Ako ste zainteresirani za poboljšanje prodaje, možda vas zanima knjiga koju sam nedavno zatražio od Kelly McCormick, autora knjige Outsell Yourself: Idi iz Hello to Sold s etičkim poslovnim i prodajnim tehnikama.
Dakle, ako su te dvije knjige bile previše duhovne ili opojne za vas, onda Nadmašite se možda bolje pristaje. Nadmašite se je prodajni i marketinški priručnik i vodič za opstanak na oko 200 stranica. To je knjiga koju želite preuzeti i preuzeti sljedeće poslovno putovanje kako biste je pročitali u zrakoplovu. Nemojte se iznenaditi ako izvršite prodaju nakon što pročitate što je unutra.
Zašto je Kelly napisao ovu knjigu i zašto je cijenite
Uvijek uzmem vremena pročitati sadržaj i uvod u knjige. Osjećam se kao da poznajem autora malo bolje - i dječaka, jesam li povezan s Kellyjevim osjećajima o prodaji. U svom uvodu piše:
- Do 35. godine pokrenula sam tri uspješna posla, ali nisam željela prodati. Kad god sam razmišljao o prodaji, na um mu je došla manipulacija i krivnja. Činilo se da uvjeravanje vodi sporazum. Na kraju dana bih se udaljio od osjećaja da sam prodao dio sebe kako bih samo zarađivao za život. Fuj! … Morao sam pronaći način da budem ja i još uvijek plaćam račune.
Ako ovo zvuči kao misli koje imate o prodaji, onda nastavite čitati i vidjeti da li knjiga odgovara vama.
Brzi obilazak onoga što ćete pronaći iznutra Nadmašite se
Tablica sadržaja ništa ne prepušta mašti. Zapravo, ovo je jedna od onih knjiga u kojima možete skenirati sadržaj, zaokružiti teme ili odjeljke koji vas zanimaju i pročitati odjeljak ili dva odjednom - možda između sastanaka.
Poglavlje 1 je zapravo uvodno poglavlje. Ispunjena je kratkim, lijepim paragrafima koji vas zanimaju i privlače vas na poglavlja koja vas najviše zanimaju. Na kraju 1. poglavlja saznajete da je OUTSELL zaista kratica za:
Ooslonite svoj um na uspjeh Uoslobodite svoju pravu vrijednost Tu poticaj kupca Sell bez prodaje LEad sa svojim najboljim rješenjem Lželite čuti DA
Dok čitate knjigu, imajte na umu ove elemente. Tu je poglavlje za svaku frazu i mnogo priča i uvida koji će vas inspirirati.
Evo što mi je iz svakog poglavlja iskočilo:
- Otvorite svoj um do uspjeha. Jeste li FM (fokusirani manifester)? Ono što mislite da je ono što ćete stvoriti. Prestanite razmišljati o samoporažavajućim mislima i usredotočite se na visoko produktivne misli.
- Oslobodite svoju pravu vrijednost. Kada vjerujete u vrijednost vaših proizvoda i usluga, tako i drugi.
- Potaknite kupčevu motivaciju za kupnju. Povjerljivi odnos pokreće kupce nakon bilo kakvih briga oko cijene.
- Prodaj bez prodaje. Imajte dijalog s otkrićem koji vas dovodi u svijet klijenta i gradi odnose.
- Zaradite pravo za nastavak. Ovo poglavlje govori o slušanju. Kelly kaže: “Pažljivo slušanje može povećati vaše prihode; vrsta slušanja može vas koštati prodaje. "
- Vodite svojim najboljim rješenjem. Neka vaš klijent napiše prijedlog. Ako ste slijedili dosadašnje korake, vaši klijenti će biti spremni staviti svoje rješenje zajedno.
- Slušajte da čujete da. Ne bojte se prigovora, to znači da klijenti traže razlog da kažu da.
Tko bi trebao čitati Nadmašite se
Nadmašite se je idealan za vlasnika ili poduzetnika koji prvi put nema iskustva u prodaji ili marketingu. Sve u ovoj knjizi je praktično i lako za napraviti. Svako poglavlje ima savjete, sažetke i smjernice koje će vas provesti kroz sva gruba mjesta. Također mi je drago što je to mala mekana korica koju možete jednostavno uvući u torbu ili torbu računala i ponijeti sa sobom. To je izvrstan alat za pregled prije samog velikog prodajnog poziva.
Čak i stručnjaci za prodaju i marketing mogu pregledati kopiju Nadmašite se. Ako ste neko vrijeme radili kao osoba za prodaju i marketing, ništa u ovoj knjizi neće biti novo za vas - ali to će biti dobar podsjetnik. Znam, na primjer, da moje vještine slušanja nisu toliko velike i mogu vidjeti sebe kako pregledavam taj odjeljak prije bilo kojeg sastanka.
Više informacija
Posjetite web-lokaciju knjige da biste pogledali videozapis autora (@KellyMcCormick_ na Twitteru) u akciji dok izvještava o pozivu klijentu i slijedi sjajan savjet. Također zavirite u njezin blog kako biste dobili više savjeta i prijedloga za prodaju.
4 Komentari ▼
