Čini se da je jedna od svetih zapovijedi za pokretanje Interneta u posljednje vrijeme "Ne lansiraj". Ali sve vrijeme lansiram i volim to. Zašto? Zato što je moja najvrednija roba u startupu vrijeme. Moram dobiti što više povratnih informacija od korisnika o svom proizvodu, kao što mogu - i to mi treba brzo. U mom prostoru ima pola tuceta legitimnih, dobro financiranih natjecatelja s timovima koji su dva do deset puta veći od mojih. Ako želim uspjeti, nemam vremena za zezati se.
$config[code] not found
Evo primjera. Ranije ove godine pokrenuli smo aplikaciju za Android i dobili mnogo negativnih recenzija jer naša strategija određivanja cijena nije funkcionirala za svijet mobilnih aplikacija. Što smo učinili? Brzo smo promijenili naše cijene, ažurirali našu aplikaciju i (drumroll, molim …) pretvorili su mnoge od tih nezadovoljnih korisnika u angažirane klijente.
Kupci su bili zadovoljni što smo ih slušali i poboljšali našu ponudu na temelju njihovih povratnih informacija. Dali su nam drugu priliku, a oni su cijenili trud koji smo uložili u poboljšanje proizvoda. To je vrijednost pokretanja prvog i kasnije ispravljanja tečaja. Dakle, što je sa svim mržnjama na lanserima? Lean startup guru Eric Ries vjerojatno najbolje objašnjava filozofiju "Don 'Launch". Najveći su rizici to što ćete na neki način zabrljati položaj, proizvod ili poruke.
Jednostavno se ne slažem. Ako prvi put ne uspijete, pokupite se i ponovno pokrenite. Možeš ti to. Mislim, ako političari mogu promijeniti svoj položaj o porezima ili imigraciji po volji, zašto onda vaš pokretanje ne može promijeniti svoju vrijednost?
Čini se da svatko gleda na ovaj argument u krajnosti. Oni ili zamišljaju zastarjeli početak (a la Color) koji nije u stanju ispuniti očekivanja medija, ili potajno pokretanje radi svoje stvari bez korisnika jer nitko ne zna da postoje. Ali među tim polovima nedostaju masivni ljudi na sredini.
Ako imate financijska sredstva i radite na nevjerojatnom proizvodu (sabijanje nekog koda, brogramiranje kao što to opisuje BostInno, ili što već radite), zašto jednostavno ne biste znali o tome?
Glupo je misliti da je vaša lansirna "izlazna zabava" vaša jedina prilika za tisak, vašu priliku za uspjeh. Ljudi pretpostavljaju da iskra iz lansiranja mora biti natopljena vatrenim crijevom ako startup odluči prilagoditi svoju strategiju. Ništa nije dalje od istine. Pokrenuli smo prije nekoliko godina kao uslugu skeniranja putem pošte. Ove smo godine uveli aplikacije koje korisnicima omogućuju skeniranje u sam oblak.
Svaka od ovih aplikacija predstavila je novu priliku za ponovno lansiranje, postizanje nove publike i stavljanje naših proizvoda u ruke više ljudi.
Što se tiče "života nakon lansiranja" - ima ih mnogo. Zamislite svako lansiranje ili ponovno pokretanje kao priliku da dokažete svojim klijentima da ih slušate. Na primjer, naša početna ipad aplikacija nije bila toliko velika iako je lansiranje bilo solidno. Dakle, što sam rekao, kao CEO, kada smo nedavno obnovili ažuriranu aplikaciju za iPad? Da su naši korisnici "zahtijevali od nas aplikaciju koja im dopušta skeniranje." Naš novi iPad 2 sada je OfficeDropov # 1 dnevni izvor novih klijenata.
Naravno, trebate imati niz aktivnosti koje se odvijaju nakon vašeg lansiranja kako biste dokazali da niste imali samo jedan, veliki bang događaj, a zatim da padnete u eter. One mogu uključivati ažuriranja proizvoda, dijelove mišljenja i kampanje društvenih medija koje uključuju vaše korisnike i pokazuju malu osobnost. Evernote je sjajan primjer tvrtke koja najavljuje česta ažuriranja i dobiva veliku kilometražu od njih. Ako to možete redovito činiti, novinari će obratiti pažnju i pokriti vas bez obzira na to da li stalno pišete svoju priču o njima.
Čak i briljantni trgovci kao što je Sean Ellis (koji ima nevjerojatan blog na startup marketingu) ponekad shvaćaju da postoje iznimke od „pokretanja vašeg pokretanja s kapanjem“. Nedavno je pokrenuo svoj novi startup CatchFree na TechCrunch Disruptu, možda najvećoj mogućnosti „lansiranja“., Već je prošao kroz ovo i analizirao je rizik / nagradu i identificirao prikladno vrijeme da bude hrabar.
Zaključak je: Vi ste poduzetnik. Tako se uzbuditi! I ne bojte se govoriti o tome što radite, bez obzira na činjenicu da se može promijeniti. Držanje pod omotima nikome ne pomaže, a uzbuđenje koje osjećate u vezi s pokretanjem bit će zarazno. Ako razvijete velike stvari i napumpate ih, drugi će pokupiti vašu energiju. Zato izađite i lansirajte!
Pokrenite fotografiju putem usluge Shutterstock
7 Komentari ▼
