Preko svake linije poslovanja, postoje stotine tihih tvrtki s više milijuna dolara koje ostaju izvan pozornosti i posvećuju se svojim bazama klijenata. Možda nisu poznati kao Jeff Bezos, Elon Musk ili Peter Thiel, ali ipak imaju pouke.
Ovi poduzetnici su pametni, otporni tipovi koji se ne boje napornog rada koji je potreban za izgradnju uspješnog posla. Više od glamuroznih i poznatih poslovnih ljudi koje svi znamo, prave su lekcije u tim običnim, marljivim ljudima koji su se probili u svijetu i stvorili imperije koje ljudi jedva primjećuju.
$config[code] not foundSavjeti uspješnih poduzetnika
Evo nekoliko stvari koje možete naučiti od njih:
Usredotočite se na ponavljajuću prodaju od dobrih kupaca
Jedan od najvećih otpada u poslovanju je ostavljanje novca na stol tako što klijentima služi u jednokratnom formatu. U idealnom slučaju, vaši klijenti bi trebali stalno kupovati od vas. Želite izgraditi bliski odnos sa svojim klijentima.To je ono što pokreće mnoge tvrtke, uključujući i tvrtku s više milijuna dolara vrijednih zagonetki. Ova tvornica mozgalica usredotočena je na kupce s visokim plaćama koji će svoje teške (i skupe) ručno izrađene zagonetke kupovati iznova i iznova.
- Ako imate sve, uvijek možete upotrijebiti drugu zagonetku Stavea. To je ljepota ovog posla, ”kaže izvršni direktor Steve Richardson. Njihov prvi kupac rezultirao je tisućama dolara godišnje u prodaji. Ako se usredotočite na izgradnju lojalnosti marke stvarajući vezu s klijentima, zaradit ćete više ponovljenih poslova.
Pronađite nešto jedinstveno i imat ćete nekoliko natjecatelja
To je ono što je Rick Platt, osnivač Sky Zone napravio još 2009. godine. Tvrtka je stvorila prvi park trampolin. Dok je Platt riskirao, isplatio se kada je postao popularan.
"Neki ljudi smatraju da je ideja bila smiješna", kaže on. "Mislila sam da bih, ako bih to uspjela, mogla imati nešto jedinstveno." Bio je u pravu. Taj se rizik isplatio, a SkyZone sada zarađuje milijune dolara godišnje. Ako možete, pokušajte donijeti nešto drugo na stol. Radite stvari na način na koji vaša konkurencija nije. To će vam omogućiti da se izdvojite od ostalih tvrtki u vašoj industriji.
Pobrinite se da imate dobar sustav podrške
Poduzetnici su često žestoko neovisni ljudi, pa bi mogli biti u iskušenju da vjeruju da mogu napredovati sami, ali to može biti ozbiljan hendikep. Stav ljudi oko vas može uvelike utjecati na vaš uspjeh ili neuspjeh. Uzmite to od osnivača Mabel's Labels, Julie Cole: “Bolje se pobrinite da vaš suprug ili partner bude 100% na brodu s vama kada pokrenete posao. Ako ne, nećete uspjeti. "
Nijedan poduzetnik ne može uspjeti ako se ne uspije okružiti pravim tipovima ljudi. Morate biti oprezni u vezi s kime dopuštate u svoj unutarnji krug; važno je da budete sigurni da ste u interakciji samo s ljudima koji su uloženi u vaš uspjeh.
Zagrli svoju nišu
David Heacock iz tvrtke za filtriranje zraka FilterBuy.com zna kako dobro služiti svojoj bazi klijenata uz čvrsto usredotočenu poslovnu nišu. Imaju stotine različitih tipova filtara i imaju snažan osjećaj za korisničku uslugu; klijentima je gotovo zajamčeno da dobiju upravo ono što im je potrebno. To je ono što ih vraća. "S našim velikim zalihama različitih vrsta filtera, napravili smo sebe u jeftinom, one-stop-shopu", kaže Heacock. "Rješavajući jedan problem dobro, zadržavamo naše klijente za cijeli život."
Ako imate poteškoća s dolaskom do svoje publike, razmislite o sužavanju ciljnog tržišta. Ponekad, vlasnici tvrtki čine pogrešku pokušavajući biti sve svima. U nekim slučajevima ovaj pristup može imati smisla. Međutim, u mnogim slučajevima najbolje je prodavati određenu nišu. Umjesto da pokušavate sve to, učinite jednu ili dvije stvari bolje od svih drugih. To se može činiti protuintuitivnim, jer se možda osjećate kao da okrećete potencijalni posao. Ali niste. Samo povećavate privlačnost svoje tvrtke ljudima koji trebaju ono što nudite.
Koje se druge lekcije mogu naučiti iz više-milijunskih tvrtki koje lebde ispod radara? Vjerojatno najvažnija lekcija je sljedeća: Svatko tko ima dovoljno pogona može to učiniti. Sve što je potrebno je pronaći goruću potrebu na tržištu i popuniti je bolje nego itko ikada.
Lekcije Photo via Shutterstock
1
