Washington (PRIOPĆENJE - 6. veljače 2010.) - Slijedi Robert C. Seiwert, viši potpredsjednik i direktor, ABA Centar za komercijalno kreditiranje i poslovno bankarstvo:
Mnogi vlasnici malih tvrtki nedavno su bili razočarani kako bi saznali da je njihova banka pooštrila standarde kreditiranja ili podigla kamatne stope i naknade, što je otežalo dobivanje kredita.
U današnjem turbulentnom gospodarskom okruženju obiluju razlozi odbijanja kredita. Na primjer, vaša banka možda pokušava poboljšati kapital i očuvati likvidnost smanjivanjem otvorenih, ali neiskorištenih kreditnih linija. Možda su se depoziti vaše tvrtke smanjili zbog usporavanja prodaje, što je dovelo do toga da nekada profitabilni bankarski odnos postane mnogo manji. Iako su ti razlozi vjerojatni, postoji još jedan razlog zašto je vaša banka odlučila ne odobravati kredit: nedostaje vam osobni odnos s bankarima koji mu pokazuje koliko je vrijedno vaše poslovanje. Zapravo, vaš poslovni odnos može se smatrati samo nizom nepovezanih transakcija.
$config[code] not foundVećina banaka cijeni dugoročne, profitabilne poslovne bankarske odnose. Bankari nagrađuju ove tvrtke odobravanjem kredita uz najpovoljnije kamatne stope. Te tvrtke i njihovi bankari shvaćaju da je razvijanje smislenog odnosa dvosmjerni proces - vaš bankar ima ulogu koju morate odigrati i vi.
Kako ćete znati imate li smislen i vrijedan odnos s bankom? Da biste to saznali, uzmite sljedeći "test odnosa". Odgovorite na sedam tvrdnji ispod s “true” ili “false”.
- Moja tvrtka ima upravitelja bankovnog odnosa dodijeljenog našem računu i imamo kontakt (telefonski ili osobno) barem jednom u tromjesečju kako bismo obavijestili banku o nedavnim događanjima u našoj tvrtki iu našoj industriji.
- Naš menadžer za odnose s bankama razumije našu industriju, naš položaj u industriji, vrijednost naše tvrtke, gdje smo danas i gdje bismo željeli biti u budućnosti.
- Našem bankaru pružamo ažurirane financijske informacije (povijesnu i projiciranu bilancu, račun dobiti i gubitka, informacije o novčanom tijeku kako bismo uključili pretpostavke o projekcijama i komentare o stvarnoj izvedbi) u vezi s napretkom prema postizanju naših ciljeva na vrijeme.
- Naš viši menadžerski tim sastaje se svake godine s našim menadžerom za odnose i njegovim / njezinim šefom kako bi razgovarali o financijskim rezultatima naše tvrtke i izazovima te kako bismo razumjeli percepciju banke o našem radu.
- Naš menadžer za odnose s drugima proaktivno nam donosi ideje koje će nam pomoći da ostvarimo naše ciljeve.
- Razumijemo kako je trenutna gospodarska kriza utjecala na našu banku i naš odnos s bankom (tj. Dostupnost kredita našoj tvrtki i sigurnost naših depozita).
- Naša tvrtka osigurava da je naš bankar svjestan svih naših poslova s bankom (npr. I poslovnih i osobnih) i da zarađuje novac na našem ukupnom bankarskom odnosu. Osim toga, naša tvrtka našim bankarima daje preporuke za druge profitabilne tvrtke.
Ako ste bili u stanju odgovoriti “istinito” na svih sedam ovih tvrdnji, dobro ste pozicionirali svoju tvrtku sa svojim bankarima.
Ako ste odgovorili “istinito” na pet ili šest, još uvijek imate prostora za poboljšanje u razvijanju smislenog dijaloga s bankarima i korist od njegovih ili njezinih savjeta i savjeta.
Ako ste odgovorili "točno" na četiri ili manje, niste dobro pozicionirali svoju tvrtku s bankarima i stavljate svoju tvrtku u nepovoljan položaj u smislu:
- primanje sredstava koja su vam potrebna za rast i napredak;
- dobivanje najboljih dostupnih cijena za financijske proizvode i usluge koje vaše poslovanje treba raditi; i
- primanje “ideja i savjeta” kako bi vam pomoglo u postizanju željenih poslovnih ciljeva.
Tvrtka bi trebala potražiti banku koja nagrađuje odnos prema poslu s njima i bankara koji može dati vašoj tvrtki financijski savjet koji je potreban da bi preživio i napredovao u današnjem gospodarstvu koje se stalno mijenja. Zauzvrat, vaša tvrtka bi trebala nagraditi ovu banku vašim poslovanjem i odanošću.
O Robertu C. Seiwertu - višem potpredsjedniku i direktoru ABA-e
Robert C. Seiwert je viši potpredsjednik Udruženja američkih bankara. Prije dolaska u ABA, g. Seiwert je bio bankar više od 30 godina, služeći kao predsjednik i glavni izvršni direktor visoke poslovne zajednice i direktor komercijalnog marketinga jedne od najvećih financijskih institucija u zemlji.
2 Komentari ▼
