Bilo da ste novi ili iskusni zaposlenik, pregovaranje o plaći u privatnom sektoru je uobičajeno. Međutim, možda se čini da to nije moguće u državnim poslovima, gdje se čini da su objavljene platne ljestvice i koraci u karijeri postavljeni u kamenu. U stvarnosti se primjenjuju mnoga ista pravila pregovaranja.
Tijekom razgovora
Kada vas intervjuiraju za radno mjesto, trebali biste se usredotočiti na prodaju na samom početku prije nego što spomenete svoje plaće. Istaknite svoje vještine i iskustvo i usredotočite se na ono što donosite organizaciji.
$config[code] not foundZnati platiti vage
Budite sigurni da znate raspon plaća poslodavca za poziciju za koju se prijavljujete, kao i druge slične postove. Vladine pozicije često se postavljaju kao osnovna plaća u koracima s rasponom plaća unutar svakog koraka. Te su informacije javno poznate i mogu se lako pronaći na web-mjestu odjela ili u javnoj knjižnici. Za savezne poslove provjerite vodič za plaće koji je objavio Ured za upravljanje osobljem SAD-a. Informacije mogu poslužiti kao polazište za pregovore na temelju vašeg iskustva, radnog učinka ili obrazovanja.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingPraksa
Forbes.com preporučuje da prakticirate svoj pristup pregovaranju o plaćama prije nego što o tome raspravite sa svojim nadređenim. Pripremite popis vaših prodajnih mogućnosti, kao što su vaše obrazovanje i radno iskustvo, te izradite pregled prezentacije koju ćete koristiti za izradu zahtjeva za plaću. Igranje uloga s prijateljem ili, još bolje, s nekim koga poznajete s iskustvom vladinih ljudskih resursa. Neka ta osoba ponudi prigovore koje ćete morati svladati kako biste dobili plaću koju želite. Što više prakticirate taj proces, to ćete se osjećati ugodnije kada zapravo pregovarate.
Prednosti
Ne zaboravite i na pregovaranje o koristima. Dok neki javni poslodavci možda nemaju fleksibilnost u vezi s nekim naknadama, drugi mogu ustupiti. Pitajte o mogućnostima kao što su daljinski, koji vam mogu uštedjeti novac na uniformama, putne troškove ili troškove putovanja i mogu vam dati više obiteljskog vremena. Razmislite o drugim pogodnostima, kao što su fleksibilnost i vrijeme odmora i korištenje vozila vašeg odjela.
Druga razmatranja
Zapamtite da čak iu državnim poslovima gotovo uvijek postoji raspon plaća. Budite neodlučni prihvatiti prvu ponudu jer vaš zaposlenik ljudskih resursa obično ima na umu raspon. Nemojte napuhivati svoju prethodnu plaću u vašim pregovorima jer se ona može provjeriti, čak i nakon što ste zaposleni. Ne dopustite da vaš ego utječe na vaše pregovore na način koji vas navodi da imate loš stav. Kada završite pregovaranje o paketu, ponovite svoj sporazum i pristojno zatražite da ga dobijete u pisanom obliku kako biste izbjegli bilo kakve nesporazume u budućnosti.
