Možda ne vidite sebe kao primarnog stručnjaka u svojoj industriji. No činjenica je da se biti stručnjak u pozicioniranju pomoću nevidljivog autoriteta.
Što se događa kada tražite informacije o nekoj temi i vidite prvih nekoliko rezultata koji se pojavljuju na zaslonu? Zar ne postoji dio vas koji pretpostavlja da vrhunski rezultati imaju veću vjerodostojnost samo zato što su na vrhu?
$config[code] not foundKada su vrhunski rezultati puni pouzdanih imena, njihova vjerodostojnost je još veća. Njihov rang i ugled kažu korisnicima da i drugi smatraju da su ti izvori korisni i da Google vjeruje da su oni dovoljno vrijedni da bi se postigli vrhunski rezultati na prvoj stranici.
Vlasnici malih tvrtki mogu povećati svoju tvrtku koristeći savjete u nastavku kako bi se pozicionirali kako bi postigli visoku ljestvicu pretraživanja i pronašli ih na mreži.
Ako ste specijalizirali znanje, možete postati autoritet
Nitko neće doći i magično izgovoriti da ste "došli" kao stručnjak. Vaš autoritet u vašoj industriji je nešto što morate sami potraživati, na temelju činjenice da imate nešto jedinstveno za ponuditi.
Ali postoje milijuni ljudi na svijetu koji imaju dovoljno znanja o nečemu što bi mogli tvrditi da su "stručnjaci" u svojim područjima. Kako se onda možete odvojiti i razviti svoje poslovanje?
Kao primjer, zamislite da ima stotinjak stomatologa koji imaju iste vještine. Ali samo jedan od njih dobiva intervju na CNN ili Fox News. Odjednom, jedan zubar vidi golem porast u vidljivosti svog posla, jednostavno zato što se pozicionirao kao vođa misli i stručnjak.
To “pozicioniranje” je u velikoj mjeri iluzija. Ljudima koji gledaju vijesti čini se da je jedan stomatolog vjerodostojniji od ostalih. Istina je da on ima prednost jer je postao vidljiv kad drugi nisu.
Evo kako ovo izgleda u određenoj niši
U internetskom svijetu postizanje autoriteta postiže se vidljivošću. Morate imati on-line sadržaj koji je oboje vrijedan i znan na vjerodostojne web-lokacije kako bi se povezale s vama.
Google će vas zatim rangirati na višu razinu, dajući vam više uočenih ovlasti - i što je najvažnije, više potencijalnih kupaca.
Dental Marketing trener Justin Morgan naziva ovu strategiju izgradnje "nevidljivi autoritet." On je sam mislio lider u zubarskoj SEO industriji i stvorio je cijeli zubni SEO naravno posebno za to tržište naziva "Invisalinks metoda."
Morgan ima određenu ciljanu publiku. Prepoznao je pravu potrebu (nedostatak znanja u SEO) u niši stomatološke industrije.
Stomatolozi često ne objavljuju kvalitetne sadržaje na internetu. Oni također rijetko imaju veze koje su im potrebne za umrežavanje s ljudima koji bi mogli povezati taj sadržaj.
Naravno, stomatolozi imaju specijalizirana znanja o određenom području koje mnogi ljudi ne znaju. Nema sumnje da su oni „vođe misli“ u svojoj industriji. Samo se trebaju pozicionirati kao takve.
Morganov tečaj pomaže stomatolozima da optimiziraju sadržaj svojih web-lokacija tako da ljudi žele povezati svoje informacije. On im zatim pomaže povezati se s vjerodostojnim izvorima i zatražiti povratne veze. Morgan uspostavlja svoje klijente kao stručnjake na internetu.
On kaže: “Metoda Invisalinksa je o tome da bude konkurentna u SEO-u, dok je suradnja u stvarnom životu. To je tečaj za SEO gdje vas podučavam primjerima iz stvarnog života i studijama slučaja. Pregledat ćemo ostale stomatologe koji postižu rezultate kroz izradu web-lokacije koja je središte informacija koje Google preferira. "
Ključ za privlačenje dolaznih linkova je imati najbolji, najobuhvatniji, najnoviji i šareniji sadržaj na mreži.
Što je nevidljivo tijelo
Ono što ovu strategiju čini "nevidljivom" je to što pacijenti ne moraju znati da su važni blogovi, mediji ili časopisi povezani sa svojim zubarima. Ne moraju znati da je bio intervjuiran na njihovoj lokalnoj TV postaji ili objavljen na Forbesima.
Te su aktivnosti važne jer ono što je važnije je da Google zna. Google vidi da web-lokacija stomatologa dobiva mnogo vjerodostojnih povratnih veza i time rangira web-lokaciju više u rezultatima pretraživanja.
Ono što ljudi vide je viši rang tražilice od zubara. Tako oni vide njegovu praksu kao autoritativnije od drugih mjesta koja se pojavljuju u rezultatima. Ili jednostavno ne bi radije pregledali sve rezultate koji nisu na prvoj stranici, i biraju rezultat koji je najlakše pronaći.
Kako izgraditi nevidljivo tijelo
Postoji razlog zašto brandovi koriste PR agencije i taj razlog je da budu proaktivni u povećanju njihove vidljivosti i autoriteta. Mala poduzeća mogu zaposliti PR agenciju, ali i sami mogu promovirati i pozicionirati se.
Počnite s jakim sadržajem
Da biste optimizirali sadržaj svoje web-lokacije na način koji preporuča Morgan, najprije morate imati vrijedan sadržaj. Ako imate nešto vrijedno prodaje, onda već imate osnovu za stvaranje dobrog sadržaja.
Jedna očigledna i važna strategija je imati blog na vašoj web-lokaciji koji pruža vrijedne, zimzelene sadržaje za internetske čitatelje. Zubar može postavljati o osnovnoj oralnoj njezi, najboljoj hrani za jelo, ili kako zanemarivanje vaših zubi može utjecati na cjelokupno zdravlje vašeg tijela.
Ne treba ni reći da bi vaš sadržaj trebao biti najviše moguće kvalitete. Provedite temeljita istraživanja, budite sažeti i koristite izvrsnu gramatiku. Ne zaboravite uključiti slike, videozapise i druge zanimljive medije.
Stvorite ugradivi medij
Jedan od najlakših načina za privlačenje dolaznih linkova i povećanje vidljivosti je pružanje kreativnih materijala koji pisci mogu koristiti u svom sadržaju. Idite korak dalje i učinite očiglednim da im dajete dopuštenje za ponovno objavljivanje bez da to morate tražiti.
Iako YouTube i druge video platforme omogućuju osobi koja prenosi videozapis da utvrdi mogu li je drugi ugraditi, nisu svi svjesni te opcije. Neki novinari i slobodni pisci neće koristiti videozapis bez izričitog dopuštenja. Olakšajte ih i stavite dopuštenje u opis videozapisa.
Pretvorite svoj najbolji sadržaj u videozapis i / ili vizualni SlideShare koji se vraća na vašu web-lokaciju. Opet, iako svi SlideShares imaju ugrađene kodove, stavite izričito dopuštenje u opis SlideSharea kako biste potaknuli novinare, urednike web-lokacija i slobodne pisce da ih dodaju u njihov sadržaj.
SlideShare pretjeruje stavljanjem dvije veze pod SlideShare. To web-mjesto može ukloniti. (Neke web lokacije će ih ukloniti, druge neće.) Nisu potrebne, jer se SlideShare već povezuje s web-lokacijom SlideShare i ostalim SlideSharesima autora.
Budući da SlideShare ima slabu funkcionalnost pretraživanja, morat ćete pronaći načine kako učiniti SlideShares lakšim pronalaženje i korištenje. (Pogledajte sljedeći odjeljak u ovom postu o tome kako to učiniti.) Pročitajte snagu SlideSharea i što može učiniti za vaše poslovanje za informacije o tome kako.
Ne pretjerujte u samopromociji u svojim videozapisima, slajdovima i prilagođenim slikama. Dovoljan je diskretni logotip, URL ili naziv vaše tvrtke na kraju. Oglasi moraju biti nepromotivni kako bi se povećao broj mjesta na kojima se mogu koristiti.
Stvaranje virtualne podatkovne sobe (VDR)
Ako želite podijeliti ideje koje su doista jedinstvene, trebate podatke koje možete podijeliti i koje još nisu objavljene. Usredotočite se na sastavljanje trenutne statistike industrije i pronađite suradnike koji su voljni dijeliti vlastite podatke. Razvijte vlastite studije slučaja i prilagođene grafike.
Smatrajte ovaj jedinstveni sadržaj vrijednim i vlasničkim dok ne odaberete gdje ćete ga objaviti. Vašu konkurentsku prednost dijelite s novinarima, utjecajnim ljudima i timom kreatora sadržaja.
Koristite virtualnu podatkovnu sobu da biste kontrolirali tko može pristupiti tim podacima. SecureDocs objašnjava sve što trebate znati o virtualnim podatkovnim sobama i kako ih koristiti. Mnoge tvrtke ih koriste prvenstveno za financijske transakcije i druge povjerljive podatke.
Impresionirajte novinare pružanjem izravnog pristupa najsuvremenijim statistikama industrije i uvidima kako bi im posao bio lakši. Svakako uključite i ugrađene medije (videozapise, slike, dijaprojekcije, grafikone, infografike). Ne zaboravite dati detaljnu dozvolu za ponovno ispisivanje u kojoj se navodi kako se može koristiti ono što pružate.
Stvaranjem i spremanjem sredstava i njihovim lako dostupnim odabranim ljudima, vaš će brand uživati u više spominjanja i konkurentnoj prednosti, kao i oni koji odluče prijaviti vašu tvrtku i industriju.
Izlazak s puta pružanja trenutnih informacija o vašoj industriji je idealan način da ga se vidi kao autoritet i često se citira.
Uokvirite sadržaj na žalbu
Na isti način na koji se trebate pozicionirati, morate sadržavati sadržaj na način koji privlači ljude. Važan je vizualni izgled vaših postova na blogu. Ako je vaša web-lokacija neatraktivna i imate ogromne dijelove teksta, korisnici će prijeći na postove koji se lakše čitaju.
Ne bi se smjelo reći da su ljudi privučeni vizualnim sadržajem, zato koristite videozapise, SlideShares i infographics. Izradite prilagođene grafikone s trenutačnom statistikom označenom logotipom i povežite ih na stranicu koja novinarima i blogerima dopušta ponovno objavljivanje s atribucijom.
Pobrinite se da imate jasnu predodžbu o tome tko su članovi ciljne publike i kako vaš sadržaj rješava njihove probleme. Sve što možete učiniti kako biste razgovarali s publikom i sudjelovali u njoj je korisno.
Imajte na umu da će neki marketinški principi raditi bolje za vas od drugih. Obratite pozornost na ono što radi i ne radi, a zatim se usredotočite na ono što je učinkovito za vaše poslovanje.
Napiši knjigu (ili je zapisana)
Autori knjiga su automatski i često podsvjesno viđeni kao veća ovlaštenja. To je uobičajeno za nekretnine brokera i odvjetnika da ili napisati knjigu i da ga uredio ili da zaposli tvrtku za duh napisati knjigu za njih.
Tiskane knjige, čak i kada se objavljuju, smatraju se autoritativnijima od e-knjiga. No, jedno ili drugo može ići dug put do impresioniranja vaših potencijalnih kupaca. Oni također pružaju još jedan način da se istaknu i daju vašim postojećim klijentima još jedan razlog da vas preporučuju.
Poznati društveni medijski utjecaj David Leonhardt posjeduje THGM Writers, tvrtka koja uređuje ili čak potpuno piše knjige za male poduzetnike. Objašnjava kako objavljivanje knjige poboljšava vaš osobni brand i gradi vaš ugled.
Ne zaboravite na mrežu
Nakon što imate snažan sadržaj koji nudi ljudima, vaš sljedeći cilj trebao bi biti umrežavanje s vjerodostojnim prodajnim mjestima na kojima možete dijeliti taj sadržaj. Autoritet, kaže Morgan, "je koliko ste povezani s ostatkom" weba "."
Prepoznajte druge vođe misli u svom području. Istraživanje gdje stručnjaci u vašoj niši dijele svoja znanja na internetu. Koje su vjerodostojne stranice koje bi vam mogle dati korisne povratne veze?
Pronađite te ljude i uključite se s njima. Komentirajte njihove postove na blogu. Pratite ih, citirajte ih i podijelite svoje postove na društvenim medijima. Pitajte možete li ih intervjuirati za vlastitu stranicu.
Pomoću alata kao što je BuzzSumo možete pronaći stručnjake za industriju. Koristite ga za analizu onoga što dijele i gdje ga dijele. Zatim poduprite njihove napore na mreži prije nego što im doprete na svojim omiljenim platformama ili putem njihovih web-lokacija. Twitter i LinkedIn najbolje rade za ovo.
Još jedna metoda za kontaktiranje novinara je HARO, što znači "pomoći novinaru". HARO je platforma koja pomaže novinarima u pronalaženju najnovijih vijesti. Ako postoji dio vijesti o trendovima o kojima biste mogli govoriti kao autoritet, HARO je sjajan način pronalaženja novinara koji je voljan dati vam vidljivost.
Iskoristite vijesti
Vijesti s trendovima izvrstan su način dobivanja besplatnog publiciteta. Jeff Crilley je bivši TV reporter koji je napisao knjigu Free Publicity i sada vodi svoju PR tvrtku, RealNewsPR, u kojoj rade isključivo novinari. On potiče ljude koji traže vidljivost da daju medijima ono što već žele.
Postoje slučajevi kada je vrlo lako predvidjeti kakve će priče mediji htjeti reći, nešto što Crilley naziva „ludost hranjenja“. Jedna situacija koju treba tražiti je kada se u vijestima dogodi veliki događaj, a novinari traže novog kuta kako bi mogli nastaviti govoriti o tome. Može li vam vaša tvrtka dati taj kut?
Također možete obratiti pozornost na najčešće vrste vijesti. Crilley ističe da je posljednjih godina većina vijesti o gospodarstvu.
Još jedna slam dunk situacija je veliki odmor. Znate da će se, kad dođu 4. srpnja, Noć vještica i Božić, mediji izvijestiti o njima. Pronađite način na koji ćete povezati ono što radite s praznikom, uputiti svoju ideju lokalnim televizijskim i radijskim postajama i postoji velika vjerojatnost da će o tome izvijestiti.
Izgradite svoj nevidljivi autoritet
Ako imate znanje, imate autoritet. Ali ako ne učinite ništa kako bi vaša stručnost bila vidljiva drugima, ljudi vas neće pronaći na internetu. Google vas neće promovirati, a vaše poslovanje neće rasti, barem ne brzinom koja bi mogla.
Dakle, ako imate nešto vrijedno za ponuditi, izvucite ga tamo. Pomozite ljudima da je pronađu. Postavite se kao stručnjak i izgradite svoju nevidljivu vlast. Što više radite na izgradnji robne marke, vaša će se web-lokacija rangirati i više će vam Google poslati.
Stručni foto putem Shutterstocka
