To je pitanje koje sam vidio prilično mnogo: kada blogirate za SEO, za koga pišete? Trebate li ciljati svoj sadržaj na svoje kolege u industriji, ili ste bloganje za svoje klijente? Očito, oboje su vrijedni pristupi, ali koji dobivaju najbolje rezultate?
Preko u GeoLocalSEO, Steve Hatcher nedavno je ponudio snažno mišljenje o tome zašto mala i srednja poduzeća trebaju pisati blogove svojim vršnjacima, a ne svojim klijentima. Danas sam pomislio da ću dovesti drugu stranu argumenta, jer mislim da je to vrijedna rasprava.
$config[code] not foundTo je rekao, s poštovanjem se ne slažem sa Steveom. Za vlasnika male tvrtke, mislim da je vaše ulaganje u bloganje daleko bolje utrošeno za izradu sadržaja za vaše klijente, a ne za vaše kolege u industriji.
Zašto? U nastavku je nekoliko razloga.
Vaši klijenti obavljaju pretraživanja.
Kada potičemo vlasnike malih tvrtki da počnu pisati blogove, razgovaramo s njima o istraživanju ključnih riječi. Nudimo im savjete o tome kako saznati koje vrste upita unose njihovi klijenti kao način da shvate što žele, što traže i koje vrste potreba tvrtka može ispuniti. Kada saznate što vaši klijenti trebaju i što traže, sami možete odgovoriti na njihov problem. Na primjer, ako znate da 300 potencijalnih kupaca mjesečno traži naziv proizvoda baterija život, možete stvoriti sadržaj koji rješava taj problem ili problem. Vi to činite tako da kad traže autoritativni sadržaj, nađu vas , To nije popunjavanje ključnih riječi. To rješava problem.
Morate izgraditi autoritet s klijentima, a ne s kolegama.
Znamo da danas postoji više poslovnih blogova nego što postoje tvrtke ne bloganje danas. A jedan od glavnih razloga zbog kojih su mnoge tvrtke napravile skok je taj što znaju s više konkurenata, više buke i oštrijom borbom za vidljivost, a mala poduzeća se moraju razlikovati uspostavljanjem autoritativnog glasa na svom tržištu. Dok ljudi u potrazi za bravar svibanj ne provesti cijeli dan trolling blogs o bravari ili visi u bravar forumi (one postoje, zar ne?), Oni su će obaviti svoju dužnu pažnju prije nego što nekog zaposli. Kada dobiju preporuku od prijatelja ili kada im Google prikaže najbliže bravare u svom području, bolje je da vjerujete da će korisnik obaviti domaću zadaću i provjeriti web-lokaciju tvrtke, blog, Twitter račun, itd., Ovo je način na koji mi sada provjeravamo tvrtke. Stvaranjem tog autoriteta putem bloga, postavljate sebe u bolju poziciju da biste dobili tog klijenta.
Želite započeti razgovore s klijentima, a ne s kolegama.
Steve čini vrijedan bod u svom postu kada kaže da su ljudi koji komentiraju njegov SEO blog drugi SEO stručnjaci, a ne ljudi koji traže usluge. I to je često slučaj u svijetu SEO i internet marketinga, ali kada se usudite daleko iz tog kruga tvrdim da se mijenja.
- Znate li tko komentira blogove vezane uz kuhanje i recepte? Ljudi koji su zainteresirani za kuhanje i možda kupuju vašu kuharicu.
- Znate li tko komentira aktivne lifestyle blogove? Ljudi koji mogu biti na tržištu za novi kajak ili šator od šest osoba.
- Tko komentira blogove o automobilima i automobilskim pitanjima? Ljudi koji vole automobile i često provode vikende radeći na svojim.
Oni od nas u svijetu marketinga žive u vrlo incestuoznom mjehuriću. Ali "normalni ljudi" to ne čine.
Vaši klijenti provjeravaju vaš puls, nitko drugi.
Web mijenja ponašanje kupaca pri kupnji. Danas klijenti sami odlaze na internetske istraživačke tvrtke prije nego što ih ikada pokušaju kontaktirati o svom proizvodu ili usluzi. Oni traže znakove pulsa kada to rade - znakovi da im možete dati ono što im je potrebno, ali i da je vaša tvrtka ljudska i relatabilna. Jedna od sjajnih stvari koju su mala i srednja poduzeća mogla učiniti putem svojih blogova jest ispričati svoje priče i pokazati svoju ljudsku stranu publici koja ga čeka. Uspjeli su razgovarati o tome kako su počeli, podijeliti ono što pokreće njihovu strast i predstaviti svoje klijente ljudima u svom timu. To im je pomoglo da pronađu kupce i razlikuju se od svih ostalih u vašoj industriji. Vama kolegama vjerojatno nije stalo do toga zašto volite ono što radite ili što vas navodi da se svaki dan budite. Vaši klijenti to apsolutno čine.
Kao vlasnik male tvrtke, postoji mnogo različitih pristupa blogging da možete poduzeti. Možete blogirati svoje klijente, osobe koje pokušavate privući na svoju web-lokaciju. Ili možete blogati svojim kolegama. Po mom mišljenju, vaše vrijeme je bolje provoditi privlačnije prvoj skupini. Oni su ljudi koji vas traže, ocjenjuju i dolaze na vašu web-lokaciju (i stranice s rezultatima pretraživanja) tražeći pomoć pri rješavanju problema. Razgovarajte s njima.
A ti? Tko je vaš sadržaj bloga namijenjen?
Više u: Sadržaj Marketing 11 Komentari ▼
