„Životno poduzetništvo je lijepa stvar“, izjavljuje Clate Mask, osnivač i glavni izvršni direktor Infusionsoft-a.
Tvrtka koja se bavi automatizacijom marketinga koju je osnovao i koja je ostvarila više od 50% rasta prodaje u posljednje dvije godine posluživši „poduzetničkom stilu života“.
Maskove primjedbe su izrađene jer Infusionsoft započinje svoj godišnji događaj za korisnike za 2014., pod nazivom ICON14. Događaj privlači 3.000 kupaca i partnera, a ove godine sudjeluju u više od 70 zemalja širom svijeta.
$config[code] not foundU definiciji Infusionsofta, poduzetnici u životnom stilu su oni s manje od 25 zaposlenika. Ti poduzetnici traže slobodu. I ne gledaju toliko na ravnotežu između posla i privatnog života, ali u Maskovim riječima traže "harmoniju između posla i života".
To su poduzetnici koji ne žele razviti svoje tvrtke u Fortune 500. Oni ne izlaze iz svog puta da bi dodali puno zaposlenika ili da postanu ogromni. Umjesto toga, oni grade tvrtke koje im omogućuju više slobodnog vremena za osobne i obiteljske svrhe, dok još uvijek donose financijski uspjeh.
Mask kaže da neki koriste izraz “poduzetnički stil života” kao pogrdan pojam, ali “mi se usredotočujemo na njih. Želimo im služiti. "
Infusionsoft je vidio da je njegov rast rezultat razumijevanja upravo malih poduzeća kojima namjerava služiti. Devedeset šest posto korisnika Infusionsofta ima manje od 25 zaposlenika. I kaže da će fokus ostati. Infusionsoft ne gleda na svoju misiju kao na posluživanje manjih entiteta samo kao ulaznu točku za uzlaznu struju. "Mi nismo u ovome samo da bismo dobili vlasništvo u većim tvrtkama - posvećeni smo ovom tržištu zaposlenika do 25 godina," rekla je Mask. Brzo će dodati da Infusionsoft neće napustiti one koji rastu, ističući kako ćemo rasti s njima.
Small Business je pogrešno shvaćen
Prema Masku (na slici gore), jedan od problema s kojim se suočavaju mala poduzeća jest taj da su oni pogrešno shvaćeni. “Vlada kaže da mala poduzeća imaju do 500 zaposlenika. Neki je dobavljači opisuju na taj način, ili možda imaju neku drugu definiciju, kao što je 100 zaposlenika. ”Ali kada vaša tvrtka ima 5 zaposlenika, frustrirajuće je čuti od dobavljača koji vam pokušava prodati proizvod s mnogo većim poslovnim umom, dodaje. "To zapravo dovodi do nekih neuspjeha u malim poduzećima, jer završavaju s alatima i proizvodima koje ne mogu koristiti."
Ne samo da je Infusionsoft ultra-specifičan u pogledu veličine kupaca kojima služi, nego je i specifičan u pogledu njihove sposobnosti da koristi proizvod. Mask kaže da traže tvrtke koje su dosegle godišnje prihode od 100.000 dolara i namjerno usmjeravaju većinu koja nisu dostigla tu razinu, jer nisu dovoljno daleko da bi mogli imati koristi od proizvoda. "Oko 10% naših kupaca je u toj vrlo ranoj fazi ispod 100 tisuća dolara, ali su predani" da pređu tu razinu, primjećuje on.
Strastveni o zagovaranju malih poduzeća
Ali ne radi se samo o brojkama. Maska nije ništa drugo nego strastvena u vezi s misijom služenja malog poduzetništva. Zapravo, kroz cijelo sjedište Infusionsofta u Chandleru, Arizona, misija je zalijepljena na zidovima - doslovno - da podsjeti svaku osobu zašto su tamo.
"Moja strast dolazi iz suosjećanja koje imam od stradanja poduzetnika, jer smo bili tamo. Ne zato što mislimo da je dio tržišta nedovoljno iskorišten. Dolazi iz SAD-a. Bili smo tamo. Vidjeli smo žrtve i neuspjeh - i mi smo na zadatku tijekom dugog vremenskog razdoblja da promijenimo stopu neuspjeha u malom poslovanju ”, kaže Mask.
„Pomažemo klijentima u stvaranju predvidljivog uspjeha koji im omogućuje da rastu bez straha od svega što se spušta u jednom danu“, dodaje.
Ta strast također teče kroz organizaciju. Infusionsoft unajmljuje zaposlenike koji dijele svrhu, vrijednost i misiju tvrtke. Polovica naših zaposlenika ima sporedne poslove. Velika većina je trčala ili radila u malom poduzeću.
Infusionsoft ima više od 23.000 korisnika, 73.000 korisnika i 500 zaposlenika. Prihodi tvrtke povećali su se s 39 na 60 milijuna dolara od 2012. do 2013. godine.
6 Komentari ▼
