Što je pozicioniranje?
Tko ćeš nazvati kad
- Morate dobiti uzorak ili paket isporučen preko noći - zajamčeno?
- Želite li pizzu za 30 minuta ili manje?
- Želite li brzo pronaći nešto na webu?
Imena tvrtki koja su se pojavila za vas drže tu "poziciju" u vašem umu. A ako ih odaberete svaki put kad se to dogodi za vas, onda su oni uspješni.
Pozicioniranje je možda najmoćniji koncept u marketinškoj strategiji. Riječ koju dajemo strategijama koje koristite za razlikovanje proizvoda od drugih alternativa. Pozicioniranje zapravo govori o tome gdje ili kako se vaš proizvod nalazi u umu vašeg idealnog kupca. Za svaki posao, dobra strategija pozicioniranja će potaknuti vašeg idealnog kupca da misli na vas kad god žele ono što prodajete.
Sramana Mitra donosi kontekst razgovora o pozicioniranju
Kada prvi put počnem čitati treći svezak Sramane Mitre, njezine serije poduzetničkih putovanja, pod nazivom "Pozicioniranje: kako testirati, potvrditi i donijeti svoju ideju na tržište, “Mislio sam da će to biti knjiga o tome kako razlikovati i pozicionirati vaše poslovanje, proizvod ili uslugu. To uopće nije bilo.
Ako namjeravate pročitati ovu knjigu za specifične "kako da" kako biste je proveli u praksi unutar vašeg poslovanja - bit ćete razočarani. Jedini popis za provjeru koji ćete naći nalazi se u Dodatku gdje se postavljaju pitanja koja će vam pomoći "Razjasniti svoju priču".
Kao i sve knjige u svojoj knjizi Poduzetnički putovi, "pozicioniranje" nije knjiga o tome kako je. To je knjiga o ljudima. Konkretnije, radi se o tome što ću nazvati neplaniranim poduzetnicima. Nisu slavne osobe ili veliki izvršni direktori. Oni su, u svim slučajevima, izvanredni, pametni, pažljivi i oportunistički. Njezini razgovori s tim poduzetnicima pružit će vam uvid i kontekst oko toga kako su zapravo definirali pobjedničku strategiju pozicioniranja za njihove tvrtke.
Dobijte “pozicioniranje” za kvalitetu pitanja i odgovora
U interesu punog objavljivanja, ne volim formate za pitanja i odgovore. No, u paketu za recenzentsku kopiju došla je izjava koja je promijenila moju perspektivu o tome kako sam doživjela knjigu:
- Proces kojim Mitra vodi čitatelje je srodan rizičnim kapitalistima na kojima se obično pripremaju poduzetnici. Naporan test za bilo koju poslovnu ideju, Mitrina knjiga potiče vježbu dubinskog snimanja, koja bez obzira da li ste u pokretu ili podižete rizični kapital, morate se prepustiti da biste izbjegli razne zamke koje troše dragocjeno vrijeme i resurse za mnoge u tvrtki svijet."
Učinak ove izjave na to kako sam doživio knjigu bio je dubok. Našao sam se ne samo pažljivije čitati Mitrina pitanja, nego sam se usredotočio na to kako su ti uspješni poduzetnici odgovarali na njezina pitanja. Ono što sam pronašao bio je element specifičnosti i jasnoće oko njihovih poslova koje sam možda propustio, da sam jednostavno pročitao knjigu bez ovog uvoda.
Dragulji unutar "pozicioniranja"
- Snaga džepne veličine u mekim koricama: “Pozicioniranje” je kondenzirano i snažno - poput onih novih deterdženata za rublje koji promiču 300 opterećenja u 12oz. paket. Željeli biste se zagrijati do materijala čitajući tablicu sadržaja i uvod u svaki odjeljak kako bi vam pomogli identificirati točno od kojeg aspekta ove priče ili iskustva želite naučiti.
- Tehnički i poslovni trendovi: Ako ste trendwatcher poput mene, nećete biti razočarani. Ne samo da Mitra pruža vrijedan uvid u neke od nadolazećih trendova u tehnologiji, intervjui s poduzetnicima pokazat će vam kako su koristili svoja osobna zapažanja i iskustva, podržani podacima za bolje pozicioniranje svojih tvrtki za uspjeh.
- Sive kutije: Ako vam je vrijeme potrebno, voljet ćete te male sive kutije koje vam pružaju riječi mudrosti koje ujedanput možete pojesti. Evo primjera nekoliko nuggetsa:
“U mnogim tvrtkama ne postoji ključna kompetencija oko toga da njihovi tehnološki sustavi funkcioniraju. Vjerujemo da će većina na većini tržišta izabrati neke od vanjskih poslova. ”- Brian Jacobs, Emergence Capital
"Počeli smo to slobodno, što je korisnicima omogućilo da se uhvate u koštac s fazom učenja dok su nam omogućili da saznamo što ljudi žele." - Steve Adams, “Sabrix”
Što bi moglo frustrirati neke čitatelje
Ovo je pametna knjiga. Jezik ponekad može biti sofisticiran i može zahtijevati malo razmišljanja i kopanja s vaše strane ako želite doista razumjeti puni značaj pitanja i odgovora. Evo primjera izjave koja me je pogodila na taj način:
- Mislim da će se vaša vertikalna struktura malo promijeniti. No, i dalje ćete imati okomito sidro kako biste svoju ponudu vrijednosti usmjerili s segmentiranih područja. "
Primjeri su prvenstveno iz svijeta tehnologije i Interneta. Dakle, ako ste tradicionalna mala tvrtka koja traži specifične, jednostavne za implementaciju - nećete ih pronaći ovdje. Opet, to će zahtijevati određeno prilagođavanje iskustava tih poduzetnika svojim vlastitim.
Zašto želite "pozicioniranje" u svojoj knjižnici
Pozicioniranje je tako snažna komponenta vođenja male tvrtke da svaki vlasnik tvrtke i osoba koja se bavi marketingom treba pročitati apsolutno sve i sve što se odnosi na ovu temu. Ono što Mitrovu knjigu o pozicioniranju razlikuje od ostalih je format Q&A. To je drugačije iskustvo od drugih knjiga koje bi mogle biti studije slučaja ili priče o tvrtkama i strategijama pozicioniranja.
Mitra daje perspektivu tehničkim trendovima. To je za mene bilo neočekivano iznenađenje. Ako ste vlasnik male tvrtke koji želi razumjeti kakvu ulogu tehnologija može imati u vašem poslovanju tijekom sljedećeg desetljeća, dobit ćete mnogo informacija i uvid u to kako će se vaša tvrtka koristiti pomoću nekih alata i tehničkih proizvoda o kojima se ovdje raspravlja, “Poduzetničko putovanje pozicioniranje: kako testirati, potvrditi, i donijeti svoju ideju na tržište” je pametan, insightful pročitati da će vam pomoći da poboljšate svoje pozicioniranje i zaradu.
8 Komentari ▼
