Bill Jelen nije baš morao financirati svoju najnoviju knjigu, "MrExcel XL Book - 40 najvećih Excelovih savjeta za sva vremena". Ali on je to vidio kao veliku priliku da se ponovno poveže sa svojom mrežnom mrežom. A budući da je njegova 40. knjiga pružila tako veliku mogućnost imenovanja (XL je rimski broj za 40), on je to vidio kao priliku da predstavi knjigu prekretnica, zajedno s ispisom u boji na sjajnom papiru.
$config[code] not foundSve u svemu, Jelenova kampanja Indiegogo prikupila je 25.183 dolara, što je više od 1.000 posto od prvotnog cilja od 2.000 dolara. Zahvaljujući tom iskustvu, Jelen je naučio nekoliko vrijednih lekcija o crowdfundingu koji vam mogu pomoći u budućim kampanjama. Neke od njih su navedene u nastavku.
Razmislite o različitim platformama za sufinanciranje
Kada je Jelen prvi put odlučio krenuti putem crowdfundinga, pokušao se prijaviti s Kickstarter. Ali platforma je zahtijevala mnogo informacija, uključujući bankovne izjave i dokumente od državnog tajnika.
Jelen je imao problema s autentifikacijom svih njegovih dokumenata i informacija. Svi su naprijed i natrag predugo trajali i uzrokovali su da izgubi interes za Kickstarter. Ali imao je mnogo drugačijih rezultata kad se odlučio prebaciti. Jelen je rekao:
"Prebacio sam se u Indiegogo u ponoć u nedjelju i bio je odobren 90 minuta kasnije."
To ne znači da ne biste trebali koristiti Kickstarter. Ali postoje i druge opcije. Razmislite koja bi bila najbolja za vas i vašu ponudu prije nego što se posvetite jednom.
Uključite ljude u svoju ponudu
Osim što je knjigu financirala crowdfunding, Jelen je također iskusio mnoštvo savjeta uključenih u knjigu. To znači da su ljudi koji su dali savjete zaista uložili u projekt. Čak je iskoristio priliku da surađuje kao poticaj za doprinos kampanji.
Dođite do ljudi pojedinačno
Da bi se ljudi zainteresirali za projekt, Jelen je očito morao izvesti riječ. Ali samo postavljanje općeg posta ili posta na Facebooku ne jamči uvijek rezultate. Da bi prenio poruku, Jelen je identificirao neke od svojih više angažiranih Twitter sljedbenika i izravno ih cvrkutao. Ivana Taylor iz DIY marketinga, koja je bila domaćin Google Hangouta s Jelenom, objasnila je zašto je to važna taktika:
“Mnogi ljudi kada odu na Twitter sada ne provjeravaju ni glavnu vremensku crtu. Znam da idem pravo na svoje obavijesti. Kontaktiranje ljudi izravno povećava izglede koje će ljudi vidjeti i odgovoriti na vašu poruku. "
Pronađite osobe kada će vjerojatno vidjeti vašu poruku
Osim toga, Jelen je pazio da pokuša doprijeti do ljudi kada će vjerojatno vidjeti njegove Tweets. Da bi to učinio, smislio je Twitter hack koji detaljno objašnjava.
U osnovi, on je u Excelu zacrtao svoje angažirane sljedbenike, odredio njihove vremenske zone i tweetao svaki od njih oko 8 sati u svojoj vremenskoj zoni. On je objasnio:
“Moja Twitter početna stranica je tok ažuriranja i nikad ih ne vidim sve. Tri puta na dan, mogu odskočiti, vidjeti što je objavljeno u posljednjih 10 minuta, a zatim otići. To znači da vidim možda 5% stavki objavljenih u jednom danu. "
U 8 sati, puno ljudi samo sjedi uz šalicu kave i može potrajati nekoliko trenutaka da pregledaju svoje aplikacije društvenih medija. Jelen je zaključio da bi to bilo učinkovito vrijeme za početak razgovora s njima.
Razmislite o nagradama Pažljivo
Kao što je već spomenuto, nagrade za ovu kampanju definitivno su utjecale na njezin uspjeh. Jelen je ponudio nekoliko različitih nagrada. On preporučuje da se nudi nešto u rasponu od $ 5-10, nešto u rasponu od $ 50-100, i nešto stvarno posebno i ekskluzivno. Nagrade za ovu kampanju uključivale su kopiju knjige s potpisom, mogućnost suradnje i mogućnost oglašavanja u knjizi, među ostalima.
Osim što su već bili svjesni gospodina Excela, oni su bili glavni poticaji ljudima da doprinesu kampanji. Jelen je objasnio:
"Kada sam pregledao suradnike i zatražio njihove 3 glavne razloge za doprinos, 52% je navelo Past Experience, 46% je navelo priliku za suradnju, a 42% je navelo svoje ime u knjizi."
Osim toga, Jelen je predložio ostaviti nekoliko perksa praznih na početku (Indiegogo omogućuje 12 aktivnih perksa odjednom). Tijekom cijele kampanje dobio je prijedloge za jedinstvene pogodnosti koje je mogao dodati na različite točke.
Budite realni s ciljevima i vremenskom crtom
Jelen je također bio vrlo promišljen s financijskim ciljem. Iako je ušao u gol od 2.000 dolara, nadao se da će od početka prikupiti najmanje 14.000 dolara. Znao je da Indiegogo naplaćuje veću naknadu za projekte koji nisu ispunili svoje ciljeve. Umjesto da preuzme rizik, otišao je na minimum od $ 2,000, što bi pokrilo nadogradnju na ispis u boji.
Tada, kada je brzo dosegao taj cilj, imao je i dodatnu korist od svog projekta koji je izgledao iznimno popularno. I to mu je omogućilo da podigne čak i više od cilja od 14.000 dolara da pokrije sve prilagođene umjetničke radove.
Osim toga, on preporučuje da ljudi pažljivo razmotre vrijeme svojih kampanja. Isprva je pokrenuo 10-dnevnu kampanju kako bi stvorio osjećaj hitnosti. Ali budući da je to bilo oko blagdana, primijetio je da je mnogo ljudi koje je kontaktirao izvan svojih ureda ili na odmoru. Tako je završio na 21 dan.
Imajte postojeću mrežu stvarnih veza
Mnogi od gore navedenih savjeta su stvari koje tvrtke mogu provesti u praksi tijekom ili neposredno prije pokretanja kampanje za crowdfunding.
Ali u stvarnosti pripreme se moraju početi mnogo ranije. Bilo je puno stvari koje su uložile u uspjeh kampanje Mr. Ali ako Jelen već nije imao veliku mrežu sljedbenika s kojima se zapravo bavio, zajedno s 39 drugih knjiga koje su ljudi zapravo kupili i iskoristili, to ne bi bilo tako uspješno.
Potpuno novo poslovanje s relativno nepoznatim osnivačima ne bi imalo pristup svim kanalima kada bi tražili doprinose. Iako je svaki projekt drugačiji, svakako pomaže imati te veze i prepoznavanje imena na vašoj strani. Taylor je rekao:
- Mislim da morate biti u tom trenutku u svom poslu gdje stvarno imate angažiranu publiku. Bill nije počeo tražiti od ljudi da financiraju ovaj projekt. Angažirao se s ljudima i izgradio svoju mrežu i platio svoje dugove. "
Slika: Indiegogo / Instagram
Više u: Crowdfunding 6 Komentari ▼
