Znam da je današnja trendovska stvar stvaranja terena koji privlači tvrtke VC. Ali u pravilu ih obično ne želim. Njihov je posao pronaći investicije koje mogu rasti i isplatiti. To se ponekad sukobljava s najboljim dugoročnim ciljevima poslovanja.
$config[code] not foundPročitajte časopise tvrtke INC, Poduzetnik ili Fast Company i svi su ponosni na to koliko su krugova financiranja postigli i koliko su novca prikupili. Ovo može biti prilično opojno. Počinjete sanjati o tome kako ćete napraviti svoj teren i koliko će jedna od tvrtki iz Silicijske doline doći na vaš posao.
Ali to ne može biti najbolja stvar za vas
Postoji velika razlika između prikupljanja novca i stvarnog zarađivanja novca. Prva je obveza koju treba vratiti i stvara dodatni pritisak. Što je obično posljednje što vam je potrebno više kada pokrećete novi posao.
Očigledno je da veliki broj početničkih poduzetnika gleda na investitore, jer banke zapravo ne rade mnogo zajmova u svom prostoru. I izvan VC-a, ljudi gledaju na investitore anđela, a crowdfunding trenutno dobiva paru. No, možda nije u vašem najboljem interesu ulagati u bilo koje kapacitete.
Posuđivanje novca vrlo je rijetko put napretka. Vjerujem u utjecaj i svakako ga preporučujem. (Nekretnina, na primjer.) Međutim, ako poduzetnički kapitalist želi ulagati u vaše poslovanje, oni moraju iskoristiti svoj novac, što često znači i rast poslovanja i unovčenje. Ulagači ponekad znače konfliktne ciljeve za tvrtku - veći pritisak za brže vraćanje ili čak gubitak kontrole nad vašim poslovanjem.
Stoga dobro razmislite prije nego što slijepo skočite na ideju o podizanju gotovine putem investitora.
Pitajte sebe ovih 5 vrlo važnih pitanja za investitore prvo:
- Jeste li u potrazi za zajmovima ili investitorima koji će pokriti neuredan novac? Ulaganja to neće riješiti i trošiti samo novac drugih ljudi poput vašeg. Bilo bi vam bolje da riješite problem na izvoru.
- Možete li donijeti strateškog partnera - nekoga tko ulaže u ciljeve poslovanja i doda li znanje koje može pomoći u njegovom rastu? Netko tko to radi ne želi brzo prebaciti svoj novac i ulaže se u rastući dugoročni posao.
- Hoće li vas vaši klijenti financirati? Zvuči ludo, ali često sam vidio da klijenti uplaćuju novac dobavljaču kojem vjeruju kako bi osigurali neprekidnu opskrbu.
- Igrate li dobro s drugima? Većina poduzetnika su usamljeni vukovi. Većina investitora želi reći kako se njihov novac koristi. Ponekad je to vrlo nestabilna mješavina.
- Što će za vaše poslovanje trajati manje vremena za izgradnju bez ulaganja? Većina tvrtki bi bilo puno bolje ako bi živjele u okviru svog novčanog toka i od toga su razvijale svoje poslovanje. To ih prisiljava da upravljaju novčanim tokovima, čine temeljna prava i samo dodaju režijske troškove kada su održivi. U drugim slučajevima, ako ne dobijete brzu infuziju kapitala, izgubit ćete prednost prvog sudionika ili tržišnog udjela bolje financiranom konkurentu.
Ovo je Moje iskustvo
Sto posto poduzetnika žestoko vjeruje da su u potonjoj kategoriji i da im je potrebno više novca kako bi se mogli natjecati. U stvarnosti, samo se oko pet posto stvarno uklapa u tu kategoriju. Ostalih 95 posto bilo bi bolje raditi sporije tijekom novčanog toka.
Na kraju dana sve ovisi o ishodu koji tražite. Ako tražite da pokrenete posao i okrenete ga radi profita, investitori će vam možda odgovarati. Ako je vaše poslovanje vaš san i životna misija, možda je bolje da to učinite sami.
Dakle, bez obzira na vaše ciljeve - budite svjesni njih i pristupite ulagačima s razboritošću.
Pitanja Fotografija putem Shutterstocka
6 Komentari ▼
