnika i njihove kontakt adrese e-pošte (koja se može uvesti).
Budući da je LinkedIn poznat kao neka vrsta poslovne mreže za upućivanje, zaposlenici bi trebali biti voljni jamčiti, ili barem imati neke misli o svakoj osobi u njihovoj mreži. Ova mreža može biti sjajan način za dobivanje potencijalnih potencijalnih klijenata, jer će aktivni profil podsjetiti veze za koje osoba radi i može zadržati vašu malu tvrtku na vrhu.
Još jedan veliki aspekt većine mreža zaposlenika je u tome što oni obično znaju većinu ljudi u njihovom zemljopisnom području (ako nisu nedavno preseljeni s nekog drugog mjesta). Za lokalne tvrtke to može biti dodatna prednost, budući da veze vide ažuriranja vaše tvrtke koja pruža usluge u području u kojem žive.
Izložba radova
Još jedan noviji aspekt osobnih LinkedIn profila koji su odlični za povezivanje i potencijalni kupci ili zaposlenici za vidjeti su publikacije, profesionalna galerija i projektni dio profila. To su područja u kojima pojedinac svojim profilima može dodati veze na videozapise, dokumente, prezentacije i nacrte projekta.
Osim predstavljanja projekata i veza s prošlim radom, postoji i odjeljak pod nazivom Publikacije, u kojem korisnik može dodati članke iz dnevnika, postove na blogu i druge primjere sadržaja koji su napisali na mreži.
Svaka publikacija uključuje naslov (koji upućuje na stvarni dio sadržaja), gdje je napisan, datum objave i kratki sažetak o čemu se radi. Ovaj odjeljak treba redovito ažurirati i zaposlenicima pružiti priliku da prikažu industrijski sadržaj koji su napisali. To može pomoći vašem malom poduzeću prikazivanjem stručnosti zaposlenika i pokretanjem veza s vašom web-lokacijom (ako se tamo nalaze navedene publikacije). Važno je uključiti samo najbolja djela.
Promicanje profila zaposlenika
Ako vaša mala tvrtka ima bio stranice za zaposlenike, možda će biti korisno uključiti vezu na njihov LinkedIn profil. To može pomoći klijentima i perspektivnim voditeljima da se povežu s njima na platformi, pogotovo ako su oni drugi ili treći priključci vaših zaposlenika (što znači da imaju neke zajedničke veze).
Dopuštanje zaposlenicima da zadrže svoje LinkedIn mrežu i profil mogu samo pomoći povećati prisutnost vaše tvrtke na mreži.
Stranice tvrtke LinkedIn
Još jedan veliki aspekt LinkedIn-a koji konkretno daje više informacija o Vašoj maloj tvrtki su stranice tvrtke. U lipnju 2013. bilo je preko 3 milijuna stranica tvrtke LinkedIn, navodi LinkedIn. One funkcioniraju slično stranicama tvrtke na Facebooku, budući da se pojedinačni profili dodaju kao administratori stranice.
Stranice tvrtke nude mnogo značajki, uključujući ažuriranja statusa (opet, kao što je Facebook), izlog proizvoda i usluga te analizu stranice kako biste vidjeli kako se ažuriranja i informacije prikazuju na stranici.
Podijelite vlastiti sadržaj i vijesti
Ta se ažuriranja mogu zakazivati kao ažuriranja profila putem platformi za raspoređivanje na društvenim medijima i mogu uključivati vijesti iz industrije i informacije koje će vaši kolege iz industrije i ciljana publika pronaći zanimljive, kao i vijesti o vašoj tvrtki, kao što su priopćenja za tisak, otvaranje novih trgovina ili novi zaposlenici.
Miješanje omjera dijeljenja vijesti iz industrije i ažuriranja tvrtke može pomoći korisnicima da vide da vaša mala tvrtka želi biti resurs za industriju, a da ne bude previše agresivna u pogledu svojih proizvoda. Mnogi korisnici dobivaju na LinkedInu sa svojim poslovima na umu, ali ako se nešto dogodi kao pretjerano advertorialno, vjerojatno će se ustručavati da ostanu angažirani u tvrtki. Umjesto toga, ugodnije će im se svidjeti zanimljivi članci i komentirati kada imaju nešto za reći.
Rastuća angažiranost poput komentara ima mnogo veze s sadržajem na koji se povezujete, ali i s onim što imate o tome reći. Postovi koji sadrže uvodna razmišljanja o ažuriranju ili postavljaju čitateljevo mišljenje o vezi često dobivaju više angažmana nego uopće nema komentara.
LinkedIn također omogućuje tvrtkama da promoviraju određena ažuriranja koja objavljuju. To se zove Sponzorirano ažuriranje.
Ova ažuriranja omogućuju tvrtkama da se na LinkedInovim izvorima korisnika pojave na sadržajima bez izravne veze s njima. Ako vaša mala tvrtka ima profesionalnu uslugu, kao što je računovodstvo ili savjetovanje u vodstvu, sponzorski postovi mogu se isplatiti.
Međutim, gotovo svaki posao može pronaći sreću s povećanjem izloženosti putem sponzoriranih ažuriranja LinkedIn-a. Red Bull je jedan oglašivač koji eksperimentira sa sponzoriranim sadržajem. Sponzorirali su ovo nedavno ažuriranje:
Cijena promocije ovisi o lokaciji, ciljanoj publici i duljini kampanje.
Izložite proizvode, usluge i događaje
Na kartici Proizvodi na stranici tvrtke možete dodati popis proizvoda ili usluga koje nudi vaša tvrtka, kao i događaje ili aplikacije koje se razvijaju. Ovaj je odjeljak sličan izlogu projekta zaposlenika, ali samo na razini tvrtke.
Prilikom postavljanja unosa proizvoda ili usluge možete povezati i zaposlenike koji su na LinkedIn-u, a kojima se izravno može obratiti čitatelj. Stavka proizvoda ili usluge također uključuje područja za dodavanje primjenjivih kategorija, slika, opisa, ključnih značajki, videozapisa i URL-ova za više informacija. Zbog tih dostupnih polja, ova kartica može biti sjajan način za tvrtke bilo koje veličine da dobiju ponude.
Analitika stranice
Kartica za analizu, koju možete vidjeti samo dodanim administratorima stranica za vašu tvrtku, omogućuje vam dobru preglednost načina objavljivanja objavljenog sadržaja (ažuriranja statusa). Mjerni podaci uključuju pojavljivanja, klikove, interakcije, stečene sljedbenike i postotak angažmana.
Redovito pregledavanje analitike za ažuriranje stranica može vam pomoći u izradi bolje optimizirane LinkedIn strategije. Na primjer, ako infografika dobije puno više klikova od članaka koji nisu na vizualnoj osnovi, pokušajte objaviti jednu infografiju tjedno i provjerite da li to povećava broj vaših sljedbenika stranice i angažman.
Održavanje stranice tvrtke jednostavan je način da se više uključite u LinkedIn. Objavljivanjem redovitih ažuriranja i ažuriranjem kartice proizvoda, stranica može biti sjajan način da potencijalni klijenti saznaju više o vama.
Ostali ključni male poslovne mogućnosti Sekcije
Iako LinkedIn nastavlja rasti i nudi korisnicima više informacija nego ikad (s izvornim obrazovnim sadržajima temeljenim na interesima korisnika), postoje još dva glavna područja ove društvene mreže na koje mala poduzeća trebaju obratiti pozornost: Poslovi i grupe. Oba ova područja omogućuju vlasnicima da pronađu zaposlenike, nastave se brendirati kao resurs industrije i podižu svijest o aktivnostima i uslugama tvrtke.
Otvorena radna mjesta
Odjeljak Poslovi u LinkedInu je vjerojatno najčešće korišteni dio stranice. Ima stotine radnih mjesta u gotovo industriji. Osim što su prikazani na portalu LinkedIn Jobs, otvaranje radnih mjesta može se prikazati i na stranici vaše tvrtke, koja se zatim može promovirati putem profila i mreža vaših zaposlenika.
Nažalost, ovo je jedino područje na kojem će vlasnici morati platiti za korištenje. Ljestvica plaća klizi, ovisno o području u kojem se postavlja profil. Što je više naseljeno područje, to je viša stopa.
Za referencu, posao u Kansas Cityju, MO (gradsko područje od 2,34 milijuna) košta 195 dolara za 30 dana. Ta stopa uključuje besplatno podudaranje profila (govori vam kvalificirane kandidate na temelju njihovog interesa i profila) i 5 poruka u porukama, a to su poruke poslane putem usluge LinkedIn korisnicima s kojima niste izravno povezani.
Međutim, postavljanje posla na LinkedIn može donijeti visoko kvalificirane kandidate koji možda neće vidjeti posao na drugi način. Osim toga, zaposlenici mogu promovirati otvaranje putem vlastitih mreža, što može dovesti do kvalificiranog ili pouzdanog kandidata.
Sudjelovanje u grupi
Još jedno područje LinkedIn-a za promociju Vaših radnih mjesta (bez obzira na to jesu li domaćini na LinkedIn-u ili ne), kao i vijesti o tvrtki i industriji su Grupe.
Prema LinkedInu, prosječan korisnik pridružuje se sedam skupina. Grupe su područja za raspravu gdje korisnici mogu postavljati sadržaj i pitanja o raspravi, promovirati događaje ili se povezivati s drugima koji okružuju teme grupe.
Osim pridruživanja grupama koje pokrivaju teme iz područja industrije, zaposlenici u malim poduzećima trebali bi se pridružiti regionalnim ili lokalnim skupinama, ako je to glavna meta vaše organizacije. Na primjer, suradnik prodaje mogao bi pronaći mnogo mogućnosti za umrežavanje s lokalnim poslovnim ljudima ako su tražili grupe koje imaju naslove kao što su "Grad Ime Poduzetnici" ili "Regionalni naziv Mala poduzeća."
Aktivna prisutnost na skupinama je nešto što bi vlasnici i zaposlenici trebali nastojati uključiti u svakodnevnu ili tjednu rutinu. Odgovarajući na pitanja, nudeći vlastite proizvode i usluge (na nepristojan način) i povezujući se s drugima, možete povećati vjerodostojnost Vašeg poslovanja, posebno na vašem ciljanom industrijskom tržištu ili području.
Mnoge aktivne LinkedIn grupe imaju i osobne događaje umrežavanja, koji mogu biti odličan način za vlasnike malih poduzeća i zaposlenike da upoznaju druge profesionalce u svojoj zajednici.
Bilo da se radi o osobnim profilima, stranicama tvrtke, radnim mjestima ili grupama, LinkedIn ima mnoštvo mogućnosti za mala poduzeća da iskoriste svoju online prisutnost.
LinkedIn raste po stopi od dva nova člana u sekundi, a ta profesionalna mreža može biti veliki prometni pokretač za tvrtke. Održavajući aktivne profile zaposlenika i stranicu tvrtke, tvrtke bi mogle pronaći redovne voditelje i izloženost od LinkedIna, što je korisno za sve uključene.
Fotografija pametnog telefona putem usluge Shutterstock
Više u: LinkedIn 17 Comments ▼
