Prodavci zarađuju za život prodajom proizvoda ili usluga kupcima. Međutim, mnogi prodavači nemaju dobre tehnike zatvaranja prodaje. Teren je odličan, a prodajne vještine su na meti, ali ne traže prodaju. Ako ne tražite prodaju, mnogi potencijalni kupci će otići bez kupnje. Tajna svakog velikog prodavača je zatvoriti prodaju.
Pretpostavka Zatvori
Pretpostavljeni pristup radi vrlo dobro kada je kupac došao tražeći vaš proizvod. Odvojite minutu da objasnite značajke i prednosti prodaje i onda kažete: "Hoće li to biti novac ili naknada?" Kupac će predstaviti svoju kreditnu karticu ili će postaviti još jedno pitanje o proizvodu. Ako postavlja više pitanja, odgovorite na pitanja potpuno, ali na kraju odgovora uključite pretpostavku o bliskosti. Na primjer, mogli biste reći: "To je veliko pitanje; ovaj televizor je spreman za vaš trenutni užitak. Želite li ga ponijeti sa sobom sada ili bih trebao organizirati dostavu?" Uvijek imajte na raspolaganju nekoliko pretpostavki.
$config[code] not foundStvori hitnost
Kada kupac nije siguran želi li obaviti kupnju, stvaranje hitnosti mora biti dobra taktika. Pokažite mu proizvod, objasnite mu značajke i prednosti, a zatim mu recite da imate samo nekoliko lijevih. Alternativno, ako je proizvod na prodaju, obavijestite kupca da je prodaja uskoro gotova. Na primjer, recite: "Ovaj bočni hladnjak je 19 kubičnih stopa i sadrži dozator za led i vodu u vratima. Danas ga imam u prodaji za 300 dolara od uobičajene cijene. još uvijek dobivam ovu nisku veliku cijenu. " Alternativno, možete reći, "Pokazujem samo dvije preostale dionice, pa hajdemo sada dobiti vaše, prije nego što mi ponestane." Kada se kupac podsjeti da mora odmah djelovati ili izgubiti posao, vjerojatno će ga kupiti danas.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingDemonstracija
Ništa ne potiče kupca na kupnju proizvoda poput gledanja proizvoda u akciji. Kad god možete, demonstrirajte svojstva proizvoda klijentu. Na primjer, ako joj prodajete televizor visoke razlučivosti, neka čuje surround zvuk i neka provjeri kvalitetu slike. Objasnite svaku značajku i pokažite joj kako koristiti kontrole. Onda recite: "Želite li to imati svaki dan u svojoj dnevnoj sobi?" Kada kupac odgovori da, zatvorite prodaju pitanjem želi li koristiti gotovinu ili kredit.
