Promičete li proizvod online s ograničenim proračunom? Ili možda trebate slijediti mjerljivi marketinški plan u vašoj većoj tvrtki? Zamislite da imate 5.000 dolara mjesečno za online marketing - kako to trošite?
Skuhajte ga do jednog kupca
Recimo, prodajem softverski proizvod za pretplatu od 100 USD mjesečno. Koliko bih platio za novog dodatnog kupca? Drugim riječima, ako mogu jednostavno platiti za kupnju još 40 ili 50 kupaca mjesečno, s čime bih se htio rastati?
Da biste odgovorili na ovo, trebali biste izračunati “vrijednost životnog vremena” (LTV) vašeg klijenta koji plaća. Drugim riječima, koliko mjeseci jedan kupac nastavlja plaćati 100 dolara? Ako je odgovor 5 mjeseci, onda je vaš LTV 500 dolara. Naravno, da biste zaradili 500 dolara, ne biste potrošili više od tog iznosa na kupnju klijenta.
Postoji mnogo jednadžbi, ovisno o proizvodu, za dobivanje idealnog troška nabave. Ali vjerujem da je situacija drugačija za sve. Na primjer, u softverskim tvrtkama koje financiraju poduzetnici, ili novijim ecommerce tvrtkama, ljudi troše ludi broj dolara kako bi stekli kupce (u početku), jer pokušavaju uhvatiti veliki dio tržišta i stvoriti svoje ime. U drugim slučajevima postoji oštra konkurencija u onome što provodite, pa ćete trebati više mišića za marketing.
Međutim, moj pogled je jednostavan - trebate potrošiti ono što vam odgovara. Analitičari i matematički geniji će me žvakati zbog toga što sam predložio takav pristup, ali imam svoje razloge.
Osim ako nemate čvrsto definiran cilj, kao što je "Trebam 1000 korisnika koji plaćaju za pokretanje druge faze moje ideje", trebali biste potrošiti na temelju:
1.) Novac koji imate na raspolaganju u sljedećih 12 mjeseci
2.) sve ostale troškove koje morate obračunati, od prihoda od $ 500 po klijentu
Naravno, nisu svi troškovi varijabilni (po klijentu), ali trebali biste pretpostaviti da u sljedećih nekoliko mjeseci nećete kupiti 10X korisnika.
Ali gdje mogu potrošiti svoj novac?
Nakon svih gore navedenih kalkulacija, možete zaključiti da vam je ugodno potrošiti 100 dolara za kupnju jednog novog kupca. Budući da nemamo konkretan poslovni ili proizvodni primjer, držat ću se svog modela pretplate na softver odozgo.
Pretpostavimo da ćete izviđati sve različite opcije, kao što su Google AdWords, kampanje za biltene putem e-pošte koje vode uvaženi dobavljači / partneri koji služe vašoj publici, online banner oglasima i oglasnim mrežama. "Izviđanje" znači da ćete morati napraviti procjenu (obrazloženu pretpostavku) o tome što će vam promet dati jedan novi klijent na svakih 100 $ potrošenih.
Pogledajmo ovaj primjer kako bismo razumjeli kako to pogoditi:
Postavljate AdWords kampanju s ukupnim proračunom od 1500 USD mjesečno ($ 50 po danu). Željene ključne riječi imaju predložene ponude od 3 USD / klik za prvu stranicu. Pretpostavljajući da se vaš proračun koristi svaki dan; to znači 500 klikova za mjesec. Iz prethodnih podataka o prometu vaše web-lokacije morate izračunati broj posjeta koji se pretvaraju u klijente.
Na primjer, ako se 10% posjetitelja prijavi za suđenje, a zatim 10% od tih plaća - vaš rezultat za kampanju za AdWords bit će 50 suđenja (10% od 500) i 5 korisnika koji plaćaju (10% od 50). Na $ 1500, što znači da je trošak nabave 300 dolara. Tri puta više od razine udobnosti od 100 dolara.
Možda Adwords nije za vas. Jedini način pronalaženja boljih kanala je eksperimentiranje s nekoliko različitih mreža ili dobivanje referenci i recenzija od oglašivača koji idu za istim tržištem. S druge strane, imajte na umu da se morate držati kampanje najmanje 4-6 tjedana. Raditi nešto tjedan dana i nazvati ga neuspjehom jednostavno nije dovoljno podataka.
Dok procjenjujete različite oglasne mreže, upitajte ih koji su njihovi prosječni CTR-ovi (klikovi kroz cijene). To je relevantno kada plaćate po pojavljivanjima, a ne po klikovima. Te će vam mreže oduzeti fiksnu sumu novca i obećati, recimo, 200.000 pojavljivanja. Ali morate znati prosječne klikove koje oglašivači dobivaju na tim određenim web-lokacijama.
Online marketing novac novac putem Shutterstock
8 Komentari ▼
