San - Google sam imenovan kao njihov ekskluzivni dobavljač obrazovnih sadržaja za sve njihove maloprodajne tvrtke.
Imati veliku i cijenjenu korporaciju kao što je Google kao kupca je san vlasnika malih tvrtki. To obično donosi stabilan izvor prihoda, kao i ugled i priznanje marke. To nije tako nerealno kao što zvuči. Zapravo, pokretački faktor rasta za mnoga mala poduzeća je velika tvrtka kao glavni kupac.
$config[code] not foundDobivanje velikih korporativnih klijenata kao vaših klijenata uobičajen je način brzog rasta. Evo koraka:
Navedite ciljane velike korporacije
To bi trebale biti one koje imaju dokazanu potrebu koju vaše poslovanje može riješiti. Oni bi trebali imati evidenciju o kupnji vaših vrsta proizvoda ili usluga od malih poduzeća.
Pronađite pravu osobu unutar tvrtke
Mnogo puta postoji zaposlenik koji ima specifične odgovornosti za korištenje dobavljača koji su mala poduzeća ili oni koji su u vlasništvu manjina ili žena. Ako ova korporacija radi veliku količinu posla s lokalnim, saveznim vladama, oni čak mogu imati potrebu za određenom količinom posla s vašom veličinom ili vrstom tvrtke.
Pronađite nekoga za pomoć
Pitajte svoju profesionalnu i društvenu mrežu za upoznavanje ljudi koje poznaju unutar ciljanih velikih korporacija. Gotovo svaki kontakt će učiniti kako bi prošao pored tradicionalnih čuvara vrata tvrtke.
Pronađite program
SBA ima posebne programe osmišljene da pomognu malim poduzećima da ostvare prodaju od savezne vlade. Mnoge komercijalne komore također imaju mentorske programe za povezivanje lokalnih malih poduzeća s velikim sjedištem u njihovom području.
Priljev prihoda od velike korporacije može dovesti do opasnosti za mala poduzeća. Evo velikih koje treba izbjegavati:
1. Kršenje novčanog toka
Mnoge korporacije pregovaraju o dužim uvjetima plaćanja, a mala poduzeća ih prihvaćaju. Budite svjesni problema s novčanim tokovima koji mogu uzrokovati plaćanjem troškova robe ili usluga prije plaćanja od strane ovog kupca. Napravite matematiku u izvješću o novčanom tijeku kako biste izmjerili izloženost.
2. Prekomjerno širenje kako bi se zadovoljile kratkoročne potrebe
Velike korporacije mogu ubrzati prodaju malih poduzeća, ali mogu promijeniti smjer i ostaviti ga jednako brzo. Nabavite pisane dugoročne obveze za bilo kakva velika ulaganja kapitala kako bi zadovoljili njihov zahtjev.
3. Koncentracija prihoda u jednom klijentu
Mnoge rastuće tvrtke imaju barem jednog kupca koji je 25 posto ili 50 posto svojih prihoda. To može biti neizvjestan položaj za bilo koju tvrtku. Tražite raznolikost korisnika kao trajni cilj.
Ispričajte mi svoju priču o tome kako su veliki korporativni klijenti upravljali rastom vašeg poslovanja.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Fotografije ribolova putem Shutterstocka
Više u: Nextiva, sadržaj kanala izdavača 2 komentara ▼
