Kada dobijete ideju za novi proizvod ili ponudu, to može biti primamljivo da jednostavno krenete na to.
Ali samo zato što mislite da je nešto sjajna ideja to zapravo ne čini tako. Razvijanje novih proizvoda može biti vrlo skupo, pogotovo ako nemate naznaka da će proizvod postati veliki prodavatelj. Dakle, prije nego što potrošite sve to vrijeme i novac na razvoj novog proizvoda, morate saznati nekoliko ključnih čimbenika i pitati prije izgradnje.
$config[code] not foundHoće li ljudi koristiti vaš proizvod?
Ideja novog proizvoda može biti inovativna i ometajuća, ali i dalje nedostaje na tržištu. Stoga, prije nego što pokrenete novi proizvod, provjerite postoji li prilično veliko tržište potencijalnih kupaca koji bi zapravo koristili vašu novu ponudu.
Koje značajke klijenti žele?
Značajke proizvoda također će vjerojatno utjecati na to hoće li ljudi vjerojatno kupiti ili ne. Kako bi vaš proizvod bio što korisniji, pitajte svoje klijente koje bi značajke željeli vidjeti uključene u vašu ponudu prije nego što je izgradite.
Pod kojim okolnostima bi ljudi kupili proizvod?
Postoje i druge okolnosti koje bi mogle utjecati na potencijal proizvoda za uspjeh. Najveći od tih faktora je cijena. Po kojoj cijeni bi ljudi razmislili o kupnji proizvoda?
Također, kako bi oni radije kupili proizvod? Koja bi vrsta oglašavanja vjerojatno privukla njihovu pažnju? Pronalaženje ove vrste informacija prije pokretanja novog proizvoda može vas spasiti od upotrebe metode pokušaja i pogrešaka, što može biti gubitak vremena i novca.
Radi li proizvod?
Jednom kada imate stvarni prototip vašeg proizvoda, također može biti velika prednost testirati novi proizvod s odabranim kupcima. Imati opipljivu stavku može dovesti do problema koje oni (i vi) možda nisu razmatrali prije. Možete saznati koliko dobro proizvod funkcionira, ako ljudi mogu vidjeti kako ga zapravo koriste, te ako postoje bilo kakve nedostajuće ili nepotrebne značajke.
Različiti proizvodi će vjerojatno zahtijevati različite količine istraživanja unaprijed. Na primjer, ako razmišljate o pokretanju novog proizvoda koji je vrlo sličan onome koji trenutno prodajete, možda nećete morati proći kroz mnoge korake kako biste saznali radi li proizvod. Ili, ako je vaš novi proizvod nešto što klijenti traže od vas da razvijete godinama, možete biti prilično sigurni da za to postoji tržište.
Međutim, istinsko istraživanje može vam dati mnogo točniju sliku tržišta za potencijalni novi proizvod, nego nekoliko komentara o društvenim medijima. Jednostavan način za istraživanje prije izgradnje je korištenje softvera za online anketu i slanje postojećim klijentima ili čak panelu sastavljenom od ljudi koji ispunjavaju iste karakteristike kao i vaši potencijalni ciljani kupci. I testiranje proizvoda može vam dati bolju predstavu o potencijalu vašeg novog proizvoda nego samo postavljanje teoretskog pitanja.
Sveukupno gledajući, troškovi istraživanja i testiranja se isplati kada uzmete u obzir veliki rizik pokretanja nove linije proizvoda. Dakle, umjesto da idete sa svojim uzbuđenjem zbog ideje o novom proizvodu, pobrinite se da su kupci jednako kao u ideji kao i vi. Tada ćete imati mnogo veće šanse za uspjeh.
Ispitivanje proizvoda na fotografiji putem usluge Shutterstock
Više u: QuestionPro 8 Komentari ▼
