Kako?
Kao vlasnik male tvrtke, razvoj osobnog branda može pomoći vama i vašoj tvrtki na sljedeće načine.
Postajete stručnjak.
Za bolje ili loše, vi ste ono što ljudi kažu da jeste. Ako ne poduzmete korake za izradu vlastitog branda, netko može doći i pomoći vam da ga "oblikuje". I to ne mora uvijek biti pozitivno. Stvaranjem osobnog branda, pomažete ljudima da vas upoznaju upravo zbog onoga za što želite biti poznati. Biti aktivan na svom blogu ili zajednici web-lokacije, koristeći društvene medije i poduzimati korake za vlastiti Google 10, može se kombinirati kako bi netko dao uvjerljivu sliku o tome tko ste vi kad istražujete. Kupci se žele povezati s ljudima kojima vjeruju da su stručnjaci u svom području. Govoreći i prezentirajući se kao stručnjak, pomažete da se uzdignete na novi pijedestal i izgradite društveni kapital.
Postajete pouzdani.
Pa, naravno, vjerojatno ćete reći. Ako ste stručnjak, to znači da vam ljudi vjeruju! Ali u društvenim medijima ne govorimo o takvom povjerenju. Govorimo o izgradnji odnosa i povjerenja prijatelja. Govorimo o stvaranju robne marke oko sebe koja omogućuje ljudima da se osjećaju kao da vas poznaju - da će se pouzdati u vaše preporuke, a ne samo da znate o čemu govorite. Mislim da je to najjača komponenta zbog čega vlasnici malih tvrtki trebaju stvoriti osobne robne marke. Zato što vas vodi od vlasnika tvrtke do prijatelja. Ljudi ne kupuju nužno od stručnjaka. Kupuju od svojih prijatelja i ljudi kojima vjeruju na osobnoj razini. Stvaranje marke oko toga tko ste, razbija se taj hladni treći zid i omogućuje ljudima da se osjećaju kao da već znaju o čemu se radi.
Vaša zajednica postaje informacijsko središte.
Stvaranjem osobnog branda, također ojačate zajednicu web-lokacije. Ako ste stručnjak, pretpostavlja se da je i vaša zajednica autoritet. Uskoro ćete postati go-to hub za vašu određenu temu. To će vam pomoći da steknete pretplatnike na blogu, privučete nove potencijalne korisnike i generirate odlične rasprave na web-lokaciji kako biste izgradili svoju zajednicu. Što više ovlasti možete donijeti svojoj zajednici, to će se više prenijeti na vaše usluge i više će ljudi željeti poslovati s vama.
Postajete dio svoje priče.
U nekom trenutku, osobni branding postaje pripovijedanje. Kroz vaš brand, dajete svojim klijentima nešto na što se možete držati. Vi ih dovodite u svoju priču i, po asocijaciji, učinite vašu tvrtku puno zanimljivijom u njihovim očima. Jonathan Fields jučer je imao odličan post o poslu, brendiranju i umjetnosti pripovijedanja za koje mislim da se ovdje dobro ukrštaju. Poticao bih vas da ga pročitate. Vidimo da sve više tvrtki usvaja taj pristup pripovijedanja marketingu. I to rade zato što je nevjerojatno utjecajna. Ljudi žele poslovati s tvrtkama s kojima imaju vezu. Kada ih uključite u svoju priču, uložite ih u ono što nudite.
Ističete se.
Stvaranje osobnog branda pomaže vam u pamćenju. Čini se da se istaknete među svim drugim lokalnim tvrtkama koje rade ono što radite i daje ljudima razlog da dođu k vama umjesto toga. Brend koji se pamti lakše je pronaći i prisjetiti se u našem mozgu. To je tvrtka u koju idemo kad smo u neprilici i tražimo nekoga tko će ispuniti tu potrebu. To vam daje korak prema svima ostalima.
To su neki od razloga zašto mislim da je od vitalne važnosti za vlasnike malih tvrtki da budu proaktivni u izgradnji svojih osobnih brandova. Kakva su bila vaša iskustva s robnim markama, bilo stvaranje vlastitih ili interakcija s markama drugih?
14 Komentari ▼
