Do 2020. godine 40 posto radne snage u Sjedinjenim Državama bit će slobodnjaci. A od tog broja očekuje se da će taj broj rasti.
Bez obzira na to jeste li poduzetnik, solopreneur ili bilo što drugo, postat će sve važnije za vas da naučite kako razvijati svoje poslovanje na pravi način. To znači da ćete morati bolje utjecati na druge.
Veliki solopreneurs moraju biti veliki prodavači. Bez obzira na vrstu posla koji pokrećete, većina onoga što svakodnevno radite uključivat će utjecaj na druge. Što ste bolji u tome, lakše ćete dobiti više kupaca.
$config[code] not foundKao što već znate, ne radi se o tome trebate li moći učinkovitije prodavati ili ne. Pitanje je ono što trebate učiniti kako biste postali još bolji u zarađivanju više posla. Koliko će vam biti lakše razviti svoje poslovanje kada znate kako natjerati druge da učine ono što želite?
Ispod su dokazani savjeti koji će vas učiniti boljim u prodaji. Ako prakticirati ove solopreneur prodaje savjete dosljedno, naći ćete ga mnogo lakše zaraditi i zadržati više kupaca.
Solopreneur Savjeti za prodaju
Budi koristan
Biti odličan u prodaji znači shvatiti koliko je važno biti što je moguće korisniji vašim izgledima i klijentima. Pružajući više vrijednosti, moći ćete se izdvojiti iz konkurencije.
Kada je riječ o izgradnji profitabilnih odnosa s vašim klijentima i potencijalnim klijentima, sve je u stvaranju vrijednosti. Količina utjecaja koju ćete ikada imati na osobu izravno je povezana s vrijednošću koju dajete. Kada postanete vrijedni za svoje izglede, uspostavite povoljniji položaj u njihovim umovima.
To je ono što želiš. Što vas više cijene, više ćete ih moći prodati.
Naravno, kada govorim o pomoći, ne govorim o pranju automobila za kupce ili njihovom kemijskom čišćenju. Osim, naravno, ako ste u takvim stvarima.
Govorim o pronalaženju načina kako olakšati njihov život, a ne nužno uključiti prodaju proizvoda ili usluge. Postoji nekoliko načina da to učinite, ali najlakši način da pružite vrijednost je da iskoristite svoju stručnost. Budući da ste već upoznati s vašom industrijom, možete upotrijebiti svoje znanje kako biste pomogli svojim izgledima.
Jedan od najučinkovitijih načina za to je korištenje sadržaja marketinga. Razlog sadržaj marketing radi tako dobro je zbog činjenice da uključuje pružanje tona vrijednosti na način da je lako za Vašu prospect konzumirati.
Ako imate web-lokaciju za svoju tvrtku (i trebali biste), bit ćete dobro posluženi stalnim objavljivanjem sadržaja koji može pomoći vašoj publici. Ne samo da će to pomoći vašim izgledima, to će vam pomoći uspostaviti veću vjerodostojnost. Sadržaj marketing je također odličan način da se pokaže da imate autoritet u svom području.
Jedna važna stvar koju treba zapamtiti o marketingu sadržaja kao strategiji je da nije sprint, to je maraton. To je dugoročniji pristup. Ali kada to učinite ispravno, isticat ćete se iz konkurencije.
Usredotočite se na odnose
Patricia Fripp je rekla: "Ne zatvarate prodaju, otvarate vezu ako želite izgraditi dugoročno, uspješno poduzeće."
Suočimo se. Korisnici se ne žele baviti tvrtkom koja je zainteresirana samo za ulazak u njihove novčanike. Kao poduzetnik, morate se usredotočiti na nešto više nego samo na osvajanje prodaje.
Kada se usredotočite samo na prodaju, uzimate kratkovidan pristup koji će dugoročno oštetiti vaše prodajne napore. Vrlo je vjerojatno da ste sebi oduzeli sjajnu priliku da zaradite više posla i učinite više ljudi.
Evo stvar. Vaš opći cilj ne bi trebao biti samo jedna prodaja. Trebalo bi biti da transformirate svoje izglede u tvrdoglavog dugoročnog kupca koji je željan reći drugima o tome što nudite. Iako možda nećete moći pretvoriti svakog pojedinog klijenta u brand-evangelist, fokusiranje na odnos omogućit će vam da maksimalno povećate broj ljudi koji su voljni reći drugima o vašoj tvrtki.
To znači da morate naučiti prodavati a da niste agresivni i nestrpljivi. To u početku može biti teže; mnogi ljudi postaju željni početi objašnjavati prednosti svoje ponude.
Ali morate biti strpljivi.
Izgradite neki odnos. Upoznajte svoje izglede. Neka vas upoznaju. Svatko tko je u prodaji zna da ljudi kupuju od onih koje poznaju, kao i od povjerenja. Izgradnja ove vrste odnosa zahtijeva vrijeme, ali na kraju se isplati.
Uspostavite prisutnost na mreži
Činjenica da ćete morati uspostaviti i razviti snažnu prisutnost na internetu ne treba ni spominjati. Većina tvrtki ne može preživjeti ako nemaju načina da njihove mogućnosti interakciju s njima na mreži.
Kao što sam naveo ranije sadržaj marketing je sjajan način pružiti korisne informacije za svoju publiku. Ali kada je u pitanju stvarno angažiranje s njima, trebali biste razmisliti o korištenju društvenih medija.
Prilikom izrade strategije društvenih medija prvo morate stvoriti održivu strategiju.Evo nekoliko pitanja na koja biste trebali odgovoriti prije izvođenja strategije društvenih medija:
- Tko su moji idealni klijenti? Zašto?
- Gdje se ti idealni klijenti „druže“ na internetu?
- Koje vrste sadržaja bi im najviše koristile?
Kada imate razumijevanje o tome gdje vaši idealni klijenti provode svoje online vrijeme, znat ćete koje su platforme društvenih medija najbolje za vas.
Još jedna ključna prednost marketinga društvenih medija je sposobnost slušanja. Socijalno slušanje uključuje promatranje raznih društvenih medija kako bi se vidjelo što govori vaša potencijalna publika. To je sjajan način da saznate što ljudi govore o vama na mreži.
Također, društveno slušanje vam daje još jednu priliku da se pozicionirate kao autoritet. Saznajte koja pitanja postavljaju Vaši potencijalni kupci. Saznajte što se oni žale.
Zatim upotrijebite svoju stručnost da odgovorite na njihova pitanja. Razviti sadržaj koji rješava njihove točke boli. Zapamtite, radi se samo o pomoći.
Što je vaša vrijednost prijedlog?
Ako se želite izdvojiti iz konkurencije, morate ponuditi nešto što oni ne žele. Morate biti sposobni učiniti nešto bolje od drugih.
Kada se ne izdvajate od drugih robnih marki u vašoj industriji, prisiljeni ste pokušati pobijediti konkurenciju po cijeni, što znači da devalvirate svoju ponudu. Bit će vam teže razviti svoje poslovanje.
Ako želite uspjeti u prodaji, trebate atraktivan brand koji vaši izgledi mogu vjerovati. Trebate pronaći način da se vaše poslovanje istakne od konkurencije.
Jedan od bitnih čimbenika u tome je vaša vrijednost. Morate identificirati vrijednost prijedlog koji pokazuje zašto vaš prospect bi trebao odabrati svoju tvrtku nad Vašim konkurencije. Mora postojati nešto što vam nudi ono što vas razlikuje?
Da li vaša ponuda to čini bolje? Brže? Jednostavnije? Shvatite kako se želite razlikovati od konkurencije i lakše ćete zatvoriti više poslova.
Odredite svrhu Vaše marke
Snažan i prepoznatljiv brand je apsolutno ključan za vaše prodajne napore. Bez učinkovitog brendiranja, vi ste samo još jedna tvrtka "i ja" koja se ne razlikuje od vaše konkurencije. To nije ono što želite.
Najvažniji dio izgradnje snažnog branda je određivanje vaše svrhe.
To je nešto što svi uspješni brandovi rade dobro. Morate se zauzeti za nešto veće od vašeg proizvoda ili usluge.
Radi se samo o vašem "zašto".
Simon Sinek u svojoj knjizi "Počni s čim" neprestano daje izjavu da ljudi ne kupuju što Vi to kupujete zašto ti to napravi. Kada pokušavate razviti svoje poslovanje, ne treba se usredotočiti na poslovanje s onima koji trebaju vaš proizvod. Stvar je u poslovanju s onima koji vjeruju u ono u što vjerujete.
Svrha i uvjerenje nadilaze vašu ponudu. Kada možete učinkovito komunicirati zašto radite ono što radite, svojim izgledima dajete mogućnost povezivanja.
Ljudi se ne mogu povezati s proizvodom ili uslugom. Ali mogu se povezati s tim razlogom. Zašto? Jer svatko želi osjetiti dubok smisao u onome što rade.
To je dio samo-aktualizirane osobe. Ako želite da vaš brand postane uspješan, morate imati samo-aktualizirani brand.
Želite primjer?
Što mislite o tome kada mislite na Nike?
Da, vjerojatno ste razmišljali o cipelama. No, šanse su, također ste mislili o njihovoj svrsi marke bez da uopće razmišljate o tome.
Nike predstavlja izvrsne performanse. Zanemaruje vas da se pomičete izvan svojih granica i postižete ono što nikada niste vjerovali da možete postići. Koja fraza iznosi tu ideju? "Jednostavno učinite to."
Vidiš na što mislim?
Nike je više od izrade tenisica. Radi se o poticanju ljudi na prevladavanje njihovih izazova.
Utvrđivanje svrhe marke može vam pomoći da postanete bolji prodavač. To je zato što kad imate duboku svrhu koja vas motivira, ona vam omogućuje da prodate s uvjerenjem.
Ovo je važno. Kada prodate s uvjerenjem, vaši izgledi će pokupiti vašu strast. Postat će zarazno i uzbuđeni će kupiti ono što prodajete.
Razumite svoju publiku
Konačno, morate razumjeti kome pokušavate prodati. Čini se da bi to trebalo biti očigledno, ali mnogi ljudi čine pogrešku koja juri izravno u prodaju, a da ne shvaćaju što njihovi izgledi žele i trebaju.
To je velika pogreška.
Ali to je velika pogreška koju nećete napraviti jer čitate ovaj post! Slijedi zaključak: ako ne znate tko su vaši izgledi, nećete uspjeti u svojim naporima u prodaji. Nećete uspjeti.
Zašto?
Zato što ne možete adresirati potrebe svojih klijenata ako niste sigurni što su oni. Kada dođe vrijeme da predstavite svoje rješenje, snimat ćete u mraku. Vi svibanj biti u mogućnosti da biste dobili neki prodaja na ovaj način, ali ne gotovo koliko možete, ako ste uzeli vremena da se u svijesti svoje perspektive.
Problem nije samo postavljanje mnogo pitanja. Pitanje je traženje pravo pitanja. Pravo pitanje povećat će vaše šanse za uspješnu prodaju. Ključno je ohrabriti ih da razgovaraju što je više moguće.
Sjajna stvar kod njega je da vam ne daje samo informacije koje su vam potrebne; postavljajući dobra pitanja također pomaže vam izgraditi više povjerenja sa svojim prospect. Kada vide da ste istinski zainteresirani za njih kao ljude, a ne samo za plaću, više će vam vjerovati.
Kada vaše perspektive povjerenja više, oni će biti daleko više vjerojatno da kupi od vas. Učini sebi veliku uslugu i počni raditi na postavljanju boljih pitanja. Bit će vam drago što ste to učinili.
Zaključak
Kako sve više ljudi postaje soloprener, postat će još važnije naučiti kako učinkovitije prodavati. Važno je zapamtiti da prodaja nije vještina s kojom morate biti rođeni. To je vještina koja se s vremenom može naučiti i usavršiti.
Ako slijedite savjete u ovom članku, postat ćete mnogo bolji prodavač. To će olakšati rast vašeg poslovanja na pravi način.
Vrijednost fotografije putem usluge Shutterstock
4 Komentari ▼
