Nazvan je prekrasna nova knjiga Predvidljivo iracionalno Dan Ariely ukazuje na mnoge zanimljive nalaze iz bihevioralne ekonomije koji pomažu objasniti zašto se ljudi ponašaju na način na koji se ponašaju.
$config[code] not foundKnjiga nudi mnogo korisnih saznanja za svakoga tko vodi vlastiti posao.
Ovdje su tri stvari koje knjiga objašnjava i implikacije te točke za poduzetnike.
1. Ljudi precjenjuju ono što imaju. Ariely ističe da ljudi koji imaju nešto smatraju da je to mnogo vrijednije od ljudi koji ga nemaju. Ova točka objašnjava zašto je tako teško dobiti poslovnog kupca da vam ponudi cijenu za vašu tvrtku za koju mislite da odražava njezinu vrijednost i zašto je teško dobiti investitora da cijeni Vaše poslovanje onome što mislite da vrijedi.
2. Mogućnosti nam odvraćaju pozornost od naših ciljeva. Ariely objašnjava da imamo iracionalnu želju da naše opcije budu otvorene, što ometa naš rad. Ova točka objašnjava zašto tvrtke koje se ne usredotoče često rade i gore od onih koje se fokusiraju na jedan proizvod ili tržište.
3. Snaga cijene. Ariely ističe da smatramo da su stvari koje koštaju više kvalitetnije od stvari koje koštaju manje. Ova točka objašnjava kako poduzetnici mogu koristiti strategiju određivanja cijena kako bi zaradili novac od iracionalnosti u ljudskom ponašanju.
Knjiga je dobro čitanje za svakoga, a svakako vrijedi i trošak za poduzetnike.
Pogledajte i njegov blog.
* * * * *
o autoru: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor poduzetničkih studija na Sveučilištu Case Western Reserve. Autor je osam knjiga, uključujući iluzije poduzetništva: skupe mitove koje poduzetnici, investitori i kreatori politika žive od strane poduzetnika; Pronalaženje plodnog tla: utvrđivanje izvanrednih mogućnosti za nove pothvate; Strategija tehnologije za menadžere i poduzetnike; i od sladoleda do Interneta: korištenje franšiza za pokretanje rasta i dobiti vaše tvrtke.
