Ako je vaša tvrtka tvrtka B-to-B i niste u potpunosti iskoristili LinkedIn, vaša tvrtka ne raste što je brže mogla. Također možete izgubiti posao.
Dopustite mi da objasnim zašto mislim da je to slučaj.
Iako postoji nekoliko razloga zašto mnoge male tvrtke ne rade onoliko koliko bi trebale na LinkedInu, niti jedna nije učinkovita protiv jednostavne činjenice da je LinkedIn, kada se pravilno koristi, vjerojatno najbolji marketinški alat dostupan mnogim malim tvrtkama.
$config[code] not foundPrvo, sada ih ima preko 300 milijuna članova na LinkedInu, više od jedne trećine u SAD-u. Ima ih više nego 2 milijuna skupina gdje možete pronaći izglede koji su se identificirali pridruživanjem grupi koja je povezana s vašim radom.
LinkedIn je idealan za mala poduzeća iz više razloga. LinkedIn vam pruža mogućnost i platformu za:
- Privucite izglede
- Predstavite svoje područje stručnosti
- Obratite se trenutnim klijentima i perspektivama
- Dijelite informacije koje vas ističu
- Razviti i obraniti status "stručnjaka za predmet"
- Razvijte i održavajte kontakt s mrežom
- Identificirajte i povežite se s ključnim kontaktima u tvrtkama i klijentima klijenata
- Uspostavite sastanke s klijentima i perspektivama
- Pronađite zajednice (grupe) ljudi sa zajedničkim interesima
- Istražite svoje natjecanje
- I brže rastite svoje poslovanje
Sve na jednom mjestu! Većinu toga možete učiniti besplatno.
Već od 2008. sam trenirao pojedince i tvrtke o tome kako napraviti marketing na LinkedIn-u i učinkovito ga koristiti. U gotovo svakom slučaju tvrtka je osvojila više poslova, ponekad s nevjerojatnom brzinom. Evo dva primjera.
Primjer 1:
Popio sam kavu s predsjednikom male tvrtke koja pruža usluge popravka i čišćenja vode za industrijske klijente i skladišta. Dva dana nakon kave nazvao me kako bi mi rekao da je jedan profil koji sam mu dao doveo do toga da njegova tvrtka dobije ugovor za "on-call" usluge za istočnu regiju Sjedinjenih Država za veliki lanac velikih kutija. Bio je to posao vrijedan stotine tisuća godišnje ili više.
Primjer 2:
Savjetovao sam tvrtku za sigurnost na jednoj vladi da uspostavi LinkedIn grupu za određeni aspekt državne sigurnosti. Grupa sada ima nekoliko stotina članova, od kojih su svi izgledi za usluge koje pruža osoba koja je pokrenula skupinu.
U prvom primjeru, bilo je pitanje prilagodbe osobnog profila kako bi se naglasilo područje stručnosti pomoću industrijskog žargona. Drugim riječima, profil je promijenjen kako bi se upotrijebile riječi i fraze koje će drugi pretraživati kako bi pronašli stručnjake.
U drugom primjeru, to je bilo pitanje prikazivanja stručnosti pokretanjem i upravljanjem grupom usmjerenom na to područje stručnosti. Nakon nekoliko mjeseci, svaki tjedan su se pridružili kvalificirani izgledi.
U svakom slučaju radi se o vrlo malim tvrtkama, od kojih svaka ima mnogo veće konkurente. Iskorištavanje LinkedIn-a omogućilo je ne samo za svaku od tih tvrtki izjednačite igralište, ali u stvarnosti dati svakome Prednost domaćeg polja tvrdeći da su dobri u onome što su učinili, a onda im je pružena prilika da to dokažu.
Tvrdeći područje stručnosti, podupirući tu tvrdnju u svim profilima pojedinaca i tvrtki, te dosežući, obje su tvrtke mogle povećati svoje poslovanje.
Pa zašto je sada vrijeme za vas i vašu tvrtku? Dok većina tvrtki i poslovnih stručnjaka su “na” LinkedIn, samo mali postotak je aktivan na načine koji će privući izglede i klijente kao dva primjera gore.
Moja neznanstvena studija na LinkedInu tijekom deset godina zaključuje da, iako je većina profesionalaca i poslovnih ljudi sada prisutna na LinkedInu, oni rade malo ili ništa da bi ga iskoristili na načine koji plaćaju značajne dividende.
Jednostavan čin postojanja na LinkedInu je marketing: predstavljate neke informacije o sebi i vjerojatno o svojoj tvrtki. Pitanje je: sudjelujete li u dobrom marketingu na LinkedInu - ili lošem marketingu?
Izgradnja dobrostojećeg LinkedIn profila za sebe i svoje poslovanje je prvi korak. Biti aktivan na način koji vas čini vidljivim bez nametanja je drugi korak. Morate biti ispred krivulje u korištenju LinkedIn-a na načine koji proširuju mrežu potencijalnih klijenata, razvijaju bolje i dublje odnose s trenutnim klijentima, a sveukupno postaje prepoznat kao stručnjak u svemu što radite.
Vrijeme je za vas da se istaknete i odvedete svoje poslovanje na višu razinu.
Više u: LinkedIn 10 Comments ▼
