Čitatelji (to ste vi!) Već su glasovali za najbolje poslovne knjige za 2010. godinu - Reader's Choice Edition.
$config[code] not foundSada, kao urednici Trendovi u malom poslovanju, naš je red. U nastavku predstavljamo Small Business Book Awards - Verziju urednika za knjige iz 2010. godine.
Ovdje u Trendovi u malom poslovanju Tijekom godine pročitali smo i pregledali preko 100 poslovnih knjiga. Neke od njih daju autori u obliku nacrta, što nam daje mogućnost da pregledamo i komentiramo knjigu prije objavljivanja. Neke su nam poslali izdavači za pregled. Neke mi sami kupujemo zato što smo čuli da su dobre knjige i žele ih pročitati.
Bez obzira na to kako smo dobili knjigu, najvažnije nam je ukupna vrijednost koju će knjiga donijeti malim poduzećima. Jesu li ideje svježe? Da li nas knjiga potiče na drugačije razmišljanje? Učimo li nešto što već nismo znali? Da li nam to dovoljno govori, s dovoljno detalja, da je možemo staviti u posao? Može li knjiga utjecati na naše poslovanje?
Godine 2010. bilo je mnogo izvrsnih knjiga - što je jako otežalo odabir. Za potrebe ovog popisa pregledali smo knjige objavljene između 1. listopada 2009. i 31. listopada 2010. godine.
Sljedeće knjige NISU u bilo kojem redoslijedu. Dovoljno je izazovno smanjiti popis s preko 100 knjiga koje smo imali - stavljanje u red bi doista bilo teško. Bez daljnjih poteškoća, 2010 Small Business Book Awards - verzija urednika Choice.
* * * * *
Switch: Kako promijeniti stvari kada je promjena teška
Autor: Dan Heath, Chip Heath Web-lokacija knjige: prekidač (naš pregled knjige Switch)
Prekidač čini psihologiju iza toga koliko je teško promijeniti pristup. Demistificira osnovne psihološke konflikte koji mogu dovesti do loših izbora ili izbaciti iz koloseka najsloženiji poslovni tim. To čini svoje točke korištenjem naracije, ali priče su ukorijenjene u znanstvenim izvorima. Zašto ga volimo: Prekidač je pouka kako se neustrašivo nositi s izazovom i voditi skupine kroz promjenu. Ako je promjena jedina stvar na koju možemo računati, ova knjiga ima velike ideje, inspiraciju i primjere. * * * * *
Izgrađen za prodaju: Pretvorite vaše poslovanje u jedan možete prodati
Autor: John Warrillow, Bo Burlingham Knjiga stranica: Izgrađena za prodaju (pregled knjige Izgrađen za prodaju)
Vodite li posao - ili vas vaša tvrtka vodi? Bilo da namjeravate prodati svoju tvrtku ili ne, Izgrađen za prodaju će pretvoriti vaše poslovanje u novac stroj koji možete pokrenuti ili prodati. Alegorična priča Johna Warillowa o vlasniku tvrtke koji preobražava svoj posao i sam će vas potaknuti da učinite isto. Zašto ga volimo: Iza svakog profitabilnog poslovanja i sretnog vlasnika tvrtke nalazi se sistematizirani, automatizirani stroj za izradu novca. Izgrađen za prodaju vas uči kako izgraditi vlastiti poslovni sustav na zabavan obrazovni način. * * * * *
Neočekivani 1%: koliko uspješne tvrtke koriste cijenu za profit i rast
Autor: Rafi Mohammed Knjiga stranica: 1% Windfall (Naša knjiga o nepredviđenom događaju 1%)
"Studija koju je provela tvrtka McKinsey i tvrtka Global 1200 utvrdila je da ako povećaju svoje cijene za samo 1%, a potražnja ostane konstantna, u prosjeku će se operativna dobit svake tvrtke povećati za 11%." Sama rečenica bi vas trebala zainteresirati. Potrebno je prodati više proizvoda postojećim klijentima - za to postoji strategija određivanja cijena.Mohammed olakšava određivanje cijena i uključuje grupiranje strategija određivanja cijena putem marketinških izazova. Zašto smo to voljeli: Ako ne zarađujete, nemate posao. Možete doslovno odabrati strategiju određivanja cijena od 1% Windfalla i koristiti je danas u Vašem poslovanju. * * * * *
Upućivanje motora: Podučavanje Vašeg poslovanja na tržištu
Autor: John Jantsch Knjiga stranica: Referral Engine (Naš pregled knjige Referral Engine)
Ako svi znamo da su preporuke najbolja, najisplativija marketinška strategija, ZAŠTO nastavljamo prepuštati sudbinu ili neku sretnu slučajnost? John Jantsch, autor “Duct Tape Marketing” i nagrađivani izdavač društvenih medija ispunio je svoju knjigu s mnogo praktičnih primjera iz stvarnog života i studija slučaja koje možete koristiti kao inspiraciju za razvoj vlastite strategije upućivanja. Zašto ga volimo: Preporuke su još uvijek najbolja strategija za izgradnju profitabilnog malog poduzeća. Referral Engine je prepun kreativnih načina na koje male tvrtke svih oblika, vrsta i veličina koriste preporuke. * * * * *
Crna je nova zelena: marketing za bogate Afroamerikance
Autor: Andrea Hoffman, Leonard Burnett Knjiga stranica: Crna je nova zelena (Naša knjiga Crno je nova zelena)
Uptown Media Group (poznat po časopisu Uptown) Co-CEO i grupni izdavač Leonard E. Burnett Jr. i Andrea Hoffman, osnivač marketinške istraživačke tvrtke Diversity Affluence, primjenjuju svoja 40 godina iskustva u istraživanju korporativnog američkog oglašivačkog odnosa s afroameričkim potrošačima, Crna je nova zelena boja čvrsto prenosi kako je nijansiran današnji afroamerički potrošač i kako strategija za ciljane potrošače također mora biti nijansirana. Zašto ga volimo: Ako prodajete manjinskim potrošačima, ova će vam knjiga dati vrijedan uvid u to kako se povezati s tradicionalnim afinitetnim grupama, kao i kako u skladu s tim strukturirati svoju online marketinšku strategiju. * * * * *
24-satni kupac: nova pravila za pobjedu u ekonomiji koja je stalno povezana, uvijek povezana
Autor: Adrian C. Ott Web-lokacija knjige: 24-satni klijent (pregled knjige 24-satnog korisnika)
Današnji potrošači više su nego ikada višezadaćni. Ova knjiga pokazuje kako iskoristiti strategije vremenskog rezanja za razvoj proizvoda i usluga s kojima će vaši klijenti rado komunicirati. Ott koristi niz istraživačkih studija kako bi nam pokazao kako postoje eksponencijalno više proizvoda i usluga koji se natječu za statički dio našeg vremena. Zašto ga volimo: Biti na pravom mjestu u pravo vrijeme nije samo trend, već preduvjet za odabir vašeg idealnog kupca. 24-satni kupac će vas na nov način promisliti o novim proizvodima i uslugama koje možete pokrenuti u svom poslovanju. * * * * *
Pažnja! Ova knjiga će vam novac: kako koristiti pozornost dobivanja online marketing povećati svoj prihod
Autor: Jim F. Kukral Knjiga stranica: Pažnja! Ova knjiga će vas učiniti novcem (naš pregled knjige Pažnja!) Small Business Trends Radio Show: Intervju s Jimom Kukralom, Pažnja!
Kada ste poduzetnik i vodite vlastiti posao, šanse su da je vaš marketinški proračun ograničen. Ali to ograničenje možete nadoknaditi marketingom pažnje. Kukral daje mnoštvo studija slučaja i primjere nevjerojatnih poduzetnika i kreativnih načina na koje ih primjećuju. Najbolji dio je da ćete početi razmišljati o vlastitim načinima privlačenja pažnje.
Zašto ga volimo: Guerrilla marketing je živ i zdrav, a ova je knjiga ispunjena jeftinim marketinškim idejama visokog učinka koje će vas primijetiti i odabrati. * * * * * Jaka: Lisa Gansky Knjiga stranica: Mesh (Naša recenzija knjige Mesh)
Tradicionalne tvrtke slijede jednostavnu formulu: kreirajte proizvod ili uslugu, prodajte je, skupite novac. Mrežne tvrtke koriste društvene medije, bežične mreže i podatke iz svih dostupnih izvora kako bi omogućili ljudima robu i usluge u trenutku kada im je potreban, bez tereta i troškova njihovog posjedovanja. Zašto ga volimo: Pokret za ekološki život otvorio je niz usluga i proizvoda. Mesh će vam pokazati kako izgraditi pouzdane robne marke i vrijednost kroz iskorištavanje zajedničkih resursa. * * * * * Autor: Peter Miller Knjiga stranica: Pametni roj (Naš pregled knjige Smart Swarm)
Temeljeno na opsežnim istraživanjima globusa, ova živahna turneja izvjestitelja National Geographica Petera Millera uvodi uspješne gomile kolonija mrava i mnoge druge primjere mudrosti koje treba shvatiti o ponašanju gužve - među životinjama i korporacijama. Istražuje kako su ti „rojevi“ inspirirali računalne programe za pojednostavljenje tvorničkih procesa, telefonskih mreža i kamionskih ruta. Zašto ga volimo: Budući da živimo u nizu međusobno povezanih mreža i počeli koristiti mudrost mnoštva za razvoj ne samo proizvoda i usluga, nego i politika. Ova će vam knjiga dati ideje o tome kako možete iskoristiti svoju mrežu za svoju tvrtku. * * * * * Autor: Landy Chase Knjiga stranica: konkurentna prodaja (pregled naše knjige o konkurentnoj prodaji)
Landy Chase ne vjeruje u zezanje. Ako ste u prodaji, shvatite da vaš klijent razmišlja o alternativama onome što prodajete - i bolje da se pripremite. Prodaja ljudi će pronaći ovu knjigu prodaje trener u kutiji i marketinga ljudi će pronaći ovu knjigu korisne u definiranju točno gdje biste trebali staviti vaš fokus kako bi vaš klijent odabrati vas. Zašto ga volimo: Što ne voljeti u knjizi koja vam daje praktične strategije za dobivanje i zadržavanje novih i profitabilnih kupaca? * * * * * O urednicima: Odabir knjige za izbor urednika nikada nije jednostavna jer postoji toliko mnogo prekrasnih knjiga koje možete izabrati. Ove godine imamo četiri strastvena i dobro čitana izdavača knjiga koji su morali izvući svoje favorite kako bi došli na popis:
POBJEDNIČKI OZNAKE: Ako je vaša knjiga imenovana pobjednikom izbora urednika, ovdje možete osvojiti Pobjedničku značku.
Mreža: zašto se dijeli budućnost poslovanja
Smart Swarm: Kako razumijevanje jata, škola i kolonija nas može učiniti boljim u komuniciranju, donošenju odluka i donošenju odluka 
Konkurentna prodaja: Out-Plan, Out-Think, i Out-Sell za pobjedu svaki put
