S pričom o zagrijavanju dvostruke recesije, vlasnicima malih tvrtki je vrijeme da pogledaju mame i načine na koje mogu imati koristi od vašeg poslovanja.
Zašto mame? Nekoliko razloga. Prvo, nedavna recesija potisnula je više muškaraca iz radne snage u usporedbi sa ženama (neki stručnjaci nazvali su ga "mancesijom"), iako se muškarci u tom trenutku brže oporavljaju. Budući da je ekonomija i dalje neizvjesna, majke su češće nego što su mogle biti u dobrom gospodarskom razdoblju tražile posao.
$config[code] not foundDrugo, mame se još nisu vratile navikama potrošnje prije recesije, a ako su zabrinute zbog otpuštanja, još je manje vjerojatno da će to učiniti. Treće, mame - bilo da imaju posao ili ne - i dalje ostaju primarni „agenti nabave“ za obitelj (prema nekim procjenama, mame su glavni donositelji odluka za 80 posto kupnje). Dakle, ako se nadate da ćete uhvatiti njezin posao - i razviti svoje poslovanje - morate biti svjesni onoga što mame misle.
Kako možete imati koristi od mama u današnjem gospodarstvu? Evo četiri ideje.
- Pazi na njezin proračun. Mame su od početka zadnje recesije držale strogu kontrolu nad torbicama, a sada ne namjeravaju otvoriti novčanik. Pobrinite se da vaša marketinška poruka potvrdi financijsku zabrinutost mame i pozicionira vaš proizvod ili uslugu kao dobru vrijednost. To ne znači nužno povoljnu cijenu, već jednostavno ono što nudite vrijedi teško zarađeni novac njezine obitelji.
- Potvrdite vremensku krizu. Radne mame, posebno, osjećaju dodatni pritisak ovih dana - pritisak da zadrže svoj posao, podignu obitelj i provedu vrijeme s njezinim supružnikom - tako da vaša marketinška poruka mora riješiti to. Može li ono što prodajete spasiti svoje vrijeme ili pojednostaviti njezin život? Hoće li joj dati više vremena da provede s obitelji? Hoće li joj to pomoći da bolje radi na poslu i da dobije veću sigurnost posla? Hoće li to olakšati njen stres (bez da se osjeća krivom zbog gubitka vremena ili trošenja previše novca na sebe)? Sve ove teme su vruće tipke koje trebate pogoditi.
- Razmislite o zapošljavanju majki. Mnoga mala poduzeća trenutno traže dodatnu pomoć - ali nemaju proračun za puno radno vrijeme. Mnoge osobe koje borave kod kuće traže posao sa skraćenim radnim vremenom kako bi ublažile proračunsku krizu kod kuće ili izgradile jaje u slučaju nestanka supružnika. Zvuči kao utakmica napravljena na nebu, zar ne? Daljinske mogućnosti rada, skraćeno radno vrijeme ili fleksibilni radni sati odlični su načini privlačenja majki koje često imaju mnogo relevantnog radnog iskustva. JobsAndMoms i MomCorps su dvije mame orijentirane poslovne ploče koje treba razmotriti.
- Budi dobra prema svojim mama. Ako imate mame u osoblju, budite pažljivi prema njihovim potrebama. Već su naporno radili, ali perks poput flextimea, dopuštajući im da odu i tamo provedu nekoliko sati za dječje školske događaje i radeći kod kuće, sada će više nego ikad izgraditi trajnu odanost. Sveučilišna studija Baylor objavljena na internetu u časopisu Journal of Applied Psychology otkrila je da što su mame koje imaju kontrolu nad radnim rasporedom, vjerojatnije je da će ostati na poslu nakon što imaju djecu. Shvatite da ne možete pružiti ove povlastice samo majkama - morate ih ponuditi cijelom osoblju - ali isplata odanosti i predanosti bit će ogromna. To je nešto što bi i tvoja mama odobrila.
