Zašto prodaja i dalje ima tako loše repove?
"Ponekad je naša publika toliko usađena da misli da je prodaja loša što su već rekli" ne "prije nego što dobijemo priliku da im prodamo bilo što. Prodavač krekera zna da je edukacija o izgledima proizvoda i usluga najbrži put do prodaje. ”~ Joe Polish, Magazine Success
Ne samo da se potpuno slažem, ali ne mogu dovoljno naglasiti da je „ključni pokretač prodaje obrazovanje vaš put u prodaju.“
Pritisak, hype, ruka uvijanje i stan iz manipulacije pristup je out. Današnje prodajno okruženje i iskustvo prodaje odnose se na obrazovanje, prosvjetljenje, stimulaciju i inspiraciju. Ljudi žele priču, rezultate, vrijednost i prednosti - a ne prazan hiper. Obrazovanje se prodaje, a prodaja je edukacija, tako da što više podučavate ljude o vrijednosti, koristima i rezultatima, više ćete prodaje potaknuti i zatvoriti.
Evo 7 načina da se obrazuju izgledi za prodaju:
Obavijestite ljude o tome što
Što radite ili što vaš proizvod može i može li nekome pomoći? Dijelite što više informacija o tome.
Generiraj interes
Kada znate psiho-grafiku vašeg klijenta, možete izraditi jezik i poruke koje su izravno usmjerene na njih, što će biti razlog zašto je ono što imaš izvrsno ili prilika za njih.
Vi ste Dodana vrijednost
Stvorite više od "prodaje" proizvoda ili usluge. Dodajte VAS, svoje iskustvo, stručnost i vaše veze kao dodanu vrijednost.
Podijelite svoje viđenje
Razgovarajte o svom jedinstvenom gledištu o tome što radite, zašto volite svoje poslovanje i kako je utjecao na druge.
Inspiriraj radnju
Naposljetku, želite inspirirati ljude da poduzmu više akcija, bilo da se radi o zahtjevima za više informacija, postavljanju više pitanja, stvaranju interesa za druge ili konačnom cilju stvaranja prodaje.
Iskoristite rezultate i izjave
Uvijek obrazujte perspektivu koristeći rezultate i svjedočanstva. Zadovoljni kupci koji postaju vaši zagovornici i navijači su zlato!
Razvijte preporuke
Provedite više vremena tražeći i razvijajući preporuke iz svoje zajednice. Zatražite preporuke, ali budite velikodušni u upućivanju i povezivanju drugih.
John C Maxwell, stručnjak za vodstvo i autor 20 milijuna knjiga, koji je trenirao vlade, NFL i Ujedinjene nacije podsjeća nas:
"Što se više oslanjate na tehnologiju u vašim osobnim interakcijama, to su manje osobne i manje učinkovite."
Oslobodite se s ljudima izvan linije. Najteža stvar za većinu prodavača je telefon. Izgradite telefonsko vrijeme kao i sastanke licem u lice kako biste unaprijedili odnose. Obrazujte ljude osobnije.
Bez prodaje nema posla. Prodaja je prilika, a ne kazna ili obveza. Vrijeme je da prestanete prodavati lošu repu, premjestite svoj stav i educirate svoj put za prodaju.
Obrazujte fotografiju prodaje putem Shutterstocka
11 Komentari ▼
