Puno malih i srednjih poduzeća shvaća vrijednost optimizacije svojih stranica za pretvorbu, ali mnogi nađu ideju o tome gdje i kako početi malo zastrašujuće.
Prije nego što započnete s optimizacijom konverzija za malu tvrtku, prije nego što počnete, trebat će vam nekoliko stvari:
- Praćenje konverzija - Mnoge male tvrtke nemaju točno provedeno praćenje konverzija i / ili ne mogu pratiti svoju primarnu aktivnost (na primjer, ako nemate način da pratite telefonske pozive ili pješački promet u trgovini, a to je vaš primarni cilj, učinkovito ne možete pratiti konverzije). Ako ne možete izmjeriti konverzije, nećete ih moći optimizirati, pa ćete prvo morati riješiti taj problem.
- Dovoljan promet - Mnoga mala i lokalna poduzeća jednostavno ne voze dovoljno on-line prometa za ulaganje u optimizaciju pretvorbe. Ako dobivate samo nekoliko stotina ili čak nekoliko tisuća posjetitelja na web-lokaciji mjesečno, a broj posjetitelja koji se zapravo pretvaraju u deset, a ne na stotine, vjerojatno ćete se bolje optimizirati za na vrhu lijevka "i radeći na taktikama kao što su SEO, oglašavanje, sadržajni marketing, itd. kako bi dobili veći promet na vašoj web-lokaciji prije nego što počnete optimizirati za bolje stope pretvorbe.
- ideje - Alati za pretvorbu neće vam reći što da biste zapravo testirali - morat ćete imati vlastite ideje o tome koje elemente vaše web-lokacije mislite da bi moglo bolje raditi s nekim poboljšanjima i morat će imati ideje o tome što testirati. Što biste promijenili kako bi posjetitelji vaše web-lokacije vjerojatnije poduzeli radnju koju želite?
Ako već imate gore navedeno i razmišljate o alatima koji će vam pomoći u implementaciji nekih stvarnih testova, alati u nastavku su svakako vrijedni razmatranja:
1. Convert.com putem Pretvori uvida
Convert.com omogućuje malim i srednjim poduzećima da provedu testiranje A / B i multivarijatne ponude te nude integraciju s uslugom Google Analytics. Također ćete dobiti neke od standardnih alata za stvaranje odredišnih stranica kao što su WYSIWYG editor, jednostavne HTML mogućnosti i uređivač slogova.
Pretvorba ima i neke specifične značajke e-trgovine, kao što je mogućnost povezivanja prihoda, transakcija i naručenih stavki na rezultate testiranja kako bi se prikazala najbolja ukupna slika ishoda. Za takve testove dizajnirali su neke automatizirane kontrole kako bi i dalje gubili varijacije od dužeg trajanja nego što je potrebno, dok su pobjedničke varijacije omogućavale nastavak proizvodnje i prihoda.
Podjela troškova: Pretvori nudi 15-dnevno besplatno probno razdoblje na svim razinama cijena; cijena počinje od 139 USD mjesečno za početni paket (nešto viša početna cijena od nekih alternativa), što uključuje 50.000 testiranih posjetitelja, ali ne uključuje naprednu integraciju ili geo-ciljanje. Stručnjaci na razini stručnjaka pokreću 399 dolara mjesečno i uključuju 200.000 testiranih posjetitelja, dok je razina agencije 1,499 dolara mjesečno za 1.000.000 testiranih posjetitelja. Svakih dodatnih 1.000 posjetitelja iznosi 3 USD na ovoj razini. Enterprise paketi su također dostupni.
2. Optimizely
Optimizely je popularan, jednostavan za korištenje program koji omogućuje kontinuirano praćenje svih varijacija koje želite implementirati nakon umetanja jednog retka koda u HTML. Program može pratiti različite varijable, uključujući klikove, konverzije, prijave ili bilo koje druge mjerljive podatke koje definirate.
Također se integrira s nekoliko alata za analitiku koji se često koriste, uključujući Google Analytics, KISSmetrics i SiteCatalyst. Poput Pretvori (i mnogi od optimizacije pretvorbe ponude) Optimizely nudi WYSIWYG editor omogućuje pomicanje elemenata oko, uređivanje teksta, slika i više bez ikakvog dodirivanja linije koda. Također možete pročitati ove Q i A sa suosnivačem Dan Sirokerom na Small Biz Trendovima od prije nekoliko godina.
Podjela troškova: Dostupne su tri razine: bronca, srebro ili zlato. Svaka nudi 30-dnevnu besplatnu probnu verziju. Brončani plan košta samo 17 dolara mjesečno i uključuje 2000 mjesečnih posjetitelja. Silver plan je 71 dolara mjesečno, uključujući 20.000 posjetitelja mjesečno, a Gold plan košta 359 dolara mjesečno i uključuje 200.000 posjetitelja mjesečno. Dodatne značajke variraju prema planu i povećavaju se sa svakom razinom. Četvrta razina je dostupna, Platinum, ali zainteresirane strane moraju pozvati na rasprave o cijenama.
3. Unbounce
Otkazivanje nudi mnogo istih alata za stvaranje praćenja i odredišnih stranica kao i druge platforme, uključujući nekoliko predložaka odredišne stranice koji će vam pomoći da započnete, te lako razumljivu nadzornu ploču za izvođenje testova A / B i više varijanti.
Otkazivanje odredišnih stranica odvija se na poslužiteljima usluge Unbounce, iako možete upotrijebiti prilagođeni naziv poddomene kako bi izgledao kao dio vaše primarne web-lokacije (to je prilično jednostavno postaviti, ali može zahtijevati vrlo malu intervenciju razvojnog programera). Nude mnogo lijepih integracija trećih strana, kao što su Google Analytics, pa čak i platforme za upravljanje e-poštom kao što su Constant Contact i Mail Chimp, što olakšava sinkronizaciju odredišnih stranica s nizom drugih aplikacija. Widgeti omogućuju jednostavno dodavanje videozapisa i drugih medija za interaktivnije korisničko iskustvo.
Podjela troškova: Planovi uključuju Starter (49 USD mjesečno za 5.000 jedinstvenih posjetitelja), Pro 99 (99 USD mjesečno za 25.000 jedinstvenih posjetitelja) i Pro 199 (199 $ mjesečno za 100.000 jedinstvenih posjetitelja). Besplatna 30-dnevna probna verzija dostupna je na svim razinama, a Pro paketi uključuju više značajki kao što su integracija, dva pod-korisnika i mogućnost dodavanja više korisnika.
4. Optimizator vizualne web lokacije
Visual Website Optimizer nudi nekoliko jedinstvenih značajki koje ga razlikuju od drugih alata za testiranje A / B, uključujući ciljanje ponašanja, što vam omogućuje da prikažete određene ciljane poruke posjetiteljima kako biste povećali pretvorbe. Još jedan bonus je značajka toplinskih mapa, koja prati put oko očiju posjetitelja kako bi se utvrdilo koji CTA-i dobivaju najviše pozornosti, gdje su oči posjetitelja usmjerene na prvo i koja područja na stranici se ne primjećuju.
Kao i njegovi konkurenti, Visual Website Optimizer dopušta uređivanje odredišne stranice bez znanja HTML-a. Možete podijeliti URL-ove, provoditi multivarijatno testiranje i odabrati između 15 različitih opcija ciljanja, uključujući ponašanje, sustav, geolokaciju i još mnogo toga. Naposljetku, upotrijebite ugrađenu opciju testiranja upotrebljivosti da biste posjetiteljima postavili pitanja kako biste dobili vrijedne povratne informacije od korisnika.
Podjela troškova: Odaberite jedan od četiri plana: Small Business (49 USD mjesečno za 10.000 testiranih posjetitelja), Mala Agencija (129 USD mjesečno za 30.000 testiranih posjetitelja), Velika Agencija (249 USD mjesečno za 100.000 testiranih posjetitelja) ili Enterprise (poziv za određivanje cijena za testiranje milijuna posjetitelja svaki mjesec). Oba agencijska plana nude više prijava, dok plan Velike agencije uključuje i podračune.
5. InstaPage
InstaPage nudi predloške odredišnih stranica i sučelje s povlačenjem i ispuštanjem koje vam omogućuje jednostavno dodavanje elemenata i njihovo pomicanje po stranici. Widgeti odredišnih stranica omogućuju vam dodavanje sadržaja trećih strana iz izvora kao što su Twitter i Facebook. Jedno pojednostavljeno sučelje prati sve vaše statistike, uključujući posjetitelje, prikaze stranica, konverzije i drugo.
InstaPage-ova tvrdnja o slavi je, međutim, njezin drugačiji pristup A / B testiranju: umjesto standardnog split testa, platforma koristi tehnologiju "Machine Learning" kako bi automatski poboljšala Vaše odredišne stranice. Kako radi: InstaPage prati koji je sadržaj prikazan kada dođe do konverzije i koliko je korisnik pomicao niz stranice, vrijeme provedeno na stranici i druge podatke o pretvorbi. Te se informacije zatim koriste za poboljšanje odredišnih stranica na temelju onoga što funkcionira.
Nekoliko važnih napomena ovdje:
- Kad god nešto (bilo da ga je izradio dobavljač treće strane ili Google), govori vam da će to učiniti za vas optimiziranjem, pobrinite se da otkrijete i shvatite kako taj softver odabire pobjednike i osigurava da mjerni podaci koji da su njihove odluke za automatizaciju važne tvoj posao, Imate li softver donositi odluke za vas u pozadini, zvuči jako lijepo, ali ako optimiziraju za nešto poput vremena na web-lokaciji, a ne za konverzije i prihode, odluke bi zapravo mogle biti ispod optimalne za vašu tvrtku
- Kada softver za odredišnu stranicu kaže da su "Google Friendly", budite sigurni da ili razumijete SEO implikacije korištenja njihovog softvera, ili se posavjetujte sa SEO stručnjakom koji to čini prije nego što razotkrijete stranicu koja pokreće značajan SEO promet na Vašu web lokaciju.
Podjela troškova: InstaPage nudi 30-dnevnu besplatnu probnu verziju na svim razinama računa, a cijene su niže od konkurencije. Pojedinačni plan je samo 9 USD mjesečno, što uključuje jednu odredišnu stranicu i jednu prilagođenu domenu zajedno sa svim ostalim značajkama kao što su automatizirana optimizacija i integracija vodećih obrazaca. Osnovni plan, na 29 USD mjesečno, uključuje pet odredišnih stranica i pet prilagođenih domena, dok je Standardni plan 49 USD mjesečno i uključuje neograničene odredišne stranice i prilagođene domene. Kicker: Svaki plan uključuje neograničeno praćenje posjetitelja.
Bonus aplikacija: Google Analytics eksperimenti sadržaja (bivši alat za optimizaciju web-lokacija Google)
Ako niste oduševljeni idejom razmjene novčanih sredstava za A / B testiranje, ne bojte se: naša omiljena platforma za analizu weba, Google Analytics, sada ima integrirane eksperimente sadržaja, što je ranije bilo poznato kao Googleov alat za optimizaciju web-lokacija, Budući da je to točno na vašoj nadzornoj ploči usluge Google Analytics, pomoću već izrađenih ciljeva možete pratiti rezultate za do pet različitih odredišnih stranica, od kojih je svaka postavljena na vlastiti URL.
Možete odrediti koji je postotak posjetitelja uključen u eksperimente s vašim sadržajem, odabrati mjerne podatke na kojima možete mjeriti uspjeh i izravno uspoređivati sve varijante u istoj platformi usluge Google Analytics koju ste godinama koristili za praćenje posjetitelja i rezultata.
Loša strana?
Nema jednostavnog WYSIWYG uređivača, tako da je sve tehničke kodiranje na vama. No, u smislu statističke analize, Google Analytics eksperimenti za sadržaj rješavaju sve to za vas. Dakle, ako imate znanje o kodiranju ili razvojnim i dizajnerskim resursima na raspolaganju, ovo je besplatno i jednostavno rješenje za početak stvaranja odredišnih stranica koje se pretvaraju.
Kako odabrati samo jednu?
Svaki od alata ima neki oblik besplatne probne verzije, pa bih preporučio da pogledate gore navedene značajke i suzite se na dvije ili tri koje izgledaju kao da odgovaraju vašim potrebama, a zatim ih zapravo isprobavate. Ako su vaši zahtjevi više osnovni, može se srušiti na koje je najlakše koristiti za vas i / ili cijenu.
Osobno koristimo Unbounce za većinu vlastitih projekata i projekata naših klijenata zbog dizajna aplikacije i ponuđenog skupa značajki (također usput ako tražite inspiraciju za stvari za testiranje i / ili najbolje prakse konverzije, njihov blog je izvrstan resurs bez obzira na to koji alat odaberete), ali opet drugačiji alat može bolje odgovarati vašim potrebama i / ili cijeni, ovisno o tome što pokušavate postići, pa uzmite par za vrtnju i vidite što odgovara !
24 Komentari ▼
