Marketing sajmova svakako je investicija.
Od troškova osiguravanja prostora na podu sajmova, do same izložbe sajmova, postoji mnogo stavki na vašem popisu za planiranje kako bi imali uspješan show. Ali to nisu jedine investicije koje morate uzeti u obzir.
U nastavku se nalaze stvari koje biste trebali razmisliti kako biste maksimalno povećali svoje marketinške investicije u trgovini.
$config[code] not foundPostavite plan za pred-prikazivanje, at-show i post-show aktivnost
Uspostava raščlambe aktivnosti u svakom segmentu marketinškog procesa na sajmovima ključna je za praćenje učinkovitosti i ROI-a obavljenog posla. To bi trebalo uključivati sve, od stvaranja buzzova u društvenim medijima, prezentacija na zaslonu do onih koji prate rezultate generirane u emisiji, e-mail marketing itd.
Imajući sve navedene stavke akcije, zajedno s proračunom za sajam, pomoći će vam da povećate ulaganja u sajmove. Što je plan bolji, to su bolje izgledi pretvoriti te posjetitelje u kupce.
Pred-pokazivanje promocije
Pre-show marketing dio je uspješne kampanje sajmova. Nikada nemojte pretpostavljati da će klijenti ili izgledi koji prisustvuju sajmu koji prodajete jednostavno jednostavno „zaustaviti“. Morate unaprijed implementirati taj marketinški plan prije prikazivanja. Od vaših aktivnosti u izgradnji buzza putem društvenih medija, informacije koje dodate na svoju web-lokaciju o nadolazećem sajmu, do personaliziranih poruka e-pošte, pa čak i pisama (stara škola je stvarno učinkovita u ovom digitalnom dobu) poziva trenutne klijente i privlači izgled vaš štand.
Čak i uz poseban poticaj: ekskluzivna nagradna nagradna igra za posjetitelje, dobivanje VIP sretnog sata za narukvicu nakon sastanka na sajmu itd. Poticaji će povećati Vaš proračun, ali će vam pružiti priliku za produbljivanje veze s klijentima i izgledi koji mogu donijeti dugoročne kupce.
Budite izvanredni
Na izložbenom katu može biti malo preplavljujuće vizualno. Vaša tvrtka mora stajati odvojeno od drugih tvrtki pored vas, pa čak i niz prolaz. Prema istraživanju Centra za izložbenu industriju (CEIR), prosječan posjetitelj sajma je 5-15 minuta. To nije mnogo vremena da ostavite trajan dojam ili zatvorite prodaju prije nego što osoba nakon nekoliko minuta ode na štand vašeg konkurenta.
Imati veliki izložbeni sajam može utjecati na ljude. Ne kupujte jeftini korišteni zaslon ili idite na put DIY da biste uštedjeli nekoliko dolara. Nakon što je profesionalni štand izložba i dizajn pomoć ide dug put u vlasništvo sajmova štand koji privlači pozornost. Dodavanje iPad kioska, videozapisa, pa čak i interaktivnih ekrana osjetljivih na dodir može zadržati posjetitelje u vašem izložbenom prostoru dulje dajući vašem prodajnom timu više vremena za razvoj odnosa s njima. Ne zaboravite da vodeći generacijski alati kao što su zakazane demonstracije, natjecanja, lutrija / crteži koji zahtijevaju registraciju, omogućuju dolazak ljudi na vaš štand.
Imajte jedan-na-jedan prostor u Vašoj kabini
Važno je imati prostor udaljen od užurbanog sajmova koji je posvećen održavanju privatnosti. Na primjer, neke su tvrtke koristile izložbeni salon s dva kata koji ima 2. kat gdje se prodajni tim može sastati s ljudima koji su postavili sastanke ili za one trenutke u kojima je prodaja završena.
Odabir osoblja
Branje imena iz šešira ili samo odabiranje onoga tko je dostupan nikada ne bi trebao biti način da se odluči tko će predstavljati vašu tvrtku na sajmu. Ti ljudi su lice društva. Ozbiljno razmislite tko želite ispuniti tu ulogu za vas.
Odaberite ljude koji su odlazni (volite se smiješiti, izvrsno započnite razgovor) i upoznat ćete “kako raditi štand”. Oni privlače posjetitelje, bilježe kontaktne informacije, postavljaju prava pitanja kako bi znali jesu li tamo samo za besplatne nagrade, potencijalni su kupci ili su spremni za kupnju. Temeljito poznavanje vašeg proizvoda / usluga nije dovoljno na katu sajmova. Učinite da trenirate i popunjavate svoj štand pravim ljudima.
Nemojte se skrivati u svojoj kabini
Govoreći na sajmovima i konferencijama možete dodati još jednu razinu povjerenja i vjerodostojnosti za vas i vašu tvrtku. Također može dovesti do još veće prodaje! Većina sajmova i mnoge konferencije trebaju velike javne govornike koji mogu pružiti vrijednost svojim polaznicima. Imaš nešto za reći?
Biti govornik pomaže vam i vašoj tvrtki da se istaknete od konkurencije. Bez obzira jeste li istaknuti govornik, organizirate okrugli stol za ručak ili sudjelujete u panelu govornika, vaša prisutnost povećava profil i vidljivost vaše tvrtke.
Ograničenje tržišta osiguranja
Manje je više! Pogotovo na sajmu na kojem se SVAKOM daruje mnogo papirnih proizvoda. Ne budite ta tvrtka koja troši tisuće dolara na brošure, prodajne listove ili letke koji vjerojatno neće nikada napustiti svoju torbu ili su izgledi da će završiti u kanti za smeće. Usredotočite se na jednu ili dvije ključne informacije u zamjenu za njihove kontakt informacije za slanje personaliziranih informacija nakon showa.
Jedinstvena izložba podijela
Ne ulažite novac u olovke ili privjeske za ključeve. Ima daleko boljih opcija vani ako mislite kreativno. Ako imate “nadograđene” dijelove za davanje, možete ih ponuditi u zamjenu onima koji ispunjavaju vaše upitnike. Ako i dalje planirate dati jeftinije predmete, boce za vodu (koje su bez BPA) odlična su opcija.
Ostavi svoj štand
Pogledajte što natjecanje radi sa svojim štandom i na njihovim izložbama. Biti u stanju vidjeti što privlači pozornost ljudi može biti generator ideja o načinima za poboljšanje vlastitog izložbenog iskustva za sudionike. Saznajte što više možete. Razgovarajte s ljudima i pokupite njihove marketinške kolaterale.
Follow Up
Dio vašeg planiranja prije nastupa bio je sastavljanje strategije za praćenje vaših tragova s sajma. Nadam se da ste isplanirali tko će "stupiti u kontakt" i obaviti praćenje. Post-show marketing je pametan način za produljenje trajanja izložbe.
Osigurajte da imate osoblje i proces koji je uspostavljen kako biste poduzeli korake da pratite sve odmah nakon sajma umjesto da se veza prekine hladnim bez praćenja tjednima ili mjesecima. Izrada pratećeg prioriteta može se isplatiti i pokriti investiciju sajmova s povećanom pretvorbom olova i prodajom.
Uključivanje ovih deset taktika u način na koji se vaši sajmovi prodaju vaše poslovanje pružit će vam najbolju šansu za generiranje više prodaje i vidljivosti vašeg poslovanja.
Trgovina Show Photo putem Shutterstocka
3 Komentari ▼
