To je lako prodati fizički proizvod online u eCommerce. Ali što ako pokrenete uslužni biznis, gdje umjesto opipljivih proizvoda pružate usluge klijentima ili klijentima? Imati nešto za prodaju na mreži nije uvijek lako shvatiti za vaš poslovni model.
Dobra vijest je, čak i ako ste konzultant, dizajner ili trener, ili ako pokrenete digitalnu agenciju, restoran, usluge uređenja okoliša ili druge poslovne usluge, možete prodati online s košaricom. Vi samo trebate razmišljati izvan okvira i pakirati svoje usluge u nešto što možete jasno opisati i primijeniti određenu cijenu.
$config[code] not foundEvo deset stvari koje možete prodati kao davatelja usluge, čak i kada nemate fizičku stavku za prodaju:
1. Bonovi i bonovi za poklone
Pružite klijentima digitalne bonove za iskorištavanje svojih usluga. Vaučeri mogu funkcionirati kao online poklon kartice, bez ikakve gužve oko stvaranja plastičnih poklon kartica poput kreditnih kartica. Evo nekoliko primjera za poticanje vaše kreativnosti:
- Cable Car Couture nudi usluge "virtualnog stila garderobe" putem vaučera.
- Bollysteps, plesni studio, nudi bonove za 4-tjedne satove plesa.
- Digitalne agencije i izdavači koriste vaučere kako bi ponudili usluge "ključ u ruke" kao što su Pinterest usluge marketinga.
- Restoran može stvoriti posebne vaučere za pakete s popustom.
Neke eCommerce platforme, kao što su Meylah.com i BigCartel.com, olakšavaju stvaranje vaučera. Također možete stvoriti vaučere pomoću WordPress dodatka kao što je Voucherpress.
2. Videozapisi
Ako imate vještinu koja se može demonstrirati, šanse su da netko negdje u svijetu to želi naučiti. Usluga YouTube olakšala je zarađivanju. Možete stvoriti originalne videozapise i unovčiti ih putem oglasa koje YouTube dijeli s kreatorom videozapisa.
No prihod od oglasa nije jedini način unovčavanja videozapisa. Možete izraditi tekuću pretplatu koja omogućuje pristup mjesečnim videozapisima. Ili stvorite model tipa plaćanja po prikazu. Primjerice, digitalni marketer nudi videozapise za paušalnu naknadu kao dio svojih tečajeva. Extreme Seal Videos pruža neke besplatne videozapise i naplaćuje članarinu kako bi vidio punu verziju ostalih.
Ili koristite platformu kao što je Vimeo on Demand gdje naplaćujete naknadu za svoj videozapis. Vimeo dobiva 10 posto prihoda, a preostalih 90 posto.
3. Predlošci i teme
Postoji velika potražnja za temama i predlošcima web-mjesta izgrađenim na popularnim sustavima za upravljanje sadržajem kao što su WordPress i Drupal. Ali ne morate biti web-dizajner ili razvojni programer za prodaju predložaka. Konzultant za upravljanje, na primjer, može prodavati poslovne predloške. Evo nekoliko primjera predložaka koje davatelji usluga prodaju za struje prihoda dodatka:
- Predlošci web stranica putem ThemeForest.net
- Nastavi predloške prema Inkpower
- Zapisnik praćenja zaposlenika za odmor Vertexa
- Planiranje događaja u kompletu
4. Obuka
Možete prodati svoju stručnost u obliku pakiranih tečajeva obuke. Platforme za obuku kao što su Udemy i Skillshare olakšavaju prodaju treninga u svemu, od principa Six Sigma do informacijske tehnologije i marketinga. Evo nekoliko primjera:
- Poduzetnički vodič za sadržaj na Facebooku na Udemyju
- Početak korištenja e-mail marketinga na Skillshareu
- Digitalno brendiranje i izvršavanje na Edxu
5. Digitalna roba
Digitalna roba je još jedan način pakiranja onoga što znate ili najbolje i prodati ga. Digitalni proizvodi mogu biti sve, od softvera do e-knjiga do dizajna. Bilo koja digitalna datoteka prilikom kreativnog pakiranja može se prodavati na mreži. Evo nekoliko vrsta za razmatranje:
- Bijeli papiri
- fotografije
- fontovi
- Uzorci za obrt i odjeću
- Specijalnost crteža
- Zapaliti ebooks
- Recepti
U području softvera tu su Yoastovi premium WordPress dodaci. Yoast je pripremio know-how svoje tvrtke u softver u formuli jedan na mnogo. On je napravio korak dalje i nudi besplatne dodatke, kao i plaćene dodatke koji nude dodatne značajke. Besplatni dodaci vrhunski su marketinški alat, dok su plaćeni dodaci proizvodi koji stvaraju prihode.
6. Sesije treniranja
Možete dobiti mnogo više potencijalnih studenata tako što ćete svoje usluge treniranja učiniti dostupnima na mreži, u paketu od 15 minuta, 30 minuta ili 60 minuta. Na web-lokaciju uključite aplikaciju za rezervaciju sastanaka kako bi učenici odmah mogli zakazati sesiju i košaricu koja će platiti sesiju. Zatim upotrijebite video uslugu kao što je Skype ili Google Hangouts da biste održali sesiju podučavanja.
Slojeviti pristup dobro funkcionira - npr. Početni, srednji, napredni. Učenici mogu ciljati sekvencijalno dovršavanje redova, te vam tako pružiti ponovljene poslove. Ili omogućite redovito mjesečno ili dvotjedno treniranje. Primjer je prodajni treniranje tvrtke Rainmaker putem Skypea.
7. Procjene
Procjene počinju s upitnicima i uključuju prilagođene procjene. Dok se kratke početne procjene često daju besplatno od strane davatelja usluga kao dio njihovog marketinga, možete ih strukturirati tako da detaljnije procjene dolaze s cijenom. U tom slučaju procjena postaje ponuda proizvoda, a ne marketinška tehnika. Samo pažljivo iscrtajte što je uključeno i nije uključeno u procjenu, i odredite cijenu za nju. Na primjer, centri za sportsku i fizikalnu terapiju i centri za uspješnost prodaju procjene golf ljuljačke.
8. Izvješća o istraživanju
Ako vaša tvrtka uključuje prikupljanje skupnih podataka ili istraživanje u vašoj industriji, možda ćete ga moći unovčiti prodajom izvješća o istraživanju na mreži. Istraživački izvještaji su visoko cijenjeni od strane organizacija i pojedinaca koji donose poslovne odluke.
Jedan primjer prodaje istraživanja kao pretplate je emarketer.com.
Ne trebate sami stvarati podatke. Možete dodati vrijednost jednostavno pružanjem dubinske analize, recimo, vladinih statistika ili trendova u industriji.
9. Pretplate na vašu uslugu
Ako svoju ponudu pretvorite u uslugu pretplate, možete zaraditi svaki mjesec i biti sigurni u redoviti tijek prihoda.
Da biste pretvorili svoje usluge u pretplatu, razmislite izvan okvira. Na primjer, umjesto pružanja individualnih konzultantskih usluga, možete pružiti privatni online forum na kojem odgovarate na pitanja za članove. Za pretplatnike možete stvoriti i niz materijala za samo članove. Drugim riječima, umjesto pružanja usluga „jedan na jedan“, pretvarate je u ponudu „jedan na mnogo“.
Jedan primjer je Freelance Writers Den, stranica za članstvo koja podučava slobodne pisce kako „prestati gladovati“ i bolje živjeti, s dvije razine mjesečnih pretplata.
Druga varijacija je Domet Lokalno. Ona nudi nekoliko razina marketinških usluga za lokalne tvrtke, za mjesečnu pretplatu.
10. Prodaja proizvoda putem partnerskih aranžmana
Konačno, ne trebate ni vlastite proizvode. Digitalne stavke trećih osoba možete prodati putem sporazuma o afilijacijskom oglašavanju. Za svaku uspješnu prodaju digitalne robe te stranke plaćate proviziju.
Primjer je Amazon affiliate program, gdje zaradite proviziju za “prodaju” digitalnih proizvoda kao što su MP3 download i ebooks (i fizičke robe previše!). Check out posvećena mjesta kao što su cj.com, Clickbank i ShareaSale gdje možete pronaći affiliate programe koji odgovaraju Vašim niša i publike.
Što je s vašim poslovnim modelom? Možete li se sjetiti bilo kakvih drugih stvari kao usluga koje možete pakirati i prodavati online?
Usluge slike putem Shutterstocka
