Za tvrtke pad je jedna od najvažnijih godišnjih doba u smislu prodaje i dobiti. Shop.org predviđa da bi online prodaja u studenom i prosincu ove godine mogla porasti između 8 i 11 posto u posljednjih blagdana na čak 105 milijardi dolara. Ako tražite načine za povećanje online prodaje prije kraja godine, isprobajte jednu ili više od ovih 17 ideja:
Držite online događaj za procjenu zadovoljstva kupaca
Istinska zahvalnost može ići dug put. Kupci vole osjećaj zahvalnosti, što je i vama korisno ako i dalje kupuju na vašoj web-lokaciji. Ponudite kupcima ekskluzivan popust na svoje proizvode ili ponudite svima ekskluzivan popust koji traje samo određeno vrijeme.
$config[code] not foundDajte purane
To je uobičajena taktika u trgovinama automobilima oko Dana zahvalnosti, ali nema razloga zašto ne bi moglo funkcionirati ni za internetsku stranicu. Radite s turskom tvrtkom da biste dobili ekskluzivne kupone ili ponudite popust od iznosa turske kada korisnici pokažu dokaz o kupnji. To je zabavan način pružanja popusta dok ga vežete za trenutni odmor.
Održite natjecanje za izazov kostima
Imate li proizvod koji se može pretvoriti u kostim? Održite natjecanje u kostimima koje sudionici zahtijevaju samo da koriste vaše proizvode. Ponudite nagrade ili poklon kartice pobjednicima. Nećete samo podići razinu svijesti o tome kako se vaši proizvodi mogu koristiti na zabavan način, dobit ćete sjajne korisničke sadržaje koje možete dijeliti na blogu i društvenim medijima.
Donirajte dio svojih prihoda u neprofitnu organizaciju
Ako imate neprofitnu svrhu koja je draga srcu vaše tvrtke, obećajte da ćete donirati cijelu ili dio jednodnevne prodaje organizaciji koja se zalaže za taj cilj. Pogledajte na Charity Navigator, koji ocjenjuje autentičnost i poštenje neprofitnih organizacija, kako biste pronašli onaj koji odgovara. Može biti ili u vašoj lokalnoj zajednici ili može pomoći ljudima širom svijeta. Kupci imaju veću vjerojatnost da kupuju ako znaju da dio novca ide prema dobrom cilju. Dodajte tome i činjenicu da je filantropija danas, prema podacima o trendovima, važnija mladima. U 2011. godini 75% mladih u dobi od 20 do 35 godina dalo je neprofitnu svrhu.
Uvesti nove proizvode
Neposredno prije zimskih praznika idealno je vrijeme za uvođenje novih proizvoda. Imate vremena da popravite bilo kakve probleme s uslugama za korisnike prije nego što vaša web-lokacija postane zauzeta i može vam pomoći da razvijete izjave i eksperimentirate s cijenama i popustima.
Ponudite zanimljivu kupovinu za odmor
Mnogi ljudi ne štede mjesečno za božićne ili hanuke poklone, i kao rezultat toga, postaju pod stresom zbog svojih financija koje dolaze nove godine. Prema American Research Group, Amerikanci su planirali potrošiti u prosjeku 801 $ na Božić 2013. Olakšajte stres kupovinom odmora nudeći popust ili beskamatne kreditne ponude kako bi pomogli klijentima da dobiju poklone koje žele bez glavobolje plaćanja interesa oko Praznici.
Dodajte opcije društvenog dijeljenja na stranicama proizvoda
Ovo je jednostavna promjena i apsolutno potrebna ako to već niste učinili. Pobrinite se da klijentima pružite mogućnost dijeljenja vaših proizvoda na društvenim medijima (posebno Pinterest, koji ima veću vrijednost naplata za pin preko Twittera i Facebooka: 140 do 180 USD). Evo primjera na Macyjevoj web-lokaciji:
Ponudite ekskluzivni popust za korisnike društvenih medija
Ako pratite aktivne i angažirane društvene medije, pokušajte im ponuditi ekskluzivne popuste. Ne samo da pomaže u prometu i angažmanu na profilima društvenih medija. Također daje vašoj publici na toj platformi osjećaj ekskluzivnosti. Osim toga, prilagođeni promotivni kodovi za određene web-lokacije društvenih medija mogu vam pomoći u praćenju koje platforme ima najviši ROI.
Ponudite besplatnu dostavu za minimalnu narudžbu
Kupci vole besplatnu dostavu i veća je vjerojatnost da će potrošiti više ako ga mogu dobiti. Jedan odličan primjer za to je Amazon Prime, koji je besplatan program dostave Amazona. Motley Fool izvješćuje da članovi Amazon Prime-a troše dvostruko više na Amazon kao ne-članove, najvjerojatnije zato što žele dobiti svoj novac.
Napravite vodiče za poklon za određene segmente kupaca
Ako vaša e-trgovina nudi širok raspon proizvoda, razmislite o izradi vodiča za kupnju za određene vrste klijenata. To znači stvaranje zbirki proizvoda koji se primjenjuju na određenu skupinu kupaca. Na primjer, djedovi i bake vjerojatno bi htjeli nešto drugačije od tinejdžera ili djevojčice. Stvaranje vodiča za poklone također može olakšati kupovinu vaših kupaca. To je zato što vodiči za darove mogu klijentima dati velike ideje za darove i usmjeriti ih na točnu stranicu proizvoda kako bi kupili.
Ponudite crni petak i ponude za cyber ponedjeljak
Business Insider izvještava da je prosječna online narudžba za Black Friday 2013 iznosila 135,27 USD. Nadalje, internetska prodaja Cyber ponedjeljka dosegla je prošle godine 2,29 milijardi dolara, tvrde Digiday i Adobe. Ove dvije velike shopping dana su velike mogućnosti za trgovce na malo da ponude nevjerojatne ponude, pogotovo jer su potrošači već spremni za kupnju.
Pitajte kupce što žele
Koristite društvene medije, besplatan alat za glasanje kao što je SurveyMonkey, i e-poštu kako biste od kupaca pitali što traže u jesen i zimi. To vam može pomoći da shvatite svoju strategiju i koje proizvode puštate u prodaju i popust.
Koristite popularne eCommerce platforme kao što su Amazon i eBay
Ako trenutno prodajete svoje proizvode na vlastitoj web-lokaciji, razmislite io prodaji na većoj platformi, kao što su Amazon ili eBay. Mnoge vrhunske tvrtke imaju prisutnost online trgovine na svakoj, uglavnom zato što im daje dodatnu vidljivost proizvoda. Dok obje ove stranice ne naplaćuju naknadu za svaku prodaju, povećana dobit koja dolazi iz bolje vidljivosti može biti vrijedna toga.
Podijelite slučajne popuste putem e-pošte
Prekomjerni zalihe koriste ovu strategiju kako bi naveli ljude da kliknu na njihovu web lokaciju. Korisnici znaju da dobivaju popust u određenom rasponu, ali neće saznati koliko je sve dok ne kliknu na web-lokaciju.
Primjer e-pošte koju je dao patroneer
Pokrenite kampanju za oglašavanje na društvenim medijima
Jeste li pokušali oglašavati na Facebooku ili Twitteru? Ovo je možda vrijeme. Lako je prilagoditi svoju publiku, a neki trgovci dnevno zarađuju na stotinama prodaje od oglasa na usluzi Facebook.
Instalirajte modul srodnih proizvoda na stranicama proizvoda
Ako ga već niste postavili, razmislite o dodavanju modula srodnih proizvoda na svoje pojedinačne stranice proizvoda. Koristeći podatke o kupnji, možete predložiti dodatne proizvode koje bi klijenti mogli zanimati na temelju proizvoda koji trenutno gledaju.
Napravite sezonske pakete proizvoda
Razmislite o grupiranju nekoliko proizvoda zajedno kako biste izradili tematski paket. Strategija bi trebala generirati veći prihod jer ćete moći naplaćivati više paketa nego za pojedinačnu robu. Stvaranje sezonskih paketa pridonijet će hitnosti jer paket više neće biti dostupan nakon završetka sezone.
Fall Sale Photo putem Shutterstocka
5 Komentari ▼
