Vanjski prodajni predstavnik je netko tko prodaje proizvod ili uslugu kako bi pomogao u ostvarivanju prihoda za tvrtku. Za razliku od „unutarnjih“ prodajnih predstavnika, vanjski zastupnici napuštaju ured - pješice, automobilom ili zrakoplovom - kako bi osigurali klijenta ili račun. Drugim riječima, vanjski prodajni predstavnik većinu svog radnog dana provodi u susretima licem u lice s potencijalnim klijentima, ponekad putujući po cijelom svijetu kako bi izvršio prodaju.
$config[code] not foundOsnove
Vanjski prodajni predstavnici mogu se naći u svim vrstama industrije, od automobila do računala do odjeće do namještaja. U mnogim industrijama, vanjski prodajni predstavnici dobivaju većinu svoje plaće od provizije, ili postotak onoga što prodaju. Glavni prioritet prodavača je objasniti korist proizvoda kupcu, prenoseći poruku da je riječ o proizvodu ili usluzi koju korisnik ne može živjeti. proizvoda ili usluge.
vještine
Vanjski prodajni predstavnici trebali bi biti motivirani, odlazni i sigurni, te imati jake komunikacijske vještine. Oni bi trebali biti uspješni u rješavanju problema, raditi dobro sami i biti otporni, jer se čak i najbolji trgovci redovito suočavaju s odbijanjem. Uglavnom, prodajni predstavnik treba temeljito znanje o proizvodu ili usluzi koju pokušava prodati.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam Saplingpozadina
Iako svaki vanjski suradnik ne treba ništa više od diplome srednje škole, mnogi poslodavci traže kandidate koji imaju diplomu ili magisterij iz marketinga. Voditelji prodaje trebaju se obrazovati u poslovnim, računovodstvenim, ekonomskim, financijskim, statističkim i drugim srodnim predmetima. Neke industrije, kao što su autoindustrija i maloprodajna industrija, omogućuju prodavačima da uče na radnom mjestu bez posebnih obrazovnih zahtjeva.
planovi
Očekuje se da će se radna mjesta za prodajne predstavnike povećati za 7 posto u razdoblju od 2008. do 2018., prema podacima US Bureau of Labor Statistics (BLS). To je jednako brzo kao i prosjek za sva ostala zanimanja. Nema tvrdih podataka za vanjske prodajne predstavnike, ali pretpostavljene prilike za njih će rasti sličnom stopom kao i ostatak industrije. BLS je izvijestio da je više od 1,9 milijuna radnika zaposleno kao prodajni predstavnici u svibnju 2008. godine.
Zarada
Vanjski prodajni predstavnici zaradili su prosječnu plaću od 25.000 do više od 70.000 dolara godišnje u veljači 2010., navodi PayScale.com. Veći dio tog dohotka temeljio se na iskustvu i odgovornostima zastupnika, kao i na vrsti industrije u kojoj je radio. U međuvremenu, BLS je izvijestio da su prodajni predstavnici zaradili srednju godišnju plaću od 70.200 dolara u svibnju 2008.
