Ovo je dio jedan od 2-dio članak o tome kako me Google inspiriran za stvaranje komad tiskani marketing kolateralna i koristiti za vožnju prometa za moje online poslovanje.
Sve je počelo prije 4 godine. Jednoga dana od neba, primio sam malu spiralno vezanu knjižicu u pošti od Googlea. Evo kako izgleda ova knjižica:
Zamislite moje iznenađenje! Vidite, Google sam uvijek smatrao bitnim elektroničkim poslom. Tko bi pomislio da će ispisati male spiralno vezane knjižice i poslati ih vlasnicima malih tvrtki poput mene? Ali jesu.
Nakon što sam prebolio šok kada sam primio Googleovu poštu, shvatio sam kakav je to dragulj. Knjižica se naziva "Unaprijedite svoj put do profitabilnosti". Podnaslov je "Savjeti za povećanje prihoda s AdSense-om." Knjižica je sve o tome kako zaraditi više novca na Vašoj web stranici pokretanjem Google AdSense jedinica. Sastoji se od 8 savjeta sadržanih u maloj knjižici.
Nekoliko stvari me zaintrigiralo o ovom marketinškom komadu - toliko, da ga preko 4 godine i dalje imam.
(1) Orijentirana prema informacijama. Prva stvar koja mi je privukla pozornost bila je da sadrži korisne savjete. Ja sam informativni pas … odojak za sve marketinške materijale koji su u obliku informacija. Ne želim prodajna mjesta. Ne želim glatko ništavilo. Ali dajte mi podatke ili savjete ili informacije koje su kreativno zapakirane - a ja ih poskakujem poput mačića na zdjeli mlijeka.
Za B2B marketing komad, informacije orijentirane stavke su snažne. Imam kutiju ispunjenu raznovrsnim brošurama, listovima za napojnice, čak i knjižne oznake i posjetnice s natpisima na njima. Ali to mora biti jedan od najupečatljivijih primjera koje sam ikada primio.
$config[code] not foundEvo jednog od savjeta na unutarnjim stranicama:
Primijetite da su koristili neke jednostavne crteže ili crteže. Najvažnije je font i bijeli prostor. Sama jednostavnost. I nije teško ponovno stvoriti sami, ili dobiti dizajner koji će vam pomoći.
(2) Orijentiran je prema meni. Toliko je marketinških materijala o tvrtki koja ih proizvodi. Želim vidjeti nešto što mi govori WIIFM - što je za mene. Ovaj komad ima. Počinje s podnaslovom "povećanje vašeg prihoda". Primijetite riječ "vaš" u tom podnaslovu.
Nastavlja se s načinom na koji je svaki od ovih savjeta formuliran, kako bi se usredotočio na generiranje prihoda čitatelja. Tko nije zainteresiran za ideju o tome kako zaraditi više novca u Vašem poslovanju?
(3) To je grubo. To je vrsta stvari koju John Jantsch iz marketinga trakastim trakama naziva "lumpy mail". To je nešto dimenzionalno. Sastoji se od jedanaest listova teških papira vezanih zajedno sa žičanom spiralnom vezom. Kompaktan je: 3 inča za 4,5 inča.
To je taktilno. Mogu se igrati s njom. Dodirni to. Osjeti. Prelistajte stranice. To me zahvaća. Osjećam se kao krivovjerje baciti nešto takvo u smeće. (Heck, 4 godine kasnije i još ga nisam bacila u smeće).
(4) Šareno je i razigrano. Postoji nešto u toj naslovnoj frazi "Unaprijediti svoj put do …" zbog koje izgleda da će učenje - i postavljanje oglasa - biti zabavno. Čak i svijetle jabuke zelene boje osjeća energičan. Mogli su napraviti ovu knjižicu ozbiljnim zvukom, ali nisu. I to je veliki dio njegove žalbe. Zabavno je!
(5) Ima poziv na akciju. Na dnu svake stranice nalazi se kratki, jednostavni URL. Na kraju knjižice nalazi se izjava o pozivu na akciju koja vas poziva da pristupite internetu:
$config[code] not found
Kada pristupite na mreži, stižete do mikro stranice koja sadrži svaki od savjeta zajedno s dodatnim detaljnim informacijama koje se ne mogu smjestiti na jednu stranicu. Mikrostajt sadrži brojne web-veze koje vas uvlače dublje u Google AdSense web-lokaciju. Očito je cilj dobiti od vas da povećate korištenje AdSense jedinica na vašim web lokacijama, da dobijete više zarade, a time i da postanete lojalniji.
I pogodi što? Čak i godinama kasnije, mikrosajt postavljen kao pratitelj za knjižicu još uvijek je živ.
Ova knjižica ostala je kod mene kao nekoliko drugih marketinških materijala. Čak me je i nadahnuo da napravim svoju spiralno vezanu knjižicu s savjetima. Također sam stvorio microsite odjeljak moje web stranice privući ljude natrag. Razmislite o tome kako biste mogli upotrijebiti nešto takvo na tržištu.
Ta me Google knjižica potaknula na izradu vlastite knjižice. Međutim, moja knjižica se nije pokazala onakvom kakvu sam htjela - jednostavno je nisam izvršila.
Pisao sam o svojim iskustvima, uključujući i analizu zašto je Google knjižica bila tako učinkovita - i što bih učinio drugačije u izradi vlastite knjižice: Lekcije iz kućnog kolaterala za marketing.
16 Komentari ▼
