Avi Cohen i Matti Marshak bili su samo par mladih, gladnih poduzetnika u velikoj internetskoj džungli kada su pokrenuli Pacific54.
Tržišna agencija specijalizirana za prilagođena rješenja, Pacific54 bila je promjena u smjeru nakon što su Cohen i Marshak počeli raditi u potpuno drugoj industriji.
U ovom malom poslovnom središtu, Marshak pripovijeda o svojim poduzetničkim avanturama, uključujući ponude za milijun dolara, agresivni marketing i učenje da nikada ne uzmu "ne" za odgovor.
$config[code] not foundKAKO JE POČELO POSLOVANJE?
To je smiješna priča, jer odluka nije donesena isključivo iz poslovnih razloga. Da bi čuli da je Marshak to rekao, par je počeo raditi u IT industriji radeći istu vrstu posla koji su radili u izraelskoj vojsci prije nego što su se preselili u Miami. No uskoro su shvatili da ljudi samo pozivaju IT da se žale na stvari. Kako je tužno! Prebacili su se na marketing i od tada nisu gledali natrag.
ŠTO STE UČINILI OD NATJECANJA?
Cohen i Marshak opisuju svoj pristup kao marketing usmjeren na ROI. Razmislite o online tehnikama kao što su optimizacija za tražilice, marketing društvenih medija, razvoj strategije sadržaja, web dizajn i razvoj aplikacija. No, za razliku od mnogih drugih agencija, Pacific54 se fokusira na izradu prilagođenih marketinških rješenja svakog klijenta, Zapravo, oni procjenjuju 99,9 posto vremena, stvaraju prilagođeno rješenje posebno kako bi odgovaralo potrebama svojih klijenata.
ŠTO JE BILO VAŠE NAJVEĆE POBEDE?
Marshakova priča o najvećoj pobjedi tvrtke dolazi s uvidom u tvrdoglavost i kreativnost male tvrtke. U razmjeni e-pošte on objašnjava:
- Potpisali smo novog velikog klijenta. Ova tvrtka troši više od milijun dolara godišnje u marketingu. Kada smo se prvi put susreli s njima, nisu htjeli potpisati ugovor s nama jer smo izgledali mladi i nismo bili dobro poznati u usporedbi s velikim tvrtkama koje su intervjuirali. Dakle, nakon što sam napustio sastanak, napravio sam agresivnu re-marketinšku kampanju na FB / Linkedinu / G + / Googleu i pobrinuo se da ciljam sve koji su spomenuli u svom naslovu da rade za ovu tvrtku. Dva tjedna kasnije svi su zaposlenici stalno vidjeli naše bannere na cijelom webu.
Rezultat? Marshak dodaje:
“Ne baš dugo nakon što sam dobio telefonski poziv od njihovog direktora za marketing, ispričavam se što sam rekao da smo mala tvrtka i da je svugdje gdje ona ide vidjela naše transparente. (Malo je znala da je ciljana za nju.)
I NAJVEĆI RIZIK?
Kao startup, Pacific54 nije imao proračun za zapošljavanje lokalnih razvojnih inženjera. No, bilo je i nedostataka u outsourcingu cjelokupnog programiranja u Indiju, kao što je to činila većina njihovih konkurenata. Umjesto toga, tim je odlučio potražiti vlastiti bazen inozemnih talenata. Slijedeći put koji je manje putovao može ponekad biti rizičan kada se radi s toliko drugih varijabli. No, Pacific54 je konačno uspio pronaći vlastiti izvor tehnoloških radnika u istočnoj Europi uz stalan dotok razvijatelja … iz Rumunjske!
ŠTO STE RADI S DODATNIM 100.000 $ ODMAH?
Marshak nema sumnje da će tvrtka uložiti taj novac u stvaranje novih radnih mjesta … i možda aparat za espresso?
Recite nam ZABAVNI TIDBIT O VAŠEM PODUZEĆU
Svakog utorka tvrtka ima sesiju brainstorminga, kaže Marshak, a svake srijede tim započinje radni dan s kašnjenjem od sat vremena.
UKOLIKO JE TREBALO PONOVNO PROVEDITI, ŠTO BI RAZLIČITO I ZAŠTO?
Odgovor bi vas mogao iznenaditi. Marshak kaže:
“Ja bih preskočio sveučilište kako bih se mogao usredotočiti na svoj posao. Prvih nekoliko godina, kombinirala sam noćne studije s punim radnim vremenom i vodila posao. U retrospektivi, danas bih mogao biti mnogo uspješniji ako bih bio 100% usredotočen na posao. ”
* * * * *
Saznajte više o programu Small Biz Spotlight.
Slika: Pacific54
3 Komentari ▼
