E-pošta je možda jedina relikt internetskog marketinga stare škole koji još uvijek ima noge.
Brojevi ne lažu: milijarde ljudi se još uvijek uključuju u popise za slanje e-pošte jer tvrtke rake za oko $ 44 za svaki $ 1 potrošen na e-mail marketing. Za mnoge, pogotovo one koji nikada nisu vidjeli jeftinije od e-mail marketinga, te statistike izgledaju zbunjujuće.
Iako je prirodno povezivati e-mail marketing sa spamerima i prevarantima, još uvijek postoje brojne mogućnosti za traženje i angažiranje klijenata putem e-pošte.
$config[code] not foundAko znate kako se vaše hladne poruke ističu iz gomile.
Sfera e-poštanskog marketinga promijenila se koliko i ostala ista: dok su poruke e-pošte možda arhaične prirode, pojavili su se moderni alati i strategije za e-mail marketing kako bi primatelji ostali gladni više. Ovo je posebno istinito u eri u kojoj su naše inboxe doslovno u našim džepovima. Doista, dobivanje odgovora je teže nego ikad, zbog čega mnogi stručnjaci tvrde da su danas hladne parcele bezvrijedne. Ali dopire do ljudi hladno još uvijek radi - ako to učinite kako treba.
Savjeti za hladnu e-poštu
Izrada vaših e-mailova ističe neke suptilne promjene, a ne samo jedan "srebrni metak" pristup. Bez obzira na to što bi vaša marketinška ili prodajna poruka mogla biti, sljedećih šest strategija za sprucing up your emails su fer igra ako želite vidjeti više inbox angažman.
Znati kamo ide
Jedna od najboljih taktika za osiguravanje da vaše poruke e-pošte uhvate pažnju vaših hladnih kontakata je potvrditi da to zapravo čini njihovom pristiglom poštom.
S obzirom na činjenicu da se otprilike 205 milijardi e-mailova šalje svaki dan, nije nimalo neuobičajeno da ljudi imaju višestruke adrese e-pošte. Možda imaju radnu e-poštu, osobnu pristiglu poštu i onu koja je posvećena isključivo junk-u i nemaju namjeru čitati; ne želite slati važne poruke na junk adresu vašeg prospekta.
Štoviše, budući da ljudi obično imaju više od jedne digitalne adrese, mogli bi pokušati prikriti svoje najvažnije od online popisa kao što su Facebook i druge platforme kako bi se smanjio broj primljenih e-poruka.
To znači da su neophodni alati poput Norberta. Kroz ovaj softver korisnici jednostavno unose ime željenog kontakta i digitalnu domenu, a Norbert će provjeriti ispravnu adresu e-pošte tvrtke. Korisnici također mogu slati prilagođene poruke e-pošte izravno s platforme, što omogućuje brži i jednostavniji pristup.
Shvatite svoj font
Opet, ponekad su najvažniji elementi vaše e-pošte najlakše previdjeti.
Većina od nas vjerojatno ne razmišlja dvaput o fontovima kada je riječ o marketingu; međutim, u tome leži problem. Mi smo narasli tako naviknuti na zadane fontove (Calibiri za Outlook i Arial za Gmail, na primjer) nešto neobično ima potencijal uhvatiti oči primatelja.
Dok je zamjena fonta solidna ideja, imajte na umu da nisu svi fontovi jednaki u pogledu čitljivosti. Isto tako, zadržite sljedeće u pozadini svog uma:
- Tradicionalni copywriteri favoriziraju fontove serifa: ideja da "morate" koristiti sans-serif font je preopterećen
- Veličina je važna: u potrazi za kopijom koja nije uobičajena, nemojte žrtvovati čitljivost tako da tekst bude mikroskopski ili nepotrebno velik
- "Off-the-wall" fontovi kao što su Comic Sans i Papyrus očigledno su izvan granica jer će slomiti svaki osjećaj profesionalnosti koje su vaše poruke imale
Nema potrebe za gubljenjem sna nad fontom e-pošte: jednostavno se ne bojte pokušati nešto drugo.
Pratite svoj napredak
Vaša e-pošta uopće ne znači mnogo ako ih nitko zapravo ne otvara.
Srećom, pojavili su se alati koji pružaju "pročitane račune" za vaše e-poruke, što vam u biti omogućuje da shvatite da li se vaši primatelji uključuju u vaš sadržaj.
YesWare, na primjer, moćna je platforma za e-poštu koja promovira robusne sustave za praćenje kako bi pomogla korisnicima da shvate učinkovitost svojih digitalnih komunikacija tako što će pružiti informacije o angažmanu e-pošte oko poslanih poruka e-pošte, zajedno s nizom drugih naprednih značajki.
Ako niste sigurni hoće li se vaše poruke čak i pojavljivati u pristiglim poštanskim sandučićima vaših primatelja ili želite shvatiti što uzrokuje pad vaših mogućnosti, takvi su alati nezaobilazni.
Potaknite svoju opt-in
Imajući popis opt-ins je nevjerojatno vrijedan za marketinške svrhe i osigurati da vaša tvrtka drži u kontaktu sa svojom publikom.
Ipak, svoj popis ne možete izgraditi dok ne zapravo zamolite svoje izglede da se uključe.
Od obrazovanja i dijelova mudrosti do ažuriranja tvrtke, redoviti angažman ne mora biti raketna znanost. Razmislite da je možda razlog zašto su vaši napori za e-poštu do sada stagnirali zbog nedostatka dosljednosti. Izrada biltena čini vas odgovornim za stvaranje sadržaja i održava vašu publiku na svojim nožnim prstima, u konačnici win-win situaciji u vašoj potrazi za dosljednijim marketingom.
Uvijek slijedite
Evo stvari: gotovo svi ovih dana imaju obilne ulazne sandučiće; zapamtite koliko se poruka e-pošte šalje dnevno? Zbog toga nije nimalo neuobičajeno za komunikacije koje bi zapravo nekoga zanimale da padne kroz pukotine, a da se više nikada ne vidi.
Iz tog je razloga od vitalnog značaja pratiti početnu poruku e-pošte s naknadnim porukama kako biste bili sigurni da ćete privući pažnju svojih potencijalnih klijenata.
To je razlog zašto je korištenje usluga kao što je Mailshake, koje je dizajnirano za hladno slanje e-pošte, toliko korisno za ovu vrstu aktivnosti.
Pomoću ove platforme korisnici mogu slati hladne poruke e-pošte i zakazivati komunikaciju nakon obavljanja prilagođenih intervala kako bi potvrdili da prva poruka ne prolazi nezapaženo. Osim toga, ovaj alat svojim korisnicima nudi kalendare kampanja za praćenje kada se e-poruke šalju kako biste uvijek znali gdje se nalazite u lancu.
Ova vrsta softvera pomoći će vam da osigurate maksimalan broj odgovora koje primite od napora na terenu.
Pažljivo odaberite svoje riječi
Vjerojatno ste vi čini imati chops za pisanje e-poruka koje dobivaju reakciju od vaših čitatelja: opet, ne postoji "pravi" način za izradu vaše poruke.
Ali čak i ako se tvrda i brza "pravila" e-mail marketinga ne primjenjuju u svim industrijama i poruke variraju od tvrtke do tvrtke, trebate biti oprezni sa svojim riječima.
Kako to? Za početak, imajte na umu sljedeće prilikom izrade poruka:
- Općenito govoreći, što su vaše poruke e-pošte kraće, to bolje: korisnici će vam vjerojatno trebati vremena i ne žele se pomicati kroz beskrajni zid teksta (posebno putem mobilnog uređaja)
- Izbjegavajte klišeje i otrcane riječi: dobivanje pojma umjesto oslanjanja na nejasan jezik ili tekstualni tekst također će smanjiti duljinu vaših poruka e-pošte
- Uključite neku vrstu poziva na akciju: učinite kristalno jasnim što želite da vaši primatelji učine i pišu za njih (da li to znači klikanje veze, odgovaranje ili jednostavno dodirivanje baze na svojoj web-lokaciji)
Razmislite o hladnim e-mailovima vas primiti. Jeste li vjerojatnije da ćete odgovoriti nekome tko je posvuda ili sažet? Biste li radije čitali tri rečenice ili tri paragrafa? Imajući na umu ove odgovore, možete obrađivati poruke koje su relevantne za vašu publiku i za koje mislite da bi realno reagirale na sebe.
Ne dopustite da vaše e-poruke padnu na put
Ukratko, poboljšanje strategije e-pošte često uključuje manje ugađanje nego masivan remont.
Ako se borite za odgovore ili klikove, smatrajte bilo koji od gore navedenih alata i strategija čvrstom polaznom točkom. Iako se ti detalji mogu činiti suptilnim, oni će vam u konačnici poslužiti za izdvajanje od konkurenata i bolje povežite poruke s potencijalnim korisnicima.
Fotografija za ulaznu poštu putem usluge Shutterstock
