Svatko je rekao da skoči u društvenu jer je tako dobar za njihov posao. Znam za činjenicu da Realtors to čuje cijelo vrijeme. Nažalost, mnogi ljudi zapravo ne znaju kako koristiti društveno učinkovito i ne razumiju što pokreće različite društvene platforme.
$config[code] not foundLjudi koje vidim troši svoje vrijeme i novac, najviše na društveni su Realtors. Ne tvrdim da svi Realtori ne znaju što rade; Samo kažem da većina nije, a ja ću vam reći zašto.
1) Neki Realtors ne razumiju Twitter
Twitter je zapravo o razgovoru i izgradnji odnosa. Postoji mnogo informacija koje možete pronaći na Twitteru i to može biti snažno kada se radi o utjecaju na prodaju, ali to je tek nakon što je osoba koja koristi račun na Twitteru odvojila vrijeme za izgradnju prijateljstva i / ili zajednice. Koristim Twitter da bih pronašao članke koji me educiraju, ali je trebalo vremena da nađem prave ljude koji će mi pružiti vrstu veza koju sam tražio.
Twitteru je potrebno puno vremena i truda. Vi jednostavno ne cvrkutavate slučajne stvari i odlazite.
Vidim način previše Realtors tweeting o kućama su na popisu. Stvari kao;
"Samo na popisu … Moram imati ovu kuću."
Ummm, ne ja ne. Već imam kuću i tweet koji ste upravo podijelili nije mi ništa rekao pa ga neću dijeliti s prijateljima, FYI.
To je masivan neuspjeh da se cvrkutaš samo o kućama koje je popisivač prodao i blogovima koji raspravljaju o kućama koje su naveli. Ako je to sve što Realtor ima za reći, trebali bi u potpunosti izbjeći društveni život.
2) Neki Realtors ne razumiju Facebook
Facebook se naziva društvenom mrežom jer je to ono što jest. Ljudi vole biti “društveni” s drugim ljudima. Korisnici Facebooka ne žele biti spamirani informacijama o kućama koje nemaju namjeru kupiti.
$config[code] not foundNewsflash - vaši prijatelji mogu pristati na vašu stranicu, ali mogu i reći Facebooku da prestane prikazivati vaše postove u feedu. To znači da će jedini način na koji će vidjeti ono o čemu raspravljate učiniti napor da odu na vašu stranicu da ga vide. Imaju li ljudi razlog da odu na vašu Facebook stranicu?
Poslovne stranice Facebooka često su velika šala za mnoge od nas u industriji. Oni ne daju nikakvu vrijednost i često se čine tvornicom neželjene pošte. Ako želite da se ljudi uključe u vašu stranicu, morate im dati nešto. To može biti ideja, smiješna stavka, zanimljiv razgovor, pa čak i podrška neke vrste. Morate stvoriti nešto na što će se ljudi vratiti.
Primjer stvaranja angažmana
Realtors treba blog o stvarima koje su važne i educirati ljude, podijeliti post na Facebooku i uključiti publiku u razgovor o toj temi. Primjer:
"5 zajedničkih stvari koje idu u krivu s bazenom palube: što trebate znati prije kupnje ili prodaje."
Ovaj naslov bi zainteresirao svakoga tko ima bazensku palubu, a ne samo one koji kupuju ili prodaju kuću. Vi obrazujete vlasnike kuća, kupce i prodavače. Ako ste podijelili članak kao što je ovaj i pitali svoju Facebook zajednicu koja druga pitanja vide ili ako imaju bilo koje od spomenutih pitanja, započinjete razgovor. Vi ste društveni i privlačite svoju publiku. Što je najvažnije, obrazujete ljude o brizi za svoje domove i ljudi vole biti obrazovani.
Budite strateški na Facebooku i pronađite načine kako zadržati ljude u razgovoru i povratku.
3) Neki Realtors ne razumiju da hvalisanje iritira ljude
Sjajno je dopustiti ljudima da znaju tko ste i što ste postigli, ovdje ili tamo, ali NE sve vrijeme. Ako provodite dan hvaleći se društvenom o tome koliko ste fantastični, koje ste nagrade primili, zašto su vaše brošure najkreativnije od svega, koliko ste bogati ili zašto je Bog razbio kalup za vas, zaustavite se. Nitko ne mari i ti si iritantna osoba.
Kada pokušate navesti ljude da vjeruju da ste prekrasni, to je očito i isključuje ljude. Kao što sam rekao u točki # 2, educirati ljude. Dajte im nešto i educirajte ih.
Budite stvarni, budite prijateljski raspoloženi i budite netko za koga se može zanimati. Angažiranjem i stvaranjem prijateljstava stvarate povjerenje. Kad vam ljudi vjeruju, vjerojatnije je da će ih slušati kad konačno podijelite veliku kuću (ali morate to učiniti na pravi način).
4) Neki Realtors ne razumiju oni ne bi trebali samo dijeliti svoje popise
Najzanimljivija stvar kod Twittera, koju većina ljudi ne razumije, jest da Twitter nije o sebi; uglavnom se radi o dijeljenju onoga što su drugi stvorili. Ljudi mi kažu da me prate na Twitteru jer ja dijelim sjajne članke od kojih mogu učiti. Ovi članci nisu ono što sam napisao, već ono što su drugi napisali. Dijelim velike stvari i nitko od njih ne čini mi novac, ali dionice su stvorile sljedeće i angažman.
Ako ste realtor i vidite stvarno veliki dom pop-up u foreclosure je najvjerojatnije mudar da ide na socijalne i reći: t
“Hej, svim mojim lokalnim prijateljima, ova 3/2 kuća je upravo izašla u zatvoru u X susjedstvu. Ako vi ili prijatelj tražite dobru, pristupačnu kuću, javite mi. "
Shvaćam da to nije vaš unos, a provizija nije ista, ali ono što se događa jest reći vašim prijateljima i publici da je vaša briga ono što je najbolje za njih, a ne da ste samo zabrinuti za zarađivanje novca.
Ako želiš biti dobar u društvu
To vrijedi za BILO KOJU industriju - morate:
- Učinite za druge.
- Morate podijeliti informacije koje su korisne i poučne.
- Morate dati više nego što primite.
- Morate trošiti vrijeme na izgradnju odnosa.
- Morate brinuti o ljudima koji vam govore.
- Ne morate biti usredotočeni na sebe.
- Ne možete se hvaliti.
- Ne možete raspravljati samo o sebi (i prodavačima, vašim popisima).
- Apsolutno morate sudjelovati.
Realtor fotografija putem Shutterstocka
23 Komentari ▼
