Ne postoji ništa gore nego pohađaju jedan događaj gdje je govornik će oštriti apetit za novo tržište, a zatim ostaviti vas vješanje. Na mnogim malim poslovnim konferencijama diljem zemlje jedan od govornika neizbježno će pokrenuti poslovanje s vladom, a možda će ponuditi i točne savjete, ali ne uvijek.
Mnogo je mitova o poslovanju s vladom, a neke od njih nastavljaju oni koji nastoje iskoristiti novake, drugi jednostavno zastarjeli, drugi se još uvijek drže u životu onima koji ne žele razumjeti kako se tržište mijenja. Mnogi od onih koji pišu ili govore nisu B2G (business to government) stručnjaci i nenamjerno uključuju netočne informacije.
$config[code] not foundSavezna vlada je najveći kupac robe i usluga, kupujući gotovo sve što se koristi u poslovnom okruženju i više. Oni troše stotine milijardi godišnje. Dakle, na površini, to je atraktivno tržište.
Međutim, postoje stotine nijansi i tisuće propisa, pa prije nego što se previše uzbudite, učinimo provjeru stvarnosti. Prije ulaska u vladinu arenu za ugovaranje, malo je istraživanja u redu. Ali gdje početi?
Kako napraviti istraživanje od strane vlade prije ulaska na tržište
Prva stvar koju trebate zapitati je: "Da li vlada kupuje ono što ja prodajem?"
Dok je odgovor obično da, najbolje je dobiti konačan odgovor. Jedno mjesto za početak je web stranica Generalne administracije (GSA). Jednom tamo, pogledajte “Najtraženije veze” i kliknite na “GSA eLibrary”.
To vas vodi u e-knjižnicu, gdje možete pronaći ne samo da li vlada kupuje ono što prodajete, nego tko drugi prodaje iste ili slične proizvode.
Zatim upišite upit u okvir za pretraživanje i odaberite jednu od tri opcije:
- "Sve riječi"
- "Bilo koja od riječi"
- "Točna fraza"
Kao primjer, recimo da prodajete uredski namještaj. Upišite “uredski namještaj” i odaberite “točan izraz” i pritisnite tipku “enter”.
Stranica koja se pojavljuje odgovara vašoj frazi. Za vas ste zainteresirani za brojeve s lijeve strane stranice. Ovi brojevi su crveni i nalaze se pod riječju "Izvor". Svaki broj predstavlja ugovor o rasporedu GSA. Podudaranja uključuju:
- Prilog 48 (Prijevoz, isporuka i preseljenje)
- Prilog 71 (namještaj)
- Prilog 71 II K (Sveobuhvatne usluge upravljanja namještajem)
Tražite raspored 71. Dakle, mišem preko crvenog “71” naći ćete cijeli niz proizvoda i usluga koje država kupuje putem Priloga 71, a on je opsežan.
Nakon pomicanja, vratite se na vrh stranice i potražite crvenu strelicu pored stavke "Preuzmi izvođače (Excel)". Kliknite na to i odvest će vas na stranicu "Preuzmi" na kojoj se od vas traži da kliknete Gumb "Preuzimanje".
To će preuzeti Excel datoteku koja uključuje podatke o cijeloj tvrtki, telefon, e-mail, URL tvrtke, DUNS, poslovni status (različite kategorije malih tvrtki) te da li ili ne sudjeluje u nekoliko državnih i lokalnih programa.
Ova datoteka vam govori da trenutno ima 2.739 tvrtki koje sudjeluju u GSA rasporedu 71, pokušavajući iskoristiti ovaj ugovor da bi ga prodale ujaku Samu. (Ne pokazujem vam ovo da vas prestraši, ali da vas obavijestim da je svaka niša na federalnom tržištu vrlo konkurentna.)
Prije ulaska na tržište obavili ste istraživanja o ugovorima s državnim tijelima, a sada znate što ste protiv koga. Postoje načini da uđete na ovo tržište i osvojite posao - ali kao što možete vidjeti, ne možete očekivati da će se to dogoditi brzo.
Istraživanje Fotografija putem Shutterstocka
1
