Trgovci na veliko igraju ključnu ulogu u cjevovodu koji dovodi proizvode iz mjesta podrijetla u ruke krajnjih korisnika. Bilo da šaljete pošiljke trgovcima na malo, komercijalnim korisnicima ili drugim industrijskim kupcima, postajući uspješan veletrgovac znači držati oštar pogled na rasporede i druge važne detalje. Razumjeti prirodu stavki koje ste na veliko, kupcima koje služite i njihovim jedinstvenim zahtjevima. Radite neprekidno kako biste unaprijedili svoju logistiku i vidjeli uspjeh koji ste postigli kao platformu na kojoj ćete graditi.
$config[code] not foundUpoznajte se s kategorijom veleprodaje, uključujući ključne dobavljače i trgovce na malo. Istražite povijesne trendove prodaje. Shvatite, na primjer, da li je prodaja vođena sezonskom potražnjom ili ako na njih mogu utjecati vanjski čimbenici kao što je vrijeme. Koristite prikupljene informacije kako biste izgradili veleprodajnu operaciju koja je jedinstveno usmjerena na vašu kategoriju i koja se bavi potrebama trgovaca na malo ili drugih veleprodajnih kupaca.
Osigurajte pouzdane izvore za proizvode koje namjeravate ponuditi. Trgovac na veliko je dobar samo onoliko koliko dobavljači s kojima radi i proizvode koje prodaje. Pobrinite se da imate čvrste odnose s vodećim dobavljačima u vašoj industriji. Razvijte alternativne izvore kako biste osigurali da možete pregovarati o uvjetima i da se ne oslanjate na jednog dobavljača.
Uspostavite sustave isporuke i skladišne prostore koji će vašoj trgovini na veliko omogućiti konkurentnu prednost. Odredite najbolji način dobivanja proizvoda na svoje odredište na isplativ i pravodoban način. Na primjer, mnoge male stvari koje se ne mogu pokvariti mogu se isporučiti preko UPS-a ili drugih vanjskih tvrtki. Veća roba i prehrambeni proizvodi obično zahtijevaju flotu dostavnih vozila. Kako biste uvijek imali dovoljno zaliha, zakupite skladišni prostor u očekivanju sezonske potražnje.
Napravite marketinški plan s ciljem izgradnje popisa vaših klijenata. Obratite se trgovcima na malo ili drugim organizacijama koje će vam možda trebati vaše veleprodajne usluge. Naglasite da su vaše cijene, izbor i isporuka superiorne i nastojati razviti dugoročni poslovni odnos. Koristite izravni marketing za redovito dodavanje novih klijenata. Pomognite klijentima u olakšavanju kreditne linije.
Izgradite pouzdanu komunikacijsku vezu s klijentima. Koristite ga za razmjenu podataka o trendovima prodaje u vašoj industriji. Redovito ih informirajte o proširenoj ponudi proizvoda. Ponudite pravovremenu distribuciju koja koordinira isporuku proizvoda sa zahtjevima inventara. Ići izvan tradicionalnih uloga i tražiti nove načine za izgradnju poslovanja za svoje klijente. Kada su Vaši klijenti uspješni, bit ćete uspješni veletrgovac.
