Nedavno sam bio angažiran kako bih prodao vrlo uspješnu nacionalnu franšiznu tvrtku i uspio sam iz prve ruke uočiti mnogo razloga zašto franšizna tvrtka poraste na 10 milijuna dolara u prodaji na 600 lokacija širom zemlje. Prošle godine sam također radio na drugom kraju spektra, pomažući dvjema vlasnicima tvrtki da pronađu potreban kapital i stručnost za početak putovanja kako bi postao sljedeća velika franšizna tvrtka.
$config[code] not foundOva dva iskustva pomogla su mi produbiti razumijevanje pet Svetih pravila koja razlikuju velike franšizne mogućnosti. Nudim im ovdje, u slučaju da razmišljate o pretvaranju Vašeg poslovanja u franšizno poduzeće.
Pravilo # 1: učiniti partnere profitabilnima. Ovo prvo pravilo zvuči jednostavno, ali često postaje zamućeno ekonomskim pritiscima koje ćete početi osjećati pripremajući svoje financijske projekcije. Prije svega, vaš koncept mora omogućiti vašim franšizama da ostvare značajan profit. Što više to bolje.
Da, jedinstveni, uzbudljivi koncept pomaže u privlačenju pozornosti i prodaji franšiza, ali poslovni procesi i postupci, kako poslovanje tako i marketing, moraju dati budućim poslovnim partnerima (franšizama) mogućnost da budu financijski uspješni. Više uspješne mogu biti, više uspješnih Vaše franšiznog tvrtka će postati. Ako se usredotočite na ovo pravilo, mnogi od vaših drugih izazova postat će mnogo manji. Pravilo # 2: Odlično odgovorite na pitanje: "Što ste u posljednje vrijeme učinili za mene?" Stvaranje trajne vrijednosti ključno je za uspješan franšizni odnos. Nakon što ste trenirali svoje franšize i pomogli im da uspostave svoje poslovanje, vrijednost koju davatelj franšize doprinosi njihovom budućem uspjehu smanjit će se vremenom, barem konceptualno. Jesu li vaši recepti jedinstveni i uvijek se mijenjaju? Da li vaš sustav raspoređivanja čini vaše franšize učinkovitijim i profitabilnijim? Je li vaš marketinški proces učinkovit i jeftin? Je li vaš proračunski softver kritičan za profitabilne projekte? Da li vaš odjel za nekretnine pomaže u pronalaženju izvrsnih lokacija? Ova i druga pitanja su ona koja će franšiza tražiti.
Dok će jaki franšizni ugovor štititi davatelja franšize, cilj je stvoriti odnos win-win i kontinuirano inovirati kako bi vaše poslovanje, usluge, marketing i proizvodi bili bolji. Pravilo # 3: Napustite ili unajmite. Imajte na umu da se upuštate u potpuno novi poslovni poduhvat u kojem nemate praktičnog iskustva: franšizing. Više ne vodite svoju tvrtku i trenirate druge kako to učiniti; Vi ste CEO onoga što se nadate da će postati uspješna nacionalna franšizna tvrtka.
Vidio sam da mnoge tvrtke ne uspijevaju i završe u pravnom sustavu jer nikada ne daju potpunu predanost svojoj franšiznoj tvrtki. Unajmljivanje franšiznog razvojnog poduzeća za izradu marketinških i prodajnih dokumenata i pripremu vašeg Federalnog dokumenta o otkrivanju dovoljno je da vam pomogne prodati par franšiza. Ali ako želite postati značajna i uspješna tvrtka, morate podržati vaše najranije partnere i osigurati da budu uspješni. Christian Faulconer, predsjednik Uprave Franchise Foundry, nudi neke dobre savjete ovdje: Zapamtite, ako se odlučite za izgradnju franšiznog sustava oko vašeg uspješnog poslovanja, to je kao da pokrenete drugi posao. Prodaja vaših proizvoda ili usluga Vašim klijentima će i dalje zahtijevati mnogo vremena i truda, ali sada također morate naći vremena da izgradite franšiznu infrastrukturu i tržište i prodate svoju franšiznu priliku. Može izgledati kao da vodite dvije odvojene tvrtke, a zahtjevi mogu postati neodoljivi bez pravih partnera. Imajući vaš trenutni posao s punim radnim vremenom kao predsjednik vašeg poslovanja, a zatim rad u vašoj startup franšiznoj tvrtki, gotovo nikad ne uspijete. I konzultanti ga ne sjeku. Napravite predanost i napustite posao kao predsjednik ili unajmite nekoga da vodi franšizno poslovanje, ali prepoznamo da vjerojatno nećete biti uspješni na oba radna mjesta u isto vrijeme. Pravilo # 4: Povećajte kapital. Dva su razloga za ovaj sveti zahtjev. Prvo, to je velika provjera stvarnosti i mehanizam provjere. Kada počnete razgovarati s drugima, prijateljima, klijentima, a osobito s savjetnicima za franšizu, čut ćete samo pozitivne povratne informacije. Ako želiš stvarno čuti istinu, zatražiti ček.
Konzultanti će vam reći da je ideja siguran uspjeh jer imaju čekić, a vi ste nokat. Prijatelji vas žele podržati i uvijek je lakše pohvaliti i poticati nego pružiti konstruktivne povratne informacije. Vaši klijenti već vole vašu uslugu, tako da nisu najbolji za pružanje povratnih informacija o održivosti nacionalne ekspanzije. Kert Gennings je glavni direktor Boardwalk Fresh Burgers and Fries te je narastao dvije velike franšizne tvrtke. On nudi tu misao: “Priprema formalnog poslovnog plana za pretvaranje vaše tvrtke u franšizno poduzeće je vrlo prosvjetljujuća vježba jer će vam pomoći da kristalizirate svoje razmišljanje. Nakon završetka upotrijebite taj dokument kako biste skupili novac koji će vam zasigurno trebati da imate prave šanse za uspjeh. Ako ne možete skupiti novac, slušajte što vam tržište govori. Ne radi se o lošem poslu, ali možda nije spreman za nacionalnu ekspanziju. Drugo, trebat će vam novac koji podignete za pomoć u marketingu, prodaji, franšiznoj podršci, registraciji u državama koje to zahtijevaju, te angažiranju osobe koja će vam pomoći u vođenju vašeg starog ili novog posla (vidi točku 3). Pravilo # 5: Morate imati veliki prodajni proces (prodaja je usluga i obrnuto). Morate imati proces prodaje svoje franšize ljudima koje ne poznajete. Devedeset pet posto vaših klijenata koji vam kažu da su zainteresirani za franšizoprimce nikada vam neće napisati ček. Čak i ako svi rade, nije dovoljno stvoriti održivo poslovanje. Morate prodati ljudima koje ne poznajete. Sve uspješne prodaje su prirodni ishod uspješnog procesa. Ako želite sjajan primjer automatiziranog procesa, možete posjetiti Process Peak.
Imajte na umu da će vaši početni korisnici franšize biti rane osobe koje će ih usvojiti, osobe koje preuzimaju rizik. Oni će postati korisnici franšize jer vole mogućnosti prizemlja i lakše se prodaju na temelju koncepta i prilike. Međutim, kada ažurirate svoj FDD, morate navesti svoje trenutne korisnike franšize (s kontakt informacijama). Ti ljudi će postati kritični dio vašeg prodajnog procesa koji vam se sviđa ili ne. Ključ vašeg dugoročnog uspjeha je kako ste sretni što ste učinili one početnike franšize, a ako ste rezali uglove kako biste uštedjeli novac ili zato što niste predani ideji o franšizi vašeg poslovanja, njihovi negativni komentari potencijalnim korisnicima franšize doista će nauditi budućnosti prodajni. Imajte na umu da je franšizing jako regulirana industrija. IFA je razvila proces prodaje franšiza pod nazivom FranGuard. Vaš prodajni tim treba biti upoznat s tim procesom i koracima koje morate poduzeti kako biste zaštitili svoj sustav dok prodajete franšize. Postati sljedeća velika američka franšiza vrijedan je cilj, ali na tom putu postoje mnogi izazovi. Provjerite jeste li učinili sve svoje istraživanje i identificirali partnere koji su doista povjereni vašem budućem uspjehu.
