Primarna odgovornost svakog sindikalnog pregovarača je dobiti najbolji mogući konačni ugovor za osobe koje on ili ona predstavljaju. Sposobnost dobivanja dobrog posla za pregovaračkim stolom ovisi o složenoj kombinaciji atributa, uključujući vještine odnosa, strateške vještine i političke vještine, kao i jedinstvenu potporu članstva.
Teško, ali nije previše teško
Pregovarači sindikata i predstavnici tvrtki ne susreću se samo kad je vrijeme za raspravu o ugovoru, a zatim viču i lupaju šakama po stolu dok jedna strana ne padne. Stvarnost je da obje strane moraju surađivati na mnogim pitanjima tijekom cijele godine. Oni moraju biti u srdačnim uvjetima u najvećoj mogućoj mjeri ako žele biti produktivni. Pregovarači u Uniji moraju znati kada treba biti teški ili čak konfrontacijski, ali isto tako moraju spasiti ovu vrstu interakcije kada je doista potrebna.
$config[code] not foundPecite veći kolač
Najgori mogući scenarij za pregovore o sindikatima je kada su tvrtka i sindikat zatvoreni u tvrdoglavom sukobu i samo jedna strana može pobijediti - kao što se dvije osobe bore za posljednji komad pite. Ova vrsta scenarija obično vodi do štrajka, koji može samo povrijediti i tvrtku i radnike. Kad god je to moguće, pregovarači sindikata pokušavaju upotrijebiti strategiju nazvanu "širenje kolača". To znači pronaći kompromis koji objema stranama daje nešto više, umjesto da obje strane povuku nešto. Na primjer, uprava želi smanjiti troškove rada, ali zaposlenici žele povišicu. Plan raspodjele dobiti održava osnovne troškove rada pod kontrolom, ali zaposlenicima daje način da zaradite više novca ako mogu poboljšati profitabilnost.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingDajte malo da dobijete puno
Drugi način na koji sindikalni pregovarači mogu ispuniti svoju osnovnu odgovornost za dobivanje najboljeg mogućeg posla je ustupak na pitanja o kojima radnici ne mare toliko koliko menadžment radi kako bi dobio ustupke u vezi s pitanjima o kojima menadžment ne brine toliko koliko radnici rade. Prije sastanka kako bi razgovarali o ugovoru, pregovarač se sastaje s članovima sindikata kako bi saznao koja su im pitanja najvažnija, koja su pitanja od srednjeg značaja i koja pitanja nisu toliko važna. Tijekom stvarnih pregovora, jedan od prvih koraka je ponuditi trgovinskim koncesijama odustajanje od manje važnih točaka kako bi se dobile one koje su najvažnije.
Lijepo, ali nije baš lijepo
Jedna od najvećih pogrešaka koje svaka strana može napraviti u pregovorima je da napravi pretjerano velikodušnu prvu ponudu. Pokušaj poticanja druge strane da odgovori jednakom velikodušnošću često se tumači kao znak slabosti i može dovesti do zahtjeva za daljnjim ustupcima. Također je sklon potkopavanju pregovaračkog političkog položaja, jer on ili ona ne mogu pokazati sposobnost za dobivanje ustupaka kroz teško pregovaranje. Pregovarači sindikata i pregovarači poduzeća moraju paziti da njihovi kolege ne izgledaju neučinkovito, jer to dovodi do jačanja položaja i povećava vjerojatnost štrajka. U svim radnim pregovorima, obje strane moraju se boriti za interese strane koju zastupaju, a da pri tome ne poduzimaju nikakve osobne sporove. Ljudi obično čine najučinkovitije kompromise kada su sigurni i sigurni u svoj položaj.
