Većina vašeg sadržaja je DOA: Dead on Arrival (ili možda Donkey on Arrival).
Pojedinci, tvrtke i brandovi proizvode smiješno ogromnu količinu sadržaja svake minute. To znači da se vaš sadržaj gubi u buci.
$config[code] not foundAli čekaj. Svaki marketinški stručnjak slaže se da je tajna uspjeha marketinškog sadržaja stvaranje kvalitetnog sadržaja. I stvarate kvalitetan sadržaj, zar ne?
Dakle … zašto je većina vašeg sadržaja još uvijek neuspješna?
Jednostavno: Vaša definicija "kvalitetnog sadržaja" potpuno je pogrešna.
Većina trgovaca kupila je u nekoj fantaziji da je riječ o atributima, a ne o statistici. Oni ocjenjuju "kvalitetu" sadržaja na temelju osobina kao što su:
- dužina
- Vizualna privlačnost
- Pravopis i gramatika
- oblikovanje
- Čitljivost
- Stručnost, autoritet i pouzdanost
- Ukupna "vrijednost"
Ne ne ne!
Iako su ove kvalitete sadržaja važne na svoj način, oni zapravo ne definiraju kvalitetan sadržaj!
Prepoznavanje visokokvalitetnog sadržaja
Što zapravo definira kvalitetan sadržaj? Ovih sedam stvari.
1. Kvaliteta sadržaja definirana je podacima
Definiciju kvalitetnog sadržaja uvijek temeljite na podacima. Svaka druga definicija će se temeljiti na vašim pristranim pogledima na vlastiti rad.
Podaci su jedini objektivan način da odredite je li vaš sadržaj jednorog ili magarac:
- Sadržaj jednoroga: Ovo je vaš najbolji, najčudesniji sadržaj koji se nalazi među prvih 3 posto svih vaših sadržaja. Jednorogi se dobro pozicioniraju na Googleu (pozicija 1-3) i voze najviše prometa, angažmana i potencijalnih kupaca.
- Sadržaj magaraca: To je vaš prosječan i ispodprosječan sadržaj. To čini preostalih 97 posto vašeg sadržaja. Ali magarac je i dalje samo magarac - ovdje nema magije! Magarci nikada neće postići status jednoroga.
U čemu je razlika između jednorog s visokim angažmanom i magaraca s niskim angažmanom?
Pa, u SEO-u, izgleda ovako:
Jednorogi (prvih 10 posto) imaju 6 puta veću stopu klikova (CTR) od magaraca (donjih 10 posto).
Na Facebooku izgleda ovako:
Jednorogi su 10 puta više zanimljivi od magaraca.
Ako pogledate najpopularnije stranice na svom blogu ili web-lokaciji, vidjet ćete nešto slično:
Za blog WordStream, 10 posto naših priča generiralo je više od 60 posto našeg prometa u 2016. godini.
Vidjet ćete i razliku između visokokvalitetnih jednoroga i magaraca s niskim angažmanom s stopom konverzije pretraživanja:
10 posto najboljih ponuda konvertira se barem 5 puta bolje od magaraca - 11,45 posto ili više u odnosu na 2,35 posto ili niže (na temelju WordStream korisničkih podataka).
Možda ste čuli za pravilo 80/20 (AKA načelo Pareto). U marketingu se to tumači da 80 posto profita dolazi od 20 posto vaših klijenata ili 20 posto vaših napora dovodi do 80 posto vaših rezultata.
Pa, evo novog zakona koji trebate znati.
Zakon o energiji jednorog: većina vrijednosti dolazi od malog dijela vašeg sadržaja.
Vaši će podaci otkriti dio vašeg sadržaja - pravi sadržaj vrhunske kvalitete.
2. Kvalitetan sadržaj postiže marketinške ciljeve
Trebate definirati kvalitetu sadržaja na temelju toga koliko se iz nje izvučete, a ne koliko vremena i novca uložite u njega.
Zamislite da posjedujete bejzbol tim i trebate dodati napadača na svoju postavu. Hoćete li potpisati igrača na temelju njegove visine ili koliko je zgodan? Ili kako dobro govori? Ili možda koliko sljedbenika društvenih medija ima?
NE! Želite postići rezultate!
Vi biste gledali na stvari koje su važne, kao što su statistika - hitovi, home runovi, postotak na bazi, itd. Znate, kako je igrač igrao na terenu.
Veliki bejzbol igrači dolaze u svim oblicima i veličinama.
Isto vrijedi i za kvalitetan sadržaj.
Sadržaj jednorog može biti dug ili kratak, imati nula slika ili 10 i imati par pravopisnih pogrešaka ili potpuno savršenu gramatizaciju.
Na kraju krajeva, radi li se o tome hoće li Vaš sadržaj postići cilj marketinga, bez obzira na to generira li promet, poretke, angažman ili konverzije.
3. Kvaliteta sadržaja ocjenjuje dobro u Googleu
Google koristi strojno učenje kao dio svog RankBrain algoritma, koji se koristi za svako pretraživanje. Jedna stvar koju svi sustavi strojnog učenja imaju zajedničko: nagrađuju visoku angažiranost.
Kako Google mjeri angažman? Vjerujem da je to kombinacija klikovnog postotka (ljudi kliknu na vaš sadržaj) i vremena boravka (ljudi troše vrijeme i / ili se povezuju s vašim sadržajem).
CTR je važan za SEO jer, za svako tri posto povećanje ili smanjenje CTR ste iskustvo, vaš položaj može ići gore ili dolje za jedno mjesto.
U međuvremenu, podaci otkrivaju kako Google polako uklanja promet na stranice s niskim vremenom zadržavanja (koliko vremena ljudi provode na vašoj web-lokaciji nakon što kliknu na popis rezultata pretraživanja). Ne možemo izmjeriti vrijeme zadržavanja, ali vrijeme na licu mjesta je proporcionalno vremenu zadržavanja.
Pogledajte vrh stranice programa WordStream prije RankBrain:
Osam od naših 32 najboljih stranica imalo je manje od prosječnog vremena na licu mjesta.
Ovdje su naše glavne stranice nakon RankBrain:
Sada su samo dvije stranice magarci? Wow!
Google SERP pozicije se uglavnom određuje prema tome tko je imao najviše / najbolje veze i najrelevantniji sadržaj. Iako su oni i dalje važni čimbenici rangiranja, sada je jednako važno da se ljudi uključe u vaš sadržaj ako želite dobro rangirati.
4. Kvalitetan sadržaj ima izvanredan CTR
Prije nego što je Google koristio strojno učenje kao organski signal za rangiranje pretraživanja, Google je koristio strojno učenje u AdWordsu (oni ga koriste i za Google Prikazivačku mrežu, Gmail oglase i YouTube oglase).
Ako Vaš AdWords oglas ima višu ocjenu kvalitete, plaćate manje, a oglas se pojavljuje na istaknutije mjesto; ako Vaš oglas ima nižu ocjenu kvalitete, plaćate više, a udio pojavljivanja oglasa je mnogo niži.
Koji je najvažniji AdWords indikator kvalitete? Izvanredan klikovni postotak.
Facebook i Twitter kopirali su AdWords ideju. Ove platforme za društveno oglašavanje također nagrađuju visok sadržaj angažmana uz mnogo niže troškove po angažmanu i veću vidljivost. Sadržaj niskog angažmana je kažnjen, zbog čega je promidžbeni sadržaj vrlo skup.
Google, Facebook i Twitter potiču visok sadržaj angažmana. Ako vaš sadržaj ne čini mnogo ljudi klikom, onda to nije kvalitetan sadržaj.
5. Kvalitetan sadržaj ima mnogo angažmana u društvenim medijima
Upravo smo ukratko opisali oglase u društvenim medijima, ali što je s organskim angažmanom na Facebooku? Pa, Facebook također koristi strojno učenje za nagrađivanje angažmana. Radi ovako:
To je razlog zašto su lažne vijesti napredovale na Facebooku. Sve se radilo o angažmanu.
Ljudi su kliknuli, dijelili i komentirali lažne vijesti jer su potvrdili postojeće pristranosti, a ne zato što su to "kvalitetni sadržaji". popularnost sadržaja nad autoritetom, što je pomoglo da se priče prošire na novinske izvore više ljudi.
Očito, lažna vijest = loša. Potpuno smo protiv toga. Ali od toga možete učiti.
Da biste privukli pažnju korisnika društvenih medija, potreban vam je sadržaj koji pokreće emocionalni odgovor. Samo sadržaj koji postiže visoku angažiranost na društvenim medijima može se doista nazvati kvalitetom.
6. Pretvorba kvalitetnog sadržaja
Kvalitetan sadržaj ima veće stope pretvorbe. Ako možete natjerati ljude da klikaju, vjerojatnije je da će se konačno pretvoriti, bilo da se prijavljuju za webinar, ispunjavaju obrazac za registraciju ili kupuju proizvod ili uslugu.
Ako želite da više ljudi klikne, najbolji način da to učinite jest povećanje afiniteta marke. Ljudi koji poznaju vaš brand imaju veću vjerojatnost da vas odaberu u odnosu na marke za koje nikada nisu čuli.
7. Kvalitetan sadržaj dobro funkcionira na svakom kanalu
Jednorogi su vrhunac kvalitetnog sadržaja.
Neki sadržaji mogu dobro funkcionirati na jednom kanalu. Ali jednorogi dobro rade na svakom kanalu, bilo da je riječ o SEO, CRO, PPC, socijalnoj (plaćenoj i organskoj) ili e-pošti.
Sadržaj jednoroga dobro funkcionira na društvenim medijima i često se rangira i dobro se pretvara; sadržaj koji je dobro rangiran u organskoj pretrazi ima visoku angažiranost na društvenim medijima i dobro se pretvara, i tako dalje.
S druge strane, sadržaj koji ne uspije u jednom kanalu vjerojatno će uspjeti u drugom. Sadržaj koji nije dobro rangiran u pretraživanju organskih proizvoda neće imati visoku angažiranost na društvenim medijima i imat će strašnu stopu konverzije.
U središtu sadržaja jednoroga je doista izvanredna, zanimljiva i inspirativna ideja. Dakle, ako želite da vaš marketing - i vaša tvrtka - budu uspješniji, morate smisliti bolje ideje.
Promicanje magarca neće ga pretvoriti u jednoroga. Samo ćete gubiti vrijeme i novac.
Umjesto toga, usredotočite sve svoje napore na promoviranje vaših moćnih i vrijednih jednoroga. Promovirajte svoje jednoroge na svakom kanalu kada ih nađete da pojačaju svoj utjecaj 100 puta ili čak 1000 puta i vozite još više prometa, angažmana i tragova.
Što uistinu definira kvalitetan sadržaj
Marketing sadržaja je nepravedna igra. Ako želite pobijediti, trebate prestati oslanjati se na svoje crijevo (što je zapravo samo vaše mišljenje i, po prirodi, pristrano) i pogledati nepristranu statistiku.
Sadržaj marketing je o izlazu, a ne ulaz!
Prestanite gledati atribute sadržaja. Počnite tražiti podatke kako biste pronašli svoj uistinu kvalitetan sadržaj. Počnite optimizirati angažman i pronaći ćete ogromne dobitke za sadržaj.
Kada otkrijete da je super rijetki sadržaj jednoroga, iskoristite ga! Iskoristite ga na svakom kanalu da biste povećali svoj ROI marketinga.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Slike: WordStream
Više u: Sadržaj kanala izdavača 2 komentara ▼
