San mnogih malih tvrtki proizvodnih tvrtki je da se pojave na popularnom ABC reality showu Shark Tank, gdje poduzetnici predstaviti poslovni plan na panel od pet pamet self-made multimillionaires i milijardera u nadi da će jedan ili više njih će ulagati u poslovanje, ne samo sa svojim novcem, ali i sa svojim vezama.
U zamjenu za ulaganje od Morski pas s, oni poduzetnici spremni ući u Shark Tank ponuditi postotak u kapitalu njihovih tvrtki. Shark Tank članovi su šarene ličnosti i često su brutalno teški tijekom razgovora i pregovora s poduzetnicima.
U trećoj sezoni, četvorica braće Mastronardo, vlasnici Nardo's Naturals, predstavili su svoju ponudu petorici Morski psi, uključujući milijardera Marka Cubana, vlasnika i predsjednika HDNet-a i otvorenog vlasnika prvenstva u NBA-u Dallas Mavericksa, realnog mogula Barbare Corcoran, tehnološkog inovatora Roberta Herjaveca, stručnjaka za modu i branding Daymonda Johna i kapitalistu Kevinu O'Learyju.
Čitajte dalje za priču o tome kako su ta braća izašla iz Shark Tank živa - i uspješna.
Pozadina: Kako je Nardo prirodno stvoren
Godine 2008. D.J., najstariji brat Mastronardo (sada 30), dok je radio kao guru za zdravlje i prehranu, te snimao segment "Zdravog kuhanja" u Novom Meksiku, spalio mu je ruku. Njegova majka, ovlašteni specijalist za liječenje rana, predložila je da nakon prestanka boli stavi kokosovo ulje na opekotinu kako bi zacijelilo. D. bio je zaprepašten koliko mu je ruka zacijelila u samo nekoliko dana. Rekao je svojoj braći i došli su na ideju da stvore tvrtku za njegu kože koristeći prirodne sastojke. Budući da je svaki brat Mastronardo ponudio drugačiji set vještina, odlučili su da, radeći zajedno, mogu stvoriti uspješnu tvrtku za njegu kože.
Nardo's Natural službeno je lansiran 2009. Dva brata, 28-godišnja Kyle, operacija / vizionar, i Danny, 26-godišnji stručnjak za marketing, P.R. i dizajn, radili su s punim radnim vremenom. D.pod uvjetom da zdravstveni i prehrambeni uvid, i najmlađi brat K.J., 24, s računovodstvene pozadine, pridonio financijske stručnosti, dok je radio puno radno vrijeme na korporativni posao kako bi osigurao sredstva za start-up poslovanja.
Proizvodi
Braća su počela stvarati prirodne i organske formulacije u svojoj kuhinji. Proizveli su sve proizvode sami, ručno i sve su označavali, pakirali i otpremali.
Prihodi u razdoblju od 2009. do 2011. godine, međutim, iznosili su samo 30.000 USD, od prodaje putem interneta i prodaje u lokalnim toplicama. Većina vremena i novca braće potrošena je na stvaranje formulacija bez parabena i toksina, što je pružilo zdravu alternativu svakodnevnoj njezi kože.
Ponudili su razne proizvode za njegu kože, uključujući hidratantne kreme za lice i tijelo, piling za kožu i tijelo te sredstva za čišćenje, balzame za usne, kremu za ublažavanje boli, pa čak i organski odbijajući bug.
Uzimajući u Shark Tank
U travnju 2011. prijateljica je braći poslala poveznicu na epizodu Shark Tank, Unatoč njihovom napornom radu, nije bilo mnogo novaca i shvatili su da bi biti na predstavi nevjerojatna prilika. Iste večeri, Kyle je poslao poruku e-pošte Shark Tank.
Nardo's Natural prošao je u prvom krugu, a sljedećih nekoliko mjeseci braća su prošla intenzivan proces probira zajedno s desecima tisuća drugih Shark Tank nadaju. Morali su napraviti video, popuniti ankete, provjeriti pozadinu i pružiti opširne informacije, svaki put prolazeći kroz drugi krug.
Konačno producent iz Shark Tank u lipnju 2011., a mjesec dana kasnije braća su otišla u Los Angeles kako bi snimila segment.
Što Shark Tank je kao
"Bili smo nevjerojatno uzbuđeni, ali i nervozni", kaže Kyle. "Ovdje smo bili s ovom velikom mogućnošću, i bili smo samo hrpa braće koja su pregovarala s tim velikim poduzetnicima."
Proces snimanja sličan je onom u drugim reality showovima. Mnogi su poduzetnici bili snimani, ali nisu svi bili uključeni u televizijsku emisiju.
Stvarni pregovori s Nardovim Naturalom i Shark Tank ploča je trajala mnogo dulje, ali segment je izrezan. Ono što je bilo uključeno u televizijskoj emisiji bilo je nekoliko video snimaka braće i njihovog rodnog grada, uključujući spa estetičara koji je koristio njihove proizvode, i braće, bez košulje, na plaži.
Međutim, "bilo je nekih stvarno kritičnih stvari koje gledatelji nisu vidjeli", ističe Danny.
Uglavnom, reakcija Morski psi Nardo's Natural proizvode. "Svaki Morski pas imali su naše proizvode u rukama, a oni su ih isprobavali ”, kaže Danny. - Barbara Corcoran doista je voljela losion za tijelo od vanilije. I pored drugih čimbenika, ona teži ulaganju u proizvode koje osobno voli i povezuje s njima. ”
Takva reakcija mogla je pomoći gledateljima da shvate zašto je Barbara Corcoran uložila u tvrtku sa samo 30.000 USD prodaje Morski psi odmahujući glavama u brojevima.
Samo da se zna, Corcoran se smije sve do banke. Prema riječima Dannyja, ona ima najbolje rezultate od svih Morski psi, s njom Morski pas najviše profitiraju investicije u grupi. "Ona također teži ulaganju u vrlo male tvrtke i pomaže im da rastu na nacionalnoj razini, a naše poslovanje odgovara tom profilu."
Bez obzira na to imate li dogovor ili ne, nema jamstva da ćete biti na televizijskoj emisiji. Srećom, braća Nardo nisu se samo dogovorili s Barbarom Corcoran, već su se i uključili u televiziju 9. ožujka 2012. Shark Tank pokazati.
Što se dogodilo nakon dogovora
"Nismo smjeli dopustiti nikome tko nije izravno uključen u naše poslovanje ili naše poslovne aktivnosti da zna za naš posao, dok se emisija ne emitira", kaže Danny.
Što se dogodilo između srpnja 2011. i emisije u ožujku 2012?
Kratak odgovor: dosta.
Prvi na popisu bio je uspostaviti pravni ugovor s Corcoranom kao dio procesa dubinske analize. Tijekom predstave braća su prvotno ponudila 12% udjela u njihovom poslovanju u zamjenu za ulaganje od 75.000 dolara. Corcoran je zatražio 50% udjela u vlasništvu u zamjenu za investiciju od 75.000 USD, na što su se braća složila.
Međutim, kad su se braća susrela s Corcoranom nakon koncerta, obavijestili su je da će sva braća raditi u punom radnom vremenu, što je Corcorana dovelo do toga da “malo zasladi posao”, primjećuje Danny.
Kada je postignut dogovor, Corcoran joj je ponudio savjete i kontakte, kao i stručnost svog tima. Zbog velikog broja poslova u koje ulaže, Barbara ima tim koji pruža stručnost svojim tvrtkama, u području dizajna, marketinga, poslovanja i još mnogo toga.
Preporuke i promjene proizvoda
“Barbarova ekipa bila je nevjerojatno korisna. Učinili bi sve, od prikazivanja slika proizvoda konkurenata, do stavljanja naših proizvoda na stol preko sobe kako bi se utvrdilo što se od njih isticalo, ”nudi Danny.
Barbara i njezin tim (i financiranje Barbare) naveli su braću Nardo da promijene oznake, boce, pa čak i smanje svoju liniju proizvoda, kako bi se usredotočili na osnovne proizvode.
Jedan od prijedloga bio je izraditi komplet "Fourever Young" Nardo's Natural vodećeg proizvoda. Komplet sadrži četiri stavke koje se mogu koristiti u kompletnoj njezi kože: sredstvo za čišćenje lica, maska, hidratantna krema i balzam za usne.
I umjesto da braća koja ručno pune proizvode, Barbara je preporučila da pronađe tvrtku koja bi to mogla učiniti u većim razmjerima. U želji da ga “održe lokalnim”, braća su na njihovom području pronašla tvrtku s kojom sklapaju ugovore za ručno točenje svojih proizvoda.
I dok je TV emisija uključivala i Barbarin komentar da je "mrzila ime Nardo's Natural", ime je ostalo. "Barbara ga više nikad nije spominjala", kaže Danny.
Prodajne strategije
Kao što svi u poslu znamo, ništa se ne događa dok ne napravite prodaju.
"Barbara je nevjerojatna", kaže Kyle. "Ne samo da ima vrhunsku osobnu mrežu koju je radila u naše ime, nego i veliki tim za razvoj poslovanja, ali nas je također povezala s drugim Shark Tank tvrtke u koje je investirala, kako bi ostvarila neke prodajne aktivnosti. "
"Često razgovaramo s Barbarom i komuniciramo putem e-pošte", primjećuje Danny. "Neki dan nam je poslala poruku u kojoj nas je zamolila da pošaljemo hrpu naših proizvoda u njezin kontakt u Disneyju, jer su oni zainteresirani da ih provjere."
Ona također daje neke savjete koji su izvan okvira, kao što je njezina sugestija da braća rade kalendar. Isprva su se šalili o tome, a onda su shvatili da je riječ o “prilično cool ideji za brendiranje”. Kalendar s četiri mlada, zgodna braća dobro se prodaje na njihovoj web stranici.
Što su neki od većih ugovora na čekanju? "Barbara radi na dobivanju naših proizvoda na QVC", kaže Danny. A budući da su braća blizu sjedišta HSN-a u Tampi, također proizvode svoje proizvode na HSN.
Braća također razgovaraju s vrhunskim trgovcima i distributerima.
Moć Shark Tank izlaganje
Iako se mnogo toga dogodilo u mjesecima između snimanja emisije i emitiranja emisije, stvarna emisija emitiranja 9. ožujka 2012. imala je zapanjujući učinak na poslovanje.
Danny kaže: "Izloženost je bila monumentalna."
I ne samo izlaganje. U razdoblju od 24 sata nakon emitiranja emisije, Nardos Natural je dobio 1,1 milijun posjeta web-mjestu, više nego što je prije toga stekao u cjelokupnom poslovanju tvrtke. Stotine narudžbi stiglo je tijekom predstave, a njihov Merchant račun nakratko je zatvorio funkciju obrade kreditnih kartica na njihovoj web stranici, sumnjajući u prijevaru.
Nakon što je popravio taj problem, narudžbe su stalno dolazile, kao i čestitke, pitanja i još mnogo toga.
Savjet za Shark Tank nadaju
Otkako je emisija emitirana, braća Nardo su preplavljena pitanjima Shark Tank nadaju. Evo nekoliko savjeta:
- Pokažite svoju osobnost. Na primjer, kada su upitani da pošalju videozapis, braća su pokazala svoje smiješne strane, uključujući šale i šale. "Nismo ga učinili glatkim i profesionalnim", kaže Kyle. "Željeli smo im pokazati kakvi smo stvarno, i svaka od naših različitih osobnosti."
- Popunite obrasce precizno i savršeno slijedite upute. "Pobrinuli smo se da smo ispunili podatke točno onako kako su traženi i dostavili stavke u točno određenom vremenskom okviru", kaže Kyle. "Nismo htjeli da imaju razlog da nas presijeku."
- Jednostavno učinite to! Prijavite se za uključivanje Shark Tank!
Što je sljedeće
Braća će nastaviti raditi još više zajedno.
Iako su domoroci Philadelphije, troje braće preselilo se u St. Petersburg na Floridi, nakon što je Danny diplomirao na Sveučilištu u Tampi. K.J., najmlađi, nedavno se preselio u St. Petersburg da radi s punim radnim vremenom.
I tu je još jedan uzbudljiv pothvat na horizontu. "Sada kada smo svi ovdje, radit ćemo na pilotu za vlastiti reality show", kaže Danny.
Je li teško raditi tako blisko s članovima obitelji? - Naravno, postoje izazovi, ali nas četvorica smo bliski. Mi se stvarno volimo i uvijek radimo na stvarima ”, primjećuje Kyle.
Dakle, sa svim tim aktivnostima, koje su projekcije prodaje za tvrtku?
"U sljedeće dvije godine na putu smo da zaradimo 4,8 milijuna dolara u prodaji", kaže Kyle.
Zahvaljujući Shark Tank braća imaju posla s trgovačkim mrežama i trgovcima, kalendar, reality show i još mnogo toga - sve dok rade i žive u blizini plaže na Floridi. Doista američki san za četiri braće Mastronardo iz Philadelphije. I ono što se mnogi od nas nadaju postići.
Shark Tank Photo putem Shutterstocka
21 Komentari ▼
