Da biste ostvarili više prodaje, morate pronaći način da zaista motivirate svoj tim. Ako nemate ogroman proračun za rad, to se može činiti teškim ili čak nemogućim. No, postoje neki načini da budete motivirani za svoj tim i potaknete veliki posao.
Natjecanja i drugi poticaji za zabavu mogu biti sjajan način da povežete svoj tim i postignete više. Evo 20 različitih ideja o natječaju za prodaju koje možete koristiti za to.
$config[code] not foundProdajni natječaj Ideje
Prodavač mjeseca
Imati zaposlenika ili prodavača mjeseca je prilično jednostavan način nagrađivanja velikog posla na neprekidnoj osnovi. Jednostavno predstavite dodijeljenu nagradu vrhunskom prodavaču ili drugom zaposleniku koji ispunjava određeni niz ciljeva tijekom svakog mjeseca.
Da biste započeli, jednostavno ćete morati odabrati početni mjesec, skicirati određenu nagradu i zatim upozoriti svoje zaposlenike. Nagrade mogu biti u rasponu od vremena do novca ili čak do nešto kreativnije.
Nagrade za nagradnu igru
Ako želite biti sigurni da svi vaši zaposlenici imaju priliku primiti nagrade dok se još uvijek prepoznaju za svoj rad tijekom mjeseca, možete postaviti sustav tipova tombola.
Svaki prodavač ili zaposlenik može dobiti srećke za svaku prodaju ili određeni cilj koji ostvaruju tijekom mjeseca. Zatim na kraju mjeseca ili četvrtine, možete imati crtež za dodjelu velike nagrade ili nekoliko manjih nagrada. To osigurava da ljudi koji rade najbolje imaju velike šanse da dobiju nagrade, a da pritom osiguraju da svako malo postignuće dobije priznanje.
Izbor pobjednika
Dobivanje nagrada može biti jedan od najtežih dijelova vođenja prodajnog natječaja. Ali postoji način da se malo olakša. Samo neka pobjednici odluče.
Da biste to učinili, samo se obavezajte dati nagradu osobi koja najviše prodaje svaki mjesec ili kvartal, a zatim odredite izbor potencijalnih nagrada. Pobjednik tada može odlučiti što želi pobijediti, ili čak odabrati potencijalnu nagradu za pobjednika sljedećeg mjeseca ako želite da bude zanimljivija.
Osvojite korist od šefa
Ili čak možete ponuditi osobniju nagradu za osobu koja najviše prodaje. Neka od vas osvoje uslugu!
Postavite određeni vremenski rok za natjecanje. Zatim, na kraju, pobjednik ili pobjednici mogu izabrati uslugu od vas kao svoju nagradu. Možda žele da opereš svoj auto. Možda žele jednog dana pokupiti vaš mozak tijekom ručka. Ostavite im to - u razumnom smislu, naravno.
Šef za jedan dan
Ili možete organizirati natječaj za prodaju gdje pobjednik zapravo dobiva mjesto za jedan dan.
Na kraju svakog mjeseca ili tromjesečja, osoba s najvećom prodajom ili bodovima će dobiti posao na svoj način za jedan dan. Pustite ih da održe sastanak, izaberete gdje će odvesti tim na ručak, pa čak i postaviti dućan u svom kutnom uredu.
Ciljevi tima
Ako želite pokrenuti natječaj za prodaju koji ne ometa svakog od članova vašeg tima, možete ga zamoliti da rade zajedno kako bi postigli određene ciljeve.
Da biste to učinili, postavite cilj tima kao iznos u dolarima za ukupnu prodaju ili broj prodanih proizvoda. Zatim pratite svoj napredak tijekom cijelog mjeseca i neka se članovi tima međusobno potiču da rade na tom cilju.
Dnevne nagrade
Ne mora svako natjecanje trajati dugo vremena da bi bilo učinkovito. Umjesto toga, možete imati manje dnevne natjecanja koja daju više ljudi priliku za pobjedu.
Za to će vam trebati neke ideje za manje nagrade koje možete ponuditi svom timu, kao što su poklon kartice ili besplatni predmeti u zalogajnici. Zatim dajte te nagrade ljudima koji ostvaruju najviše prodaje svaki dan.
Prodaja ludila
A la March's Madness, možete postaviti natjecanje u zagradama koje stvaraju prijateljska natjecanja između vaših prodavača tijekom mjeseca.
Ovo može potrajati malo više planiranja. Morat ćete izraditi zagradu koja uključuje sve vaše prodajno osoblje. Zatim, na kraju svakog dana ili tjedna, tko god ima najviše prodaje u svakom pojedinačnom natjecanju, prelazi u sljedeći krug. Na kraju mjeseca ili četvrtine, ovisno o veličini vašeg tima, trebate imati završni krug i eventualni pobjednik.
Natjecanje za pretvorbu
Kada dobijete popis novih potencijalnih kupaca, možete pokrenuti novo natjecanje u kojem svaki prodavač ima istu priliku za pobjedu bez obzira na to kako izgleda njihova povijest prodaje.
Za ovu vrstu natječaja trebate ravnomjerno raspodijeliti vodstvo u cijelom timu kako bi svatko imao jednake mogućnosti. Tada osoba koja konvertira najviše prodaje unutar te skupine osvaja nagradu.
Vrh ovog
Također možete organizirati natječaj za prodaju u kojem se vaš tim dodjeljuje za najveću pojedinačnu prodaju, a ne većinu ukupne prodaje.
To bi bilo logično slično drugim natječajima, ali bi samo potaknulo vaš tim da pokuša prodati ili prodati više stavki pojedinačnim klijentima. Na kraju svakog mjeseca ili tromjesečja dodijelite nagradu osobi koja je izvršila najveću pojedinačnu prodaju. Možete čak pratiti tko je vodeći tijekom mjeseca, tako da ostatak tima zna broj koji treba pobijediti.
Plutajuće nagrade
Također možete ponuditi nagrade ili nagrade koje se kreću od osobe do osobe kako se pobjednik mijenja. Ova vrsta natječaja može dodijeliti najveću prodaju tijekom mjeseca ili čak prelaziti s osobe na osobu na kraju svakog mjeseca.
Da biste to učinili, morate identificirati nagradu koju članovi vašeg tima mogu uživati čak i ako je ne zadrže trajno. To može biti jednostavna dekoracija stola ili čak privilegija - poput mogućnosti odabira sastanaka s grickalicama. Zatim osigurajte da nagrada ide od osobe do osobe kada netko prekrši mjesečni rekord prodaje.
Lov na momčad
Svaki član vašeg prodajnog osoblja vjerojatno ima svoju specijalnost. Na taj način možete postaviti natjecanje u stilu lova na smokve gdje vaše osoblje radi u timovima - udružujući njihove različite vještine - kako bi dovršili različite zadatke.
Na primjer, možete postaviti skup ciljeva poput prodaje koja prelazi određeni iznos u dolarima, prodaju potpuno novom klijentu ili prodaju određene količine različitih proizvoda. Zatim podijelite svoje osoblje u timove i izazovite ih da ispune svaki cilj na popisu.
Fantasy prodajni tim
Razmislite o fantazijskim sportskim ligama ovdje. Ova vrsta natječaja ima za cilj stvoriti okruženje u kojem svi vaši zaposlenici podržavaju i potiču jedni druge.
U obliku nacrta, vaši prodajni ljudi formiraju timove. Tada se svakom “igraču” dodjeljuju bodovi za prodaju ili druge postignute ciljeve. A osoba čija ekipa dobije najviše bodova na kraju mjeseca ili četvrtine pobjeđuje.
Natjecanje s naglim padom
Natjecanja mogu biti sjajan način potaknuti više aktivnosti iz vašeg prodajnog tima kada su vremena spora. Ono što možete učiniti tijekom tih sporih vremena je izazov za svoj tim da kontaktira stare ili postojeće klijente kako bi pokušao prodati proizvode koji se ponavljaju ili nadograđuju.
Da biste to učinili, trebat će vam početni i završni datum i cilj koji će tim postići. To može biti najviše prodaje, najveći volumen ili čak i najveća pojedinačna transakcija. Zatim izazovite svoj tim da dosegne svoje postojeće kontakte i vidi tko izlazi na vrh.
"Najtraženiji" klijenti
U vašoj industriji vjerojatno postoji nekoliko velikih igrača koje biste voljeli imati kao klijenti. I taj cilj možete napraviti čak iu natjecanju.
Objasnite nekoliko "najtraženijih" klijenata i podijelite ih među svojim timom tako da svaki član zna tko bi trebao doprijeti do koga. Tada nagradite onoga tko je u stanju napraviti najveću prodaju.
Vizualizacija natjecanja u napretku
Ponekad su natjecanja najučinkovitija kada vaš tim može vidjeti napredak koji upravo napreduju. Tako možete stvoriti vizualni prikaz u uredu kako biste pratili koliko je vaš tim ili pojedini prodavači blizu ciljeva.
Možete napraviti timsko natjecanje, gdje ćete odrediti brojčani cilj za cijeli prodajni tim za mjesec dana. Tada se svi vaši predstavnici međusobno ohrabruju i ažuriraju vizualizaciju grafikona ili grafikona svaki put kada naprave novu prodaju. Ili možete imati grafikon koji prikazuje koliko prodaje svaki pojedinac je napravio tijekom mjeseca, tako da možete zadržati prijateljski natjecanje ide.
Ciljevi sajmova
Ako se vaša tvrtka bavi prodajom na sajmovima ili događajima, to može biti odlična prilika za vas da potaknete zdravu konkurenciju među članovima vašeg tima. Tako možete započeti dan ili tjedan natjecanja gdje nagradite osobu koja najviše prodaje samo tijekom događaja.
Sve što trebate učiniti je upozoriti osoblje natjecanja na natjecanje, a zatim stvoriti način da lako prate prodaju tijekom događaja. Na kraju, pobjedniku ponudite jednostavnu nagradu.
Izbor kupaca
Ne mora svaki prodajni natječaj biti samo o količini ostvarene prodaje. Umjesto toga, možete stvoriti natjecanje u kojem potičete bolju uslugu korisnicima nudeći nagradu osobi s najboljim recenzijama kupaca.
Za ovu vrstu natječaja morate biti sigurni da možete pregledati svoje klijente nakon što dovrše kupnju ili samo povremeno. Onda možete predstaviti nagrade za prodajni reps koji dobiti najviše ocjene od svojih klijenata ili kupaca.
Nagrade za iznenađenje
Ponekad su prodajna natjecanja manje o stvarnoj nagradi i više o prepoznavanju vaših zaposlenika. Također možete dodati malo zabave u mix tako što ćete svaku nagradu iznenaditi.
Da biste to učinili, morate prikupiti neke male nagrade kao što su poklon kartice ili sitne sitnice. Zatim ih stavite u male poklon kutije ili torbe. I nacrtajte neke ciljeve koje vaše osoblje mora postići kako bi dobili nagradu. Onda kada netko postigne jedan od tih ciljeva, oni mogu odabrati kutiju ili vrećicu ne znajući što je unutra, i to je zabavno iznenađenje za njih i cijelo vaše osoblje.
Prodajni bingo
Također možete nagraditi one male svakodnevne zadatke koje vaš tim završava stvaranjem igre poput binga. Ova vrsta igre može vam pomoći da potaknete svoj tim da napravi sve sitnice, jer im svaka kutija koju mogu odjaviti daje im bolje šanse za osvajanje nagrade.
Za ovu vrstu igre morat ćete izraditi bingo kartice koje uključuju različite vrste prodaje ili zadatke u svakom od kvadrata. Jedan bi mogao biti prodaja određenog iznosa. Moglo bi se dobiti novi račun i tako dalje. Zatim neka svaki od vaših predstavnika nastavi pratiti svoja postignuća, a zatim im dodijeli nagradu kada ispune cijeli redak ili karticu.
Pobjednik je… Photo via Shutterstock
Više u: Motivacijski 4 Komentari ▼
