Dobra stvar u predizbornoj sezoni su prodajne i marketinške lekcije koje možemo naučiti gledati kandidate.
Zašto su Bernie Sanders i Donald Trump učinili tako dobro u anketama i s biračima?
Zato što govore ljudskim srcima i emocijama. Njihove poruke odzvanjaju na emocionalnoj razini s biračima.
Barack Obama imao je isti učinak kad je govorio o nadi i promjeni. Ljudi žele bolji svijet; žele vjerovati da stvari mogu biti bolje i pravednije.
$config[code] not foundSanders ima jasan uvid u to tko je njegova publika i govori im izravno na autentičan način.
Trump radi istu stvar. Govori s manšete. On nije skriptiran. On govori ono što mu dolazi u glavu. I to govori na vrlo strastven način na određenu izbornu jedinicu. To nije nužno bitno, jer, realno, Trump nema mnogo smisla u onome što kaže. On ne kaže KAKO će učiniti neke stvari.
Ono što on kaže je - Ja ću to učiniti, vjeruj mi.
I zbog njegove povijesti, zbog toga što on to kaže, jer prisluškuje stvari o kojima se ljudi brinu, stvari koje žele riješiti, govore sebi - u redu, povjerit ću ti. Vjerujem vam jer ste iskreni, jer ste autentični. Potpuno se razlikuje od kandidata za 'osnivanje' koji govore za zvučne isječke i od tražitelja.
Ljudi se osjećaju kao da je Trump jedan od njih, iako nije, zbog načina na koji komunicira.
Kako možemo upotrijebiti ono što vidimo da ova dva kandidata rade u našim poduzećima, u našem prodajnom naporu, i koristiti ga za bolje prodavanje?
Kažu da ljudi kupuju zbog boli, bilo da to izbjegnu ili zaustave. Dakle, ako razmišljate o prodaji i marketingu na taj način, možemo reći da se ljudi dijele s novcem kada vjeruju da će im ono što će kupiti pomoći pomoći u rješavanju problema. Njih će ili zaraditi novac ili uštedjeti novac.
Riješit će nekakav problem koji oni imaju, učinit će njihov život boljim ili boljim.
Tri su ključna elementa onoga što Sanders i Trump rade, a koji utječu na njihovu sposobnost da se uključe u "bol" svog tržišta. Te tri stvari imaju istu važnost za prodaju i marketing. Oni su:
- Autentičnost
- Povjerenje
- Jasna, jednostavna komunikacija
Ove tri stvari rade zajedno. Razvijate povjerenje drugih ljudi kada ste autentični i govorite jasno i jasno.
Što je vaša komunikacija složenija, manje ljudi vjeruje u ono što govorite. Izgleda kao da ih pokušavaš uvjeriti.
Overselling ste. Kada ste autentični, kada ste iskreno i strastveno dijelite s nekim rješenje koje donosite i rješavate problem koji imate, dobit ćete njihovo povjerenje. Zapamtite, govorite samo o problemu koji rješavate. Ne pokušavate prilagoditi svoj proizvod ili uslugu svima u svijetu.
Izgledi imaju veću vjerojatnost da žele raditi s vama, kupiti ono što morate prodati jer ono što čuju je da strastveno vjerujete da imate rješenje za njih. I ne pokušavate ih prisiliti u njihovo grlo.
Baš kao i Sanders i Trump, jasno navodite svoju poziciju. To kažete pravoj publici - publici koja doživljava problem koji vaš proizvod ili usluga rješava. Vi strastveno vjerujete u rješenje koje donosite.
Upravo ta strastvena autentičnost će odjeknuti s perspektivama koji bi trebali postati klijenti.
Donald Trump Photo putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
