Priznajte: kada čujete izraz "prodavač automobila", prva slika koja vam padne na pamet je vjerojatno dečko koji nosi cheesy odijelo i daje vam teško prodati na precijenjenom automobilu. Vrijeme je da izbrišete tu sliku iz svog uma! Današnji prodavači automobila su prilično pametni trgovci, pogotovo kada je riječ o SEO-u.
Ovdje su četiri lekcije vaše male tvrtke mogu naučiti od auto dilera i auto proizvođača.
SEO Lekcije za mala poduzeća
Pitanja dosljednosti navoda NAP-a
Nedavne promjene Googleovog formata PPC prikaznih oglasa guraju organske rezultate SERP-a ispod omota. Sada Google prikazuje najviše četiri plaćena oglasa na samom vrhu i uklanja oglase s bočne trake. To je loša vijest za mala poduzeća koja se mogu obaviti u novom konkurentnom PPC oglasnom prostoru. No, tu je i srebrna podstava: Googleov lokalni paket mapa i dalje se pojavljuje iznad organskog SERP-a. Ako vaša tvrtka može dobiti mjesto na lokalnom zemljovidnom paketu, zlatni ste. Prodavači automobila znaju koliko je važno mjesto na lokalnom kartografskom paketu i koliko su kritične NAP navode za snažno lokalno postavljanje rezultata pretraživanja.
$config[code] not found
U gornjem primjeru, Google sam prodavao "prodavača automobila Austin", a rezultati pretraživanja djelomično se temelje na mojoj fizičkoj lokaciji u vrijeme ovog pretraživanja. Ako su ta prodajna mjesta imala pogrešnu adresu, možda se uopće neće pojaviti u rezultatima.Ili još gore, ako bih zapravo otišao na adresu, mogli bi potpuno izgubiti mogućnost mog posla jer me vjerojatno neće pronaći na ispravnoj adresi.
NAP (naziv, adresa, telefon) je važna! To je prvi i najvažniji korak za uspješnu optimizaciju lokalnog pretraživanja. Provjerite je li vaš NAP točan u svim citatima, uključujući Google, Yelp, Bing itd. U suprotnom možete izgubiti kupce u konkurenciji. Niste sigurni što učiniti s više lokacija? Provjerite ovu varati list na više lokacija lokalne optimizacije pretraživanja ovdje.
Privucite klijente PRIJE ulaska u vašu trgovinu (ili zastupništvo)
Nemojte čekati da klijent dođe u vaš salon da počne njegovati odnos. Zainteresirajte potencijalne klijente o vašim automobilima unaprijed putem interaktivnih web-lokacija i uključite kampanje društvenih medija. Abarth Cars UK, koji nudi najam sportskih automobila, ima jednu od najboljih interaktivnih web stranica na auto tržištu, nudeći sve, od virtualnog obilaska njihovih prodajnih salona do povijesti Fiat utrka. Oni zadržavaju uzbuđenje na svom Instagram računu, koji prikazuje trkaće marke marke, poput Abarth 124, ostavljajući svoje sljedbenike s definitivnom potrebom za brzinom!
Držite oko na svojim recenzijama
Prema BrightLocal-u, 85 posto kupaca čita online recenzije prije nego se odluči za posao. Ne možete kontrolirati što ljudi govore o Vašoj tvrtki, ali možete potaknuti zadovoljne klijente da ostavljaju pozitivnu recenziju! Trgovci automobilima, na primjer, sve više shvaćaju da nitko ne voli da se kupi. Kako će potrošači saznati hoće li ih prodavač prisiliti da donesu odluku ili poštuju svoje vrijeme? Željeni kupci kreću ravno u pomoć.
Razmislite o ovim Yelp recenzijama za dva različita dilera automobila u Seattleu, Washington. Auto Quest ima rang 4,5 zvjezdica i sjajne recenzije poput ovih:
Zatim tu su recenzije s jednom zvjezdicom kao što su sljedeće (koje sam smanjio za prostor) za Carhop Auto Sales & Finance koje su dovoljne za slanje bilo kojeg potencijalnog korisnika na drugu stranu! Dok Carhop ima 3,5 zvjezdice, također ima brojne ljutite kritike poput ovih, što znači da Carhop otkida svoje klijente prekomjernim plaćanjem neobaviještenih kupaca i prodajom limuna.
Povjerenje je sve za prodaju. Ako se trgovcu ne vjeruje na temelju mrežnih recenzija, manje je vjerojatno da će korisnik doći na vrata. Isto vrijedi i za bilo koju lokalnu tvrtku. Već je to teška borba za izgradnju povjerenja klijenata: nemojte sebi otežavati sebe tako što ćete zatvoriti oči pred svojim recenzijama! Online pregledi utječu na vaše rangiranje u lokalnim tražilicama, na koje se kliknu rezultati pretraživanja i na kraju utječu na odluke kupca o kupnji.
Prikaži cijene u rezultatima inventara
Recimo da živite u Austinu u Teksasu i kupujete okolo za kupnju rabljenih automobila. Brzo pretražujete Google i pojavljuju se sljedeće ponude:
Ta Toyota Camry za 15.993 dolara mogla bi biti prilično dobra ponuda, ali se odlučite nastaviti tražiti. Dakle, provjerite drugu lokalnu Austin trgovinu i dobijete ovaj rezultat:
Umjesto cijene, to je zastrašujuća poruka "Please Call". Jao! Potrošači vjerojatno neće tražiti cijenu jer su ostavljeni s dojmom da su ih prevarili. Ako nije objavljena nijedna cijena, mogu biti citirani bilo što. To uništava povjerenje kupaca (vidi gore) i samo otežava prodaju. Zbog toga glavna web-mjesta za automobile, kao što su Car Gurus, sve više nude pune, transparentne cijene na internetu - i vaše bi poslovanje također trebalo.
Poanta: Pobjednički lokalni SEO zahtijeva kombinaciju strategija. Od poravnanja citata i angažmana društvenih medija do transparentnosti cijena i recenzija, slijedite ove četiri SEO lekcije za mala poduzeća kako biste poboljšali svoju rang listu lokalnih pretraživanja.
Tipke Fotografija putem Shutterstocka
1
