Nedavno sam bio na konferenciji (Small Business Marketing Unleashed) koji me je doveo do razmišljanja o važnosti da ima poseban specijalitet ili niša za vaše poslovanje.
Razmislite o ovome: jeste li ikada imali frustrirajuće iskustvo posjeta web-mjestu ili razgovoru s nekim za pola sata samo da biste završili nakon toga bez ikakve ideje da li će njihova tvrtka biti dobar izbor kao dobavljač ili pružatelj. Vi odete znajući da su oni programeri softvera. Ali nemate pojma kakav je softver ili je u vašem rasponu cijena. Ili otkrijete da su oni trgovci. Ali ne možete reći da li služe tvrtkama s popisa Fortune 500 ili tvrtkom za 2 osobe.
$config[code] not foundStoga mi je uvijek drago da naiđem na tvrtke koje imaju hrabrosti i pamet da kažu da se usredotočuju na nišu ili specifičnu industriju ili jasno ciljano tržište. Zbog toga je mnogo lakše razumjeti što rade.
Da vidim na što mislim kada kažem specijaliziranje, dopustite mi da ponudim primjere. Evo pet osoba koje sam upoznao na toj konferenciji i njihove specijalitete:
- Alex Krohn, izvršni direktor Gossamer Threads - Gossamer Threads je tvrtka za hosting i razvoj softvera. Njihov vodeći proizvod je softver za popis direktorija - kao što su poslovi, priopćenja za tisak i direktorije tvrtki.
- Chad Everett iz Everitza Consulting - Everitz je tvrtka koja se specijalizirala za razvoj i prilagodbu web-mjesta pomoću softvera za upravljanje sadržajem Movable Type. Chad je također razvio dodatke za MovableType.
- Ryan Freeman, predsjednik tvrtke Strider Inc. - Strider je tvrtka za SEO i Internet marketing koja služi malim tvrtkama. Ali oni također imaju i neke klijente cvjećara i sada nude online paket za trgovine cvjećarima, pod nazivom Cvjećarna 2.0.
- Wayne Small, iz SBSfaq.com je još jedna osoba koju sam upoznao. Wayne je Microsoftov MVP profesionalac - taj kadar konzultanata i profesionalaca koji su certificirani stručnjaci za Microsoftove proizvode. Wayneova stranica odgovara na pitanja i pruža informacije o Microsoftovom proizvodu Small Business Server.
- William Scott je predsjednik tvrtke Search Influence, tvrtke koja pruža “ekonomičnu SEO i promociju web stranica”. s vrlo malim web stranicama).
Sve ove tvrtke rade više od one specijalnosti koju sam istaknuo. Ali podsjetio sam se na nešto što je Laura Allen iz 15SecondPitch.com jednom rekla na sjednici konferencije koju sam moderirala. Istaknula je kako je nama malim poduzećima mnogo bolje definirati svoje poslovanje usko … izrezivanjem niše ili specijaliteta.
Parafraziram njezine primjedbe: „Budi iznimno precizan u opisivanju onoga što radiš. Ne brinite o ograničavanju žalbe ili isključivanju potencijalnih klijenata. Ako ste specifični, ljudi će odmah razumjeti. Tada će oni sami napraviti mentalni skok da razmisle o vašem poslu za povezane usluge ili druga tržišta. Pitat će vas "možete li učiniti nešto drugo za mene" ili "hej, jeste li ikada služili tvrtkama kao što je moj"? Najgora stvar koju možete učiniti je predstaviti svoje poslovanje nejasno ili kao sve stvari za sve ljude. Većina tvrtki pogriješila je na strani tako općenitog da potencijalni izgledi ne mogu reći što rade ili kako je povezati s vlastitom situacijom. "
UPDATE: Mike Stevens također ima neke misli o potrebi da bude specifičan.
Dakle, moje pitanje za vas je: specijalizirate li se ili imate uski fokus u vašem poslovanju? Ako je tako, je li vam to pomoglo da dobijete posao, ili mislite da vas je to koštalo posla tako specifičnim?
15 Komentari ▼
