Oni koji me znaju znaju da sam ja snažan zagovornik dizanja. Naravno, to nije uvijek moguće, ali kada je to slučaj, kao u slučaju Pallava Nadhanija, predsjednika Uprave FusionCharts, vjerujem da bi svaki poduzetnik trebao početi s pokretanjem.
Pallav je rođen u malom indijskom gradu Biharu gdje je živio do 15. godine života. Nakon toga je živio u Kalkuti sa svojim ocem, čovjekom vlastitog poduzetničkog duha. Pallavov otac pokrenuo je vlastitu tvrtku za web dizajn i Pallav je pomogao. Prvu kompjuteru dobio je u dobi od devet godina i koristio ga je da podučava samoga sebe Basic i C ++. Dok je pomagao u očevoj tvrtki za web dizajn, Pallav je "pokupio nekoliko različitih web-tehnologija."
Jednog dana, dok je pregledavao web, otkrio je ASPToday.com, koji je objavio Wrox Publication. Ideja za FusionCharts došla je kada je Pallav primijetio da desktop aplikacije ne izgledaju tako dobro kao web-aplikacije, te je došao na ideju da se Excelovi grafikoni promijene u "webized sučelje".
Opisao je svoju ideju u tutorskom članku koji je objavio ASPToday.com. Pallav je zaradio 1.500 dolara za taj članak i iskoristio ga za financiranje onoga što bi preraslo u operaciju vrijednu više milijuna dolara s blizu 500.000 ljudi koji koriste svoje proizvode.
Mnogi ljudi koji su čitali Pallavov članak počeli su ga kontaktirati. Htjeli su znati može li prilagoditi neki aspekt svog tutoriala. Stoga je odlučio stvoriti sve tražene prilagodbe i koristiti ih kao temelj na kojem će graditi proizvod koji će moći prodati. Budući da nije znao koliko bi trebao naplatiti, Pallav je počeo naplaćivati samo 15 dolara jer je to bio minimalni iznos koji bi platni ulaz koji je potpisao s njim prihvatio. To je bilo 2001. godine.
Nakon što je Pallavov prvi klijent smatrao da je proizvod dobar, Pallav ga je stavio na web-lokaciju i počeo ga plasirati pisanjem članaka o tome “zašto ljudi ne bi trebali koristiti zastarjele karte u Excelu kad je postojala bolja tehnologija.” vrijeme, tako da je gerila PR - pisanje članaka koji posredno promoviraju njegov proizvod - bila jedina opcija koja mu je bila dostupna.
FusionCharts je stekao zadaću uz pomoć preporuka klijenata kojima je Pallav pomogao integrirati svoju aplikaciju u proizvod besplatno, te im samo naplatio naknadu za licenciranje. Zauzvrat su napisali preporuke koje su dovele do više klijenata. Pallav je nastavio pisati gostujuće postove. Također je posjetio web-forume i razgovarao o značajkama svog proizvoda.
Budući da je jedan od klijenata za koje je Pallav pružio besplatne usluge integracije imao širok doseg, Pallavovo poslovanje je postupno raslo. Prvu verziju svog proizvoda lansirao je u listopadu 2002. Do ožujka 2003. tvrtka je zaradila 10.000 dolara. 2003. godine tvrtka je zaradila 100.000 dolara; 2004. godine 300.000 dolara; i 2005, FusionCharts zaradio $ 750,000 prihoda i tako dalje.
Povećana zarada omogućila je tvrtki Pallav da počne plaćati online oglase, što je pomoglo tvrtki da raste još brže. Do 2006. FusionCharts je zaradio gotovo milijun dolara i imao 10 zaposlenika.
Naravno, cijena je prošla dug put. Kada je Pallav jednom naplatio 15 dolara za proizvod koji je dizajniran za programere koji mogu integrirati crtanje s softverskim aplikacijama, sada naplaćuje od 199 $ do 13 000 $ za licencu za prodavača. Licenciranje poduzeća može koštati čak 100.000 USD.
FusionCharts ima drugi proizvod namijenjen korisnicima SharePointa koji zahtijevaju vizualizaciju na platformi. Naknada za to je 1299 $ po poslužitelju. Treći proizvod namijenjen je ne-tehničkim korisnicima kojima je potrebna vizualizacija koja je bolja od onoga što mogu dobiti pomoću PowerPointa. Za to će naplata biti 49 USD po korisniku.
Predstavljanje iPada predstavilo je Pallav s ozbiljnim izazovom jer FusionCharts proizvodi zahtijevaju Flash i Apple ga ne podržava. Pallavov odgovor je bio da se partneri sa svojim konkurentima stvore hibridni proizvod koji radi na iPadu, iPhoneu, Androidu, računalima i Webu, strateškom potezu koji je FusionChartsu dao veliki poticaj u poslovanju i, posljedično, prihodima.
Danas, FusionCharts je 7 milijuna dolara poduzeće s globalnom klijentelu, mnogi od njih Fortune 500 tvrtki. Pallav je povećao svoj tim na 60 ljudi i povećao ponudu svojih proizvoda na ukupno 14. U 2011. FusionCharts je otvorio lokaciju u Bangaloreu.
Pallav nije zainteresiran za financiranje jer mu, kako kaže, financiranje mu ne bi pomoglo da raste u ovom trenutku. On vodi vitku operaciju koja je sedam godina postojanja imala 80% profitne marže.
To je prilično postignuće za mladića koji je započeo svoju tvrtku s 1500 dolara.
Boot Photo putem programa Shutterstock
