U malim poduzećima, prodaja je ključ. Nemojte pogriješiti, sve dok klijentima ili klijentima ne donosite novac na vrata, doista niste u poslu. Imate samo ured i hrpu posjetnica. Danas ćete vjerojatno čuti mnoge male poslovne ljude koji se žale na loše prodaje i loše gospodarstvo. To nije naš stil! Mi smo ovdje kako bismo osnažili vlasnike malih tvrtki jer, znate što? Imate moć promijeniti stvari na bolje. Nadamo se da ćete se do kraja ovog skupa obvezati i na povećanje prodaje za mala poduzeća! Počnimo i ne zaboravite podijeliti ovaj post s prijateljem!
$config[code] not foundpogled
Jeste li pravili izgovore za lošu prodaju? Jedan online stručnjak za male tvrtke misli da svi možemo biti. Niža prodaja, pogrešna vladina politika, veći troškovi zdravstvene zaštite, rastući deficit, sigurni smo da se svi suočavamo s tim stvarima. Ali na kraju, jeste li prestali shvatiti zašto možda vaša tvrtka ne funkcionira dobro kao nekad? Kada to shvatite, popravi to! Na kraju, vlasnici malih tvrtki su majstori vlastite sudbine. Prestani se žaliti i preuzeti kontrolu danas. About.com
Nemojte slušati medije! Hej, izvještaji poput ovog deprimiraju sve, ali ako doista kopate, počet ćete shvaćati odakle dolazi sva ta negativnost. Navodeći isto istraživanje NFIB-a kao i prethodni post, HuffPo nastavlja crtati najstrašniju sliku oporavka malih poduzeća iako je "postotak koji je izvijestio o lošoj prodaji sada pao s najviše razine od 34 posto na srednjoj 2009. godini". da je samo “mala većina malih poduzeća koja su uzorkovana planirala smanjiti svoje plaće u iduća tri mjeseca”. Nije dobro, ali nikada nije tako loše kao što naslovi zvuče. Huffington Post
Vlastiti razvoj
Nemojte se zadovoljiti statusom quo! Tibor Shanto ovdje govori o percepciji previše poduzeća o grupi potencijalnih kupaca koji nisu spremni kupiti ili su odabrali konkurentskog proizvoda. Njegov savjet? Prihvaćanje i ignoriranje statusa quo može biti pogreška. Mnoge tvrtke, tvrdi Shanto, imaju premalo znanja o ovoj skupini da bi zaista znale mogu li biti potencijalni kupci ili klijenti.Ignorirate li veliko tržište i prihvaćate status quo? Renbor
Poboljšana prodaja i marketing mogu povećati vašu malu tvrtku. Grupa za zagovaranje malih poduzeća u Velikoj Britaniji kaže da anketa o 1.700 malih tvrtki pokazuje da gotovo polovica vjeruje da će obuka u prodaji, marketingu i PR poboljšati njihovo poslovanje i pomoći im da rastu. Prodaja i marketing nadmašili su ostale stavke kao što su obuka zaposlenika, služba za korisnike i osnovna komunikacija kao stvari koje će pomoći tvrtkama u poboljšanju. Federacija malih poduzeća
savjeti i trikovi
Prodaja ženama u odnosu na prodaju muškarcima. Ako niste znali da postoji razlika, ovo je vaš prvi primjer. Shvatite da je poznavanje vaših klijenata prvi ključ za bolju prodaju. Želite li razviti svoje poslovanje? Zatim naučite demografiju i preferencije kupaca kojima služite. Nagrade će biti bolje prodaje i veći rast. AllBusiness
Kako internetske mogućnosti mijenjaju jednadžbu prodaje. Ovaj tim obrtnika u južnom Marylandu udružio se koristeći internetsku platformu Etsy kako bi stvorio zajednicu malih poduzeća oko svojih ručno rađenih proizvoda. Iako pojedinačni prihodi tih malih poduzeća ne mogu biti mnogo, učinkovitost i isplativost isporuke svojih proizvoda kupcima na internetu je radikalni odlazak i nešto što bi svaki vlasnik male tvrtke trebao promatrati. Južna Maryland Novine Online
Trening
Razlozi zašto prodajni trening ne uspije. Svi znamo prednosti treninga za poboljšanje vašeg poslovanja, a to se posebno odnosi na prodaju. Ali što ako vaš prodajni trening ne bude učinkovit? Kao i svaki drugi proizvod ili usluga, ponekad obuka ne uspijeva ostvariti obećani rezultat. Ponekad to nije samo krivica trenera ili tvrtke koja pruža uslugu. Evo pet mogućih razloga zašto je prodajni trening za vašu malu tvrtku primljen možda nije bio sve što ste se nadali. BNET
Podučavanje odjela marketinga za isporuku više prodaje. Je li vaš marketinški odjel dio vašeg prodajnog procesa? Jesu li oni privlače kupce, kvalificirajuće vodeće strane i guraju svoj prodajni odjel na sljedeću razinu uspjeha? Ako je odgovor ne, onda možda nemate marketinški odjel koji vam je potreban, kaže Maura Schreier-Fleming. A to znači da ne dobivate novac od dijela vaše tvrtke koji bi trebao voditi vašu prodaju. Želite znati kako promijeniti stvari? Nastavi čitati. AllBusiness
Istraživanje
Kako se vaša mala tvrtka rangira u djelotvornosti? Zamislite da postoji alat koji bi mogao procijeniti prodajni pristup vaše tvrtke, usporediti ga s najboljim u poslovanju i onda vam reći gdje je vaša tvrtka rangirana u usporedbi s konkurentima? Što ako vam taj alat može dati savjete o tome kako poboljšati svoju prodajnu učinkovitost i konkurentnost s drugima na vašem tržištu? Nema potrebe za zamisliti. Pogledajte videozapis i počnite sa svojim online anketom o učinkovitosti prodaje iz Aberdeen grupe danas. Blog o obuci Sandler
Polica za knjige
Kako nadmašiti sebe. Evo knjige o novoj knjizi Kelly McCormick našeg prijatelja Ivane Taylor. Ivana daje detaljan pregled, uključujući glavne točke za poneti, pa čak i novi akronim koji možete odmah koristiti za poboljšanje prodaje. Ivana preporučuje knjigu i preporučujemo Ivanu recenziju. Ovaj vrlo kul post može vam dati vrhunac u novoj knjizi kako biste odlučili može li poruka biti prava za vas. Trendovi u malom poslovanju
2 Komentari ▼
