Nedavno je objavljeno izvješće koje ističe činjenicu da se pravni sektor nikada neće vratiti u svoj period prije recesije. Izvješće su zajednički izradili Centar za proučavanje odvjetništva u Pravnom centru Georgetown University i Thomson Reuters Peer Monitor.
Previše odvjetnika, koji ne prati dovoljno posla i pritisci klijenata da daju popuste, postali su činjenica na današnjem tržištu.
$config[code] not foundZapravo, zbog visoke nezaposlenosti, zahtjevi za pravnim fakultetima su u tijeku kako bi dostigli najnižu razinu od 30 godina. Od recesije, udio novih J.D.s koji su pronašli posao s punim radnim vremenom za koji je potrebna državna barska dozvola, pao je sa 74 posto na manje od 60 posto, prema podacima koje je prikupila Nacionalna udruga za zakonski smještaj.
Sada, da bismo bili pošteni, to ne znači da sve tvrtke propadaju. Upravo suprotno.
Ipak, pravni sektor prolazi kroz velike promjene. I ove promjene su ogromne lekcije za pametne poslovne vlasnik. Tako što mogu malog poduzetnika naučiti? Naime:
Cyberkriminalci su stvarni, brane se od njih
Predsjednik Obama nedavno je izdao izvršnu naredbu kako bi vlada i privatne tvrtke usko surađivale kako bi zaštitile narod od cyber napada. Cyber napadi na tvrtke u SAD-u dramatično su porasli kako hakeri pokušavaju ukrasti financijska i intelektualna sredstva iz računalnih sustava.
Najpametniji cyber kriminalci čak su shvatili da je najbolji način da dobiju ono što žele je u potpunosti izbjeći ciljnu korporaciju i da ciljaju ravno na njihovu odvjetničku tvrtku. Prema Mary Galligan, posebnom agentu zaduženom za cybersecurity za FBI:
"Imamo stotine odvjetničkih društava za koje vidimo da ih sve više napadaju hakeri."
Zašto? Pa, istina je da većina odvjetničkih tvrtki nije vrlo tehnološki saavy. Većina malih poduzeća gleda na svoje poslovanje i kaže: "Ja sam mali. Nitko me ne želi napasti.
Ali sofisticirani hakeri napadaju na jedan od dva načina:
- Napad na tvrtku na sifone sredstava ili podataka.
- Koristeći manji posao kako bi došli do većeg poslovanja. Drugim riječima, koristite VAS da biste došli do svojih kupaca, dobavljača, dobavljača ili potencijalnih kupaca.
Na kraju, uložite u vašu cyber sigurnost. Koristiti:
- Softver za šifriranje.
- Obrazujte svoje zaposlenike o prijevari phishinga.
- Koristite bolje lozinke.
- Ojačajte vatrozid
- Zaštitite svoj smartphone.
Ljudi žele odgovornost, daj im to
Zbog recesije, mnogi klijenti su zasićeni naplatnim satom. Mnogi stručnjaci se slažu da je sam sustav u osnovi manjkav.
Zašto?
- Nagrađuje ljude za neproduktivnost. Ako možete završiti posao u kraćem vremenu, kažnjeni ste. Ali, ako ga možete povući … cha ching!
- To je nepredvidljivo. Klijenti možda ne znaju naplaćuju li ih 1.000 USD ili 10.000 USD.
Neke odvjetničke tvrtke počinju vidjeti vrijednost u jednostavnoj ponudi ravnih naknada. Prema Kyleu Westawayu, odvjetniku za socijalno poduzetništvo:
"Postoji novi model zakonske prakse, a radi se o primjeni principa lean starta i osporavanju starih normi obračunskog sata, strukture zapovjedništva i kontrole po pristupačnijoj cijeni, koja nema sve dodatne dodatke."
To je pametan potez s obzirom na količinu LPO-a i drugih alternativnih pružatelja pravnih usluga koji oduzimaju klijente. Vaši klijenti su pametniji nego što su ikada bili. Budite stvarni s njima, budite transparentni i odgovorni. Oni će vas nagraditi za to.
Vaš natjecatelj je potencijalni partner
Neke odvjetničke tvrtke su ogorčene što LPO oduzimaju klijente - čak se i velike američke odvjetničke tvrtke bore. Iako je većina njih ogorčena, postoji nekoliko tvrtki koje zapravo partnerstvo s LPO-ima za dobivanje poduzeća. Jedna tvrtka iz Washingtona, D.C., dovodi predstavnike LPO-a na sastanke kako bi pokazala kako može obaviti posao uz niže troškove od drugih tradicionalnih tvrtki.
Pametan.
Zaista pametni poduzetnici razumiju moć strateškog partnerstva. Ako dijeljenje troškova i ekonomija razmjera djeluju, ako postoji potencijal za prodaju ili unakrsnu prodaju, ako se proizvodi ili usluge međusobno nadopunjuju i ako postoji dobar ugovor o neobjelodanjivanju i sporazum o nekonkuriranju - zašto ne biste neprijatelj u partnera?
Ako ih ne možete pobijediti.,,
Postoje ljudi koji su jednako sposobni kao vi, oni ih razvijaju
U studiji koju je provela konzultantska tvrtka Altman Weil Inc., utvrđeno je da većina u pravnom sektoru sporo provodi planove sukcesije. Nažalost, bez tog prijelaza tvrtke bi se mogle "suočiti s nedostacima stručnjaka i na kraju bi mogle izgubiti klijente." To je još značajnije kao što studija ističe, 30 do 40 posto odvjetnika koji rade u SAD-u i Kanadi počinju se povlačiti.
Planiranje sukcesije često zauzima stražnje sjedalo za svakodnevne operacije i gnjavaže u vođenju poslovanja.
Koliko stražnjeg sjedala?
Prema globalnom istraživanju 1.300 tvrtki Korn / Ferry, iako 98 posto tvrtki vjeruje da je plan sukcesije CEO-a važan, samo 35 posto njih trenutno ima svoje mjesto. I 49 posto ih nije imalo mjesto u zadnje tri godine.
Jao.
Nemojte pogriješiti i predugo čekati. Pronađite one „sada“ vođe (osobe koje mogu odmah preuzeti, ako je potrebno) i pobrinite se da nisu kopija vas. Razvijte ih da vas zamijene. Sada je vrijeme za to.
Postoji li još nešto što možemo naučiti iz ove promjenjive industrije?
5 Komentari ▼
