Izuzetni prodajni stručnjaci često kombiniraju urođene sposobnosti i osobine ličnosti s istinskim teškim radom. Dok neki mogu reći da su ti prodajni bogovi i božice sretni, većina ih nakon pregleda shvaća da prodavači sami stvaraju "sreću". Zajednička značajka zvjezdanih prodajnih profesionalaca ima ciljeve. Bilo da ste menadžer prodaje ili prodavač, razmislite o ovom važnom alatu dok nastojite poboljšati svoju izvedbu.
$config[code] not foundPostavljanje ciljeva
Upoznajte se s voditeljem prodaje, ako je primjenjivo, kako biste razgovarali o vašim prodajnim zahtjevima i onima potrebnim za cijelo prodajno osoblje. Procijenite svoju povijest prodaje i svoje prednosti i slabosti kako biste formulirali specifične načine za poboljšanje. Ako ste tradicionalno ispodprosječan izvođač, podijelite svoje prodajne ciljeve u dijelove veličine ugriza kao što su dnevne ili satne stope. Kada vidite svoje ciljeve na taj način, oni će izgledati kao manje naporan zadatak i pomoći će vam da održite pozitivan stav tijekom mjeseca. Ako ste tradicionalno, recimo, 2.200 dolara mjesečno manje od Vaših ciljeva, pucajte za $ 100 po danu poboljšanja rada pronalaženjem jedne stavke ili strategije koja bi mogla popuniti tu prazninu. Ti ciljevi mogu biti i nematerijalni brojevi, kao što su najbolji rezultati ocjene usluge za korisnike u vašem timu, znajući da će s dobrom prodajom usluga i ponovljenim kupcima tipično slijediti.
Motivacijski ciljevi
„Dd” magazin nudi podsjetnik da je "sve u pitanju brojevi". Koristite prethodne uspjehe da nadmašite svoje ciljeve ukupne povijesti prodaje kao motivaciju i ohrabrenje kada imate loš dan prodaje. Ako vam je obično potrebno 10 prodajnih poziva da biste dogovorili sastanak s kupcem ili napravili prodaju, a pozvali ste 20 puta bez sreće, zapamtite da je vaš sljedeći uspjeh, statistički govoreći, vjerojatno iza ugla.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingKoristite opipljive nagrade
Dok je prodaja "sve o brojevima", više je motivirajuće prevesti vaše brojeve ciljeva u opipljivu nagradu koja vas potiče na uspjeh. Ako ste radna majka, stavite sliku svog omiljenog zabavnog parka na vaš stol sa svojim prodajnim ciljevima. Ako ste zaljubljenik u automobil mišića, napravite model i postavite ga tamo gdje ćete ga vidjeti. Podijelite ukupni trošak svoje nagrade na određene iznose poboljšanja koje biste trebali postići kako biste postigli tu nagradu iznad uobičajenog cilja i često ažurirajte svoj napredak.
Odgovornost
Pojedinačni ciljevi postižu se lakše kada ih dijelite s drugim partnerom koji nije odgovoran za prodaju. Ako je moguće, pronađite mentora koji ima bolje rezultate od vas kako biste maksimalno iskoristili ono što ste naučili. Redovito se sastajte sa svojim kolegom kako biste razgovarali o svojim koracima prema vašim ciljevima, područjima uspjeha i potencijalnim poboljšanjima. Slušajte je pažljivo dok ona dijeli svoje izazove da vidi može li se poboljšati u sličnim područjima. Tijekom smjene, možda između kupaca, pitajte je kako radi prema svom cilju. Brojevi mogu motivirati samo ako ste u tom procesu samosvjesni.
