Dao sam im svu prilagođenu vezu kako bih mogao vidjeti rezultate naših promotivnih napora. Što mislite, tko ima bolju stopu pretvorbe? Velike tvrtke s velikim popisima ili nešto manje ljudi s skromnijim popisima?
Dok razmišljate o tome, dopustite mi da vam ispričam o knjizi koju sam čitao; Umrežavanje je mrtvo: stvaranje veza koje su bitne. Knjiga je Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) i Larry Mohl (@ lmmohl).
Malo prije sam primio primjerak recenzije i moram priznati da me je naslov zatekao. - Kako umrežavanje može biti mrtvo? To je najstariji, najbolji način za izgradnju preporuka i dobivanje novih klijenata! ”Jednostavno sam morao vidjeti što je to što autori gledaju i možda pronaći bolji način za izgradnju angažiranije i profitabilnije baze klijenata.
Deset lekcija koje će vas odvojiti od razdražljivog do neodoljivog
Možda je to točka u recenziji u kojoj vam kažem da je to jedna od onih knjiga o "poslovnim basnama". To znači da ako volite knjige poput The EMyth ili Built to Sell, pojesti ćete ovu knjigu žlicom.
Mislim da je žanr knjige ovdje važan jer autori te nastoje naučiti principe izgradnje smislenih odnosa, zapravo stvaranjem odnosa s vama kroz priču.
Knjiga prati tri lika: Lance i Meredeth (studenti) i Dan (učitelj) dok istražuju ovaj proces od deset koraka. Lance i Meredith žele razviti svoju poslovnu mrežu i upoznati se s Danom, trenerom za poslovne veze koje vodi njihov instruktor joge.
Dan ima čvrsto mišljenje da je umrežavanje loša riječ. Danovo mišljenje je da izgradnja vašeg posla putem preporuka nije samo prikupljanje posjetnica ili praćenje društvene mreže, nego i slučajno uklanjanje postojećih odnosa i razumno njegovanje pravih novih odnosa.
Dan služi kao stručni vodič kroz ovih deset snažnih lekcija. Svaka lekcija je istaknuta kao poglavlje, a na kraju svakog poglavlja nalazi se sažetak lekcije. Svakako ćete to cijeniti jer ćete se vjerojatno toliko upustiti u priču da zaboravite da ona zapravo ima svrhu - da vam pomogne u rastu profitabilnog poslovanja kroz veze koje su važne.
Nastavimo s nekoliko lekcija za koje sam mislio da su doista izvanredne.
Zašto se povezati je važnije nego što želite od veze
Ovo je prva lekcija u knjizi i ona dolazi brzo. To je prvo poglavlje u knjizi, a lekcija je zapravo utkana u priču na prilično suptilan način. Lance i Meredith (dva poslovna čovjeka) sastaju se na kavi sa svojim instruktorom joge koji ih uvodi u Dan.
Možda niste naišli na lekciju, ali autori su joj nagovijestili; ljudi su okupljeni zajedničkim obvezama prema onome što im je doista važno. Drugim riječima, ljudi sa sličnim vrijednostima i uvjerenjima vjerojatnije će biti prijatelji. Postoji kliše za to - "Ptice od perja, skupljaju se."
Ono što autori pokušavaju istaknuti je da su se mnogi od nas previše usredotočili na ciljanje određenih industrija i prikupljanje količina sljedbenika, prijatelja i posjetnica. Ono što je bitno u poslu je snaga odnosa i ta snaga dolazi od zajedničkih vrijednosti i obveza.
Usredotočite se na kvalitetu umjesto na količinu
O tome nećete dobiti ništa osim dogovora od mene. Siguran sam da ste to već čuli.
Ali ono što mi se stvarno sviđa kod pristupa autora u ovoj knjizi je kritičan način na koji vas uče da pogledate svaki od vaših kontakata. Autori vam kažu da ih podijelite u tri skupine: davatelji, uzimatelji i mjenjači.
Možete pogoditi što znače te kategorije:
- davatelji su oni kontakti koji vam pomažu u rastu vašeg poslovanja i daju vam ono što vam je potrebno za njegov rast.
- ispitanicima - Pa, samo uzmu. Ne daju ništa i očekuju sve.
- Izmjenjivači su tu da partner s vama na obostranu korist.
Novi način da profitabilno rastu Vaše poslovanje kroz odnose
Umrežavanje je mrtvo nije samo zabavno ljeto čitati, to će vas korak u jesen s novim, snažnije način za izgradnju velike odnose. Radit ćete manje na izgradnji preporuka i raditi više s ljudima s kojima volite raditi, koji također vole raditi s vama.
Koje veze promotora bolje pretvaraju?
Vratimo se sada na pitanje koje sam vam postavio na početku mog pregleda - koji su popisi dobili bolji odgovor na promociju poslanu za događaj? Je li to bio popis velikih robnih marki ili su to bili popisi malih stručnjaka?
Ako pažljivo pročitate, pretpostavit ćete da su manji stručnjaci koji su bili više uključeni u svoje popise imali više od 200 puta veću stopu odgovora velikih brandova.
Lekcija ovdje - velike marke imaju velike popise, ali male odnose s tim popisima. Zapravo možete biti uspješniji ako imate manji, ali više angažiran popis. Još jednom, ne radi se o količini, već o kvaliteti. I tu ideju možete staviti u svoj posao danas.
5 Komentari ▼
